“诸位请看这张图。”

韩冈靠坐着，双手交叉在腹部。看着一名专家，在墙上张挂起一张巨幅的图表来。

数量和时间所组成的纵横坐标轴之间，是一根根竖直的长条——标准的柱形图。

挂好图表，专家拿着一根教鞭，指着图表下方的注释，“这是棉行在京西地区近十年的年销售量。诸位，请看一下年销售量的变化。”

图画得很精致，柱形都是用靛蓝进行上色过，数字也是用红笔描写。可见是用心了。

不过不用心也不行，如今画不好图表，很多时候就意味着与上司的赏识、同伴的敬重、研发的资金说有缘再会了。

如今的官场中的年结、报告，或者是研究者为了申请资金支持，都不得不做上一手好ppt，不对，是好图表。

数据可视化，是为韩冈当年所创立，以图表的直观易懂，理所当然的受到重视，如今越发形成了风潮。饼状图、柱状图、折线图，各种图示其与后世无异，只是要用手画罢了。

风潮形成了习惯，被养刁的眼睛，让没有图示、纯粹由文字和数字组成的报告显得过时，也就不那么受欢迎。尤其是掌握着钱袋子和印把子的那些人，更不愿委屈自己。

以至于现在的横渠书院中，时常能看见一群研究员苦练画工。而能做好图表的学生，就算水平低一点，却照样能够在实验室中找到一个好位置。

不过有些事发展得太极端，终究不是好事。很有些人正经工作做不好，只是做了一手好图表，又能说会道，就因此被看重提拔，然后闹出了大纰漏。顺丰行和平安号中，就有过几个鲜活的例子，到现在还经常为冯从义提起，让大掌事们引以为戒。

不过这种事，终究是防不慎防。能说会道，善于展示自己的人，走红就比只会做事的老实人更加容易的得到认可。

现在的图表还很朴素，等到展示图表的手法更加进化，那忽悠起掌握着权利和资源的外行人就更容易了。尤其是等幻灯机出现之后，色彩鲜艳的玻璃片，甚至赛璐珞片，肯定能够糊弄掉一大批人。

这并非是痴人说梦，要不是没有适合的电灯，而油灯、煤气灯都不适合作为光源，幻灯机早就有了。

当然，一旦有了幻灯机，就不用画这么大幅面的图表。一开的图纸，要是不小心画错了一笔，让人想死的心都有。即使只用近乎透明的薄竹纸，都要省心许多。

只是在没有大功率且性能稳定的电灯的情况下，一切都是空谈。

并非是造不出来，实验室中，早就有电灯了。电池加炭精棒发出的光亮，在夜晚能闪瞎狗眼。伏打电池、铅酸电池，乃至电容和电磁发电装置，实验室中也都有。

那种用手柄旋转转盘，通过摩擦生电的起电机，或者简易的瓶装电容，都已经出现在很多中学中，作为实验课程，向学生们传授基本的电学理论。

包括薄竹纸的替代品，透明的赛璐珞——发明者起名为软琉璃，韩冈将之归为塑料——可塑材料——也早在实验室中产生。这是一些声光效果比较出色的小玩意儿的副产品。

唯一限制幻灯机出现的问题就是工厂化大规模生产。把手工制作的灯泡，手中制作的软琉璃片，手工磨制的镜片一起拼凑起来的手工打造的幻灯机，这画面根本无法想象。

总不能说要讲究匠人精神，大力发扬手工制品？规模化标准化均一化才是工业发展的正道。

实验室的产品要走到社会上，都必须经过艰难的工厂化。其生产流程，往往与实验室大相径庭，而对环境的容忍度要远高于实验室，对成本的限制，更是远远严格于实验室中。

能够在实验室中发明创造，固然是第一流的研究者。而能够在工厂中设计出一套高效的生产流程，同样是第一流的工程师。要是能够横跨实验室和工厂，把实验室中的产品顺利的搬到生产线上，那可就是人才中的人才。这样的人，全天下也没有多少。

相对而言，擅长画图表的经济学家倒是好培养。

“……我们可以看到，”好培养的经济学家正用教鞭指着图上，“三年来，京西两路，棉行各色产品的销售额从四百一十万贯，增加到四百一十八万贯，仅仅增加了百分之二，其增长率已近乎为零。”

