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明好有些欣慰，李晓玲这么问，显然已经考虑了之后销售的事情，劲总算是用对了地方。

明好现在见天儿和玉娟待在一块儿，明好根据那些布料、图案给画出图，除了出门走的时间，几乎都在桌前工作。

李晓玲下班之后就商量看看是否需要修改或者提出什么意见，白天的时候，玉娟就开始缝制……

一切都在有条不紊地进行。

玉娟现在对明好算是有些盲目地信任，是以从来没想过卖不出去这种问题。

“卖不出去？”她还是有些震惊的，“这么好的东西，怎么会卖不出去呢？厂子里那么多人都……”

李晓玲说道：“城里那边不一样，我听玉秀说那旁边就是纺织厂，玉秀还在里面上班呢，人家那是大厂，哪里能缺咱们这一点东西。”

李晓玲有些忧心，有些患得患失。

明好却摇摇头，说道：“表姐，这个不用担心，现在外面什么料子卖得好？”

“的确良？”李晓玲立马想到。

“对啊，可为什么外面的确良卖得很好，可经常没货，纱卡却有很多，你知道为什么吗？”明好又道。

这一点，李晓玲倒是没想过。

玉娟去过玉秀的宿舍，她倒是知道一些，“好像纱卡要贵一点点，听说原料什么的，也差不多用的是同一种，是不是会比较贵？贵好几毛呢我记得！”

明好又道：“所以既然纱卡要贵，又卖不出去，可是还是在一直生产，一个是因为机器问题，要停下来改织机本身就比较麻烦，再有生产纱卡要快，量也大。”

这些明好之前进城的时候就发现了。

李晓玲茫然，她不明白跟这个有什么关系。

“那都卖不出去的东西，为什么不改改？”她问道。

“你想想，反正他们作为纺织厂，只要生产出来，就可以送去销售，而他们那边只是看量来衡量，如果你是管着这个的人，生产要是少了，到时候就评不上先进，评不上先进，大家就拿不到奖金，最后还会说管着的人无能……”明好一一说道。

“所以在这种情况下，你会选择生产多一些纱卡，让大家日子都好过，还是生产的确良，让产量降下来，被人指着鼻子骂呢？”

答案不言而喻。

现在就是这样，因为还不由市场来调节，所以很多东西都还是脱节的。

“那倒是……不过和我们这个又有什么关系呢？”李晓玲笑着道，她觉得扯远了。

“所以表姐，这个和我们的这些东西，就不冲突了，纺织厂是生产料子，但是不说他们生产的东西已经很多人看不上，就算是看得上，也不能大批量生产是不是，就好比，你要是在粮所上班，也会去街上买点心吃啊！”明好笑着说道。

李晓玲恍然大悟。

“表姐，你别担心了，你看就算是他们批量生产又如何呢？我们现在这是每一套几乎都不一样，因为我们的土布都不一样。船小掉头快，我们根据大家想要什么就生产什么，就算是莫山那边，也是说了配合我们的。”明好安慰说道。

这个是他们的优势，可以及时调节，甚至可以定制，要是大批量生产，是很难做到这一点的。

玉娟在一旁抿着嘴笑，说道：“晓玲，你就甭担心这些了，你看明好的册子，看着比画上的还好看呢！”

李晓玲就接过去看了一眼。

她又是佩服又是羡慕，隐约有些明白什么，“明好，这个就是你说的那个什么竞争力？就是别人都想不到的东西……”

所以齐姨说得没错，看着是自己在操心，其实遇到问题需要解决的时候，或者一开始需要怎么走的时候，都是明好在做，她只是什么都不在意罢了。

她什么时候才能有明好这些本事啊！

李晓玲感慨了一番，仔仔细细看了起来。

“表姐，这个是你说的那几个系列，大致上可以分为稳重大气一些的，以纯色为主，素雅一些的，就是之前我们看见的那些浅绿浅蓝色，还有花俏一些的，我们就针对这几个先出，看看大家的反响又再说。”明好一一介绍。

李晓玲越看越是喜悦，“明好，之前你也说了，我们在这天时地利人和的，进城以后一开始谁也不会来一个卖辣酱的地方……”

明好随口答道：“这个我已经想好了，我三哥三嫂这就进城了，三嫂拿什么不都是活广告？这在纺织厂的范围要是小了一些，也容易，我们的辣酱跟好多工厂啊学校啊都有合作呢。

这就是现成的，你们到时候做几个手提包，我们装上新口味的辣酱，就算是送过去给他们试试的，谁也不会扔那些包不是？我再每个包里塞一些咱出的图样，相当于打广告了，这不就成了？”

“难怪明好你在那画那些一张张的东西，就是为了送去给人家那的啊！”玉娟恍然大悟。

她就说一天天的就看明好在那忙活。

明好笑笑，也没说什么。

“明好，你可不要累着，瞧你这一天天的……”玉娟有些心疼，明好大着肚子呢。

“累不着，我都想好了，后天就是周末，阿楚不是要带着她那几个同学一块儿过来？我就留下阿楚和文丽，给我当助手。”明好窃笑说道。

李晓玲依旧有些疑惑，明好笑着又道：“阿楚原本就会一些，还有文丽，是她们的宣传委员呢，出板报的，学一下就行了！”

明好早就打听好了，阿楚那几个朋友的基本情况，她大概都知道。

李晓玲这才没说什么，她只觉得，自己要学的东西，实在太多，要考虑的东西，也实在太多。

“天阔怎么还没回来……”明好嘀咕了一声。

平常都是两人都是前后脚上下班的，如今李晓玲已经回来这么久了，人都不见。

李晓玲的脸色马上就有些不太对劲。

“表姐，咋了？”明好发现有些不太对劲，就问道。

“没，没…”

李晓玲脸色更奇怪了。