初政听了大哥的一番话，好像明白了些什么，可是又说不出来到底是什么，闷着头离开了办公室。

大猛子和初铭都是年轻人，做事雷厉风行，三下五除二，把数据给量好，走水的路线，大致在现场就规划了出来，并且用笔简单的都给画了出来。

回到厂里，两个人找到张师傅，给他说了下测量的过程，几个人就在商量怎么做水管子的事，张师傅连夜构画出管子的大概框架，第二天就督促着工人开始弄了起来，怎么说张师傅的眼力劲还是没得说，他很清楚几个老板的想法，也很上心。

几天后，水管做了出来，由于天气太热，张师傅就用打湿的草给盖起来，防止暴晒。

初响森自从和初柯说了这个事之后，一天一趟的跑过来看，直到张师傅说可以了以后，就急忙叫人把水管给拖走。

安装完毕，初响森这才松了一口气，说到执行力，初响森还真的没话说，这也是这么多年，大家比较欣赏他的原因。

炎炎烈日，此刻的初家庄终于熬到了果树挂果的时候，初响森每天出门，看着乡亲们的果树，心里别提多高兴了，第一年结果，也许不会有多高的产量，可是这毕竟是大家多年来辛勤劳动的回报。

接下来他要考虑的就是，等到了收获的季节，怎么样能顺利的把乡亲们的水果给销售出去，才是最重要的。

在本地，家家户户基本上都种了果树，整个祝家集，不完全统计，有万亩果树，所以在本地区销售水果就不要想了，要想办法去开拓市场。鉴于前几次，遇到事情，在初家老爷子那里都取到了真经，开始对初俊昌老爷子有了依赖，就想着那天请老爷子喝点小酒，然后给老爷子请教点好的主意。

说来也巧，初响森的老娘要看着要过六十六大寿，在农村，老人有三个生日最为重要，一个是六十六，一个是七十三，还有一个是八十四。这些都是有说法的，六十六，七十三，是两道鬼门关，很多老人都很难过这个坎。所以那老人过这两个生日就是意味着过了鬼门关，是值得庆祝的事。至于八十四岁，是喜生日，是长寿，多活一天，都是上苍恩赐，就算以后过世了，也是喜丧。

初响森老娘的六十六岁生日，虽然说很重要，并且家里也不缺钱，可是他是村支书的身份叫他收敛了好多，也没有铺开面的去请人。主要是请了一些村上的长者，还有一些村委会的人，还有就是家里的一些至亲。当然村上的长者也包括了初俊昌老爷子。

为了显得比较正式，初响森叫他弟弟专门买了请帖，送到初俊昌老爷子家帮着写，初俊昌本来就很喜欢写毛笔字，前几年，春节的时候还经常写写春联，现在体力跟不上了，在加上眼神也不灵光了，就不写了，没曾想初响森叫他帮着写请帖，也就很乐意的答应了。初响森的请帖第一个，就是初俊昌老爷子，为此他就专门安排了他三弟初响木，送字帖过来的时候，第一个就要写上老爷子的名字。

村上的很多人虽然说也想参加，可是初响森没有下到请帖，这些人也只好作罢，毕竟不是所有人都有这个资历。最主要的原因其实大家也都很清楚，老太太信佛，每天基本上都不出家门，终日吃斋念佛，可以说充耳不闻窗外事。老太太喜欢安静，所以就不太喜欢年轻人，她闲吵，所以那，她平时最多和村上的一些长者有点交集。

至于为啥老太太信佛，有好几种传言，最靠谱的个说法就是，老太太早年和初响森的父亲都是老革命，在战争年代，初响森的父亲在一次执行任务的时候被日本人给抓去了，一开始初响森的父亲也经受住了日本人的严酷刑法，一个字也没有吐口，日本人恼羞成怒，要杀了他，后来有人给日本人出主意，说把他老婆抓来，要挟他。日本人就听了这个办法，把老太太给抓了去，初响森的父亲不忍老婆被迫害，就说出了一些战友，结果这些人，都被抓了去，初响森后来听说了这些，悔恨难当，在监狱里自杀了。后来日本人看初响森的父亲自杀了，老太太也没有啥利用价值了，就把她放了出来，老太太由于在监狱里待过，对监狱的情况比较熟悉，就配合当地武装，自己在当中穿针引线，劫了监狱。

在混战中，自己亲眼看到好多战友都倒在了血泊中，这些都成了她一生永远不能磨灭的恶梦。她以为这一切都是因为她造成的，是她造下孽，如果不是因为她，丈夫就不会说出来其他战友，也就不会死这么多人，所以后来新中国成立后，老太太就每天吃斋念佛，超度亡灵。

当然这些都是传说的，具体到底怎么回事，也许只有老太太自己知道，不过也没有人去问，包括初响森三兄弟也从来不说，不知道是他们不知道，还是不想说。

过大寿那天，初俊昌老爷子和老寿星坐在一张桌子上，两个人似乎有好多话要说，可是谁都没有开口，最后也就都没有说。平时不怎么喝酒的老爷子，也敬了老太太满满的一杯，初响森为了化解比较沉闷的气氛，毕竟这是在做寿，是个喜庆的日子，就给老爷子说起了村上卖水果的事。

就这样，饭桌上的气氛这才一下活跃起来。

“老爷子，这几天我一直想去你们家，向你请教一下，村上的果树，眼看就要收了，这个也是我们村第一年收获，我要想办法叫大家今年能顺顺当当的把水果卖出去，你看看你有啥好办法吗？”

老爷子点了一根烟，缓缓的抽了一口，略微沉思一番，

“其实说难也不算难，主要是看你能不能找准机会，首先我先给你分析一下，水果收到家，想卖出去肯定就是有两种，一个是主动出击，一种是吸引别人来。主动出击分又分两种，第一是自己拉出去，自己销售，比如说我们村上的，在我们这一片肯定是卖不出去，家家户户都有，但是每家每户都有好多亲戚，有远的有近的，就可以开车过去，到没有水果的村子挨家挨户的推销，价格也要比正常市场上的价格便宜，当然这个销售量肯定不会太大。第二就是去县城，或者别的县，找到他们的水果批发市场，给他们谈好价格，签订合同，定期送货过去。至于吸引别人来其实也差不多，主要是价格，我们前期水果量应该不是太大，可以在价格上做调整，叫别人感觉到有利润可图，那样就可以了。”

老爷子短短的一番话，就简单明了的把整个情况分析的很透彻，也给了初响森很好的提示。