棉行的代表理事在图表张挂起的那一刻，就成了会议厅中视线交错的焦点，不过他安之若素，稳当当的坐在那里，眉毛都没有动上一下。

眼前这一位专家的报告，一个月前，就在棉行的高层中传遍了。该骂娘的骂娘，该决断的决断，京西路销售系统一口气换了八个正副掌事，现在再看到，已经很难引起他心情的起伏了。

相关的报告，韩冈也同样在一个月前就看过了，报告中附带的图表，与张挂在墙上的图表，在内容上别无二致。其实从两年前开始，内部的研究机构，就一再发出警告，棉行产品销售额的增长就在不断降低，其中以京西为甚。

又一张图表被张挂起来，这一次，巨大的图表被分成了四个部分的折线图，“我们再看一下，各类棉纺商品在京西的销售数量，这里只有销售规模最大的四类，原色、青色、皂色布匹和成衣男子单袍。”

“我们都知道，从三年前开始，由于新工艺的使用，新型机器投产，纱锭的成本下降了百分之三十，相对的所有基础档次的棉织品出厂价都进行了下调。尤其是去年，为了保证市场占有率，基本款织物的售价平均下调了一成。”

几句话说得很平淡，却意味着关东有十几家新开工厂的倒闭破产，数十家大户损失惨重，上千名工人丢掉饭碗。为了击溃竞争对手，雍秦商会的成员从来不手软。

“但是在降价的同时，销售数量并没有增加多少，”教鞭所指位置上，四分图上，每一张图的折线方向虽然都是向上，但越来越平坦，平坦得就跟旁边的销售额图表一样，“也就是说，京西路，基础款、也即是低档织物的销售额，这两年是在不断下降！”

肃杀的声音中，第三张图被挂了起来，这一回是饼状图，上下八分图表。

“这是不同类织物的销售比例，上面是三年前，下面是去年。这是京西路的。我们可以看到中高档织物所占份额，比三年前增加了百分之五，竟达到了百分之三十一。而这是陕西路，中高档销售额只占百分之十九。我们再看河北路、河东路，一个百分之二十二，一个百分之十八。没挂出来的江淮两浙湖广，也没有超过百分之二十五。一般来说，低档织物和中高档织物在销售额中所占份额，是八二开——只除了开封，我们都知道，那是特例。”

几声轻笑，又很快收敛。

“京西的中高档织物销售额和销售比例都在增长，而低档则同时下降。这意味着兼并越发严重。富者阡陌相连，贫者无立锥之地。”专家的脸色很是冷峻，“这不会是能够持续下去的局面。”

“我们把开封府的两张图与京西的对比一下。可以看见，增长很明显，低档和中高档的销售额都在增加，而且比例上并没有变化。”

“是否意味着问题只发生在京西？其实并不是，除了开封和关西。包括京东江淮在内，天下各路的销售比例，中高档织物的比例都在增加，只是不如京西明显。为什么会造成这样的情况，我认为，就是兼并。天下各路兼并越发严重，不解决这个问题，现状很难有改变的可能。”

专家对自己的发言做简短总结，“总而言之，从现在的情况看，现有的局面会持续下去，其中京西会继续恶化，直至爆发。”

专家坐了下去，会议厅中有一阵短暂的尴尬的静默，苏昞咳嗽了一声，示意另一位专家站起来。

另外的图标被刮了起来，这一回，是各地的人口和新生儿的相关图表。来自于厚生司和户部司的数据，将京西拉出来着重点评。

随着一位位专家的相继发言，有关‘京西危机近在旦夕，已经到了不解决不行的地步’这一点，都灌输到了与会者的脑袋里。

理事们各自与相熟的理事交换眼色，到了这里，会议的主题已经十分明确。尽管在开会前，理事们已经很清楚韩冈开会的目的，但现在，他们知道，已经到了他们表态的时候了。

——总之，这会是一个团结的会议，也必将是一个成功的会议。

这是韩冈的需要，这也是他们的需要，这还是雍秦商会的需要，这更是关西上上下下所有人的需要。