陆恒端起夏朝芳放在他面前的一次性纸杯，吹了吹扑面而来的热气，然后轻轻啜饮。

热水入喉，本来因喝酒洗澡说话累积的干涩感，瞬间去了大半，几乎想让人呻.吟出口。

陆恒的条件放了出来，剩下的事就是他们的了。

说实话，陆恒刚才那番话说得在情在理，不管谁听了都会觉得事实就是如此，陆恒没赚到什么。

但只要深处在陆恒这个位置的人，譬如苏伦，他会知道这都是屁话。

该赚的还是要赚，只是多与少而已。

陆恒的价格让下来仍然赚，跟他说的一分不赚，走个销量完全不搭边。

但他是商人，商人凭着什么生存，无非就是利润。也许有人要说是诚信，但诚信也是建立在有利润的情况下，没有人会拿自己的生计跟别人讲诚信。都活不下去了，还打肿脸充胖子，这绝不是陆恒的作风。

优惠给了，愿不愿意接受那就是岳珊珊他们的事了。即使他们不同意，要求再降价，陆恒也不会同意了。

一般情况下，销售经理就是拍板定价的人，陆恒这个老板出来就一定要有那种一锤定音的效果，要么买，要么就不买。

若是陆恒这个身为老板的人还去跟客户讨价还价，那就太掉份了。

对面几人今天也算因缘际会走到一起，这时勉强算是站在了同一阵线。陆恒的意思是团体优惠，个别包牌的事也是囊括在其中，如果有一两个人不同意，那也许这小型团购其他人就做不下去了。

嘀嘀咕咕的坐在一起讨论着，也不避讳恒成几人，气氛挺热烈的。仔细听就知道大部分还是同意的。

几分钟后，要买车的几人都纷纷开口。

“陆总，我接受你的报价了。”

“就这样吧，小廖你把合同拿来，早点签了，我也算完成了买车这事。”

“陆总。虽然我觉得你们肯定还有得赚，但是我也不准备再讲了，话都到这个份上了，我定了！”

...

叽叽喳喳的诉说着，陆恒也一一回应，本想掏烟给几个男的散一下，才发现洗澡时烟和火机都丢在了三楼上。

廖帆见机快，立马把身上那盒玉溪贡献给陆恒。

陆恒挨个发烟，有不抽的也不强求。

“廖帆。你拿五份合同过来吧，就在这儿签。”

廖帆兴奋的冲到前台，在左左的恭喜中利索的取出一叠合同，来到洽谈桌上，刷刷的撕下五份。

正规购车合同是一式四份，一份客户保留，一份公司财务留存用作月底工资统计，另外一份会交到内勤处方便统计售出车辆。最后一份由销售顾问自行保留。

但也有简易的购车合同，一式两份的。一式三份的都有。

目前恒成采用的就是一式三份的，因为现在内勤和财务都属于田小冰一个人掌管，完全没必要多弄一份出来。

五份合同，廖帆两份，赵根两份，陆恒一份。分散着书写，很快就将车型、颜色、车价、定金、赠送装饰、特殊要求都写好了。

陆恒最先写好，把手里的合同递给岳珊珊身旁的昕薇。

“昕薇是吧，你看一下合同上有没有什么不对的地方，如果觉得可以了。那就在右下角‘购车人’那里签上你的名字，还有顺便把电话号码留下。如果没用手机，留最常用的座机号码也可以。”

昕薇说了声谢谢，接过合同仔细的察看，对于先前约定好的优惠看得十分仔细。

“陆总，定金可以刷卡不？我这儿没带这么多现金。”昕薇细长的手指夹着三张轻薄的纸，看着上面的‘定金五千’发问。

陆恒点头，“当然可以，如果没问题，签字之后，我就会让小廖带你们去二楼财务室交定金。然后你们保留一份合同，我公司财务和销售顾问一人留一份。同时也请你们放心，合同上有我公司的公章，是具有法律效力的。到时候如果是因为我恒成这一方导致无法按时交车，那你们是有权退还定金的。

但相反，如果是因为你们的原因，而不想提车补交剩下的车款，我们也是有权不退回定金的。白纸黑字，清清楚楚。”

昕薇抿了下嘴唇，看了看一旁的岳珊珊。

岳珊珊已经在恒成这边待了一下午了，此时也觉得很累，见昕薇的样子，解释道：“都是这样的，所有的4s店合同都是如此，签吧！没问题的，当初我买车也是签的这种合同，本来就是双方你情我愿的事，责任细分得很清楚。”

于是在所有人的见证下，昕薇第一个签下了自己的名字。

莫昕薇

陆恒接过合同，赞叹了一下，“字好，名字也好，当然人更好！”

被一个看起来事业有成的公司老总称赞，莫昕薇忽的羞了一下，岳珊珊笑着说：“别理他，陆恒一直都是这样。”

“廖帆，待会他们把合同签完之后，你就带大家去田小冰那里把定金交了。”

事情到了这一步那就非常快了，有莫昕薇珠玉在前，大家纷纷毫不犹豫的在合同上签下了自己的名字，特别是买瑞虎那个年轻男人，接过合同时基本没怎么看就签了字。

陆恒提醒道：“但先生，你不仔细看一下吗？”

他笑着说道：“我相信你们不会骗我的，你们这么大个公司又不是只做我一单生意。”

陆恒呵呵一笑，宾客尽欢。

合同签完，交了钱，剩下的就是放礼炮和砸金蛋了。

虽然剩下的金蛋也就那几个，但大家还是砸的无比期待，从上午一直幸存的行车记录仪被莫昕薇砸中了，这次让她高兴不已，简直比陆恒给她优惠了两千块还高兴。

然而一个行车记录仪，成本不足一千......

送走岳珊珊时，岳珊珊再一次邀请陆恒去市区时找他玩，陆恒对此当然不会拒绝，只是考虑自己的情况，也没把时间定死。

....

回到公司时，才发现一群人围着廖帆，叽叽喳喳的讨论这组客户，赵根也是高兴的狠狠夸了廖帆几句。

就连田小冰都惊奇的跑了下来，刚才一口气收到二万五千块定金，这可是把她吓到了。没想到开业时还有这么一门大单子。

经过这么一事，时间的时针早已滑到了下午五点一刻。

陆恒唤过齐白熊，指着侧面的时钟，“你马上把那块钟下了，展厅不要摆钟。然后大家齐心协力做一下清洁，现在五点一刻了，也不会有客户看车了，做完之后我们开个会，开完会下班！”(。)

ps：大家昨天很给力的说，首订虽然在那些老作者看来不值一提，但是就我这个粉嫩小正太看来那就是非常大的鼓励。话不多说，更新送上！