做企业，要有条理，要有计划，要有安排。

我们以前做的，更像是一个“摊儿”，只有个人意志，没有集体决策，更多的就是想当然。

集体决策，听起来是高大上，也觉得挺好笑，但真的是太有必要了，因为这样才是做企业，才不是小打小闹，才会减少偶然性，有更多的必然。

“我要管钱！”我跟弟弟提出来，很明确。我跟一个朋友描述了前几年我跟弟弟之间的情况，朋友跟我说，如果我不全面掌控，那这就又是一个坑，没有人救得了我，救得了我们，肯定是这样的。

“不行，欠你的可以逐渐还你，但是不能让你都管，我自己手里得有余钱。”弟弟在讨价还价，但是这样的话，就还是一笔糊涂账，我前期有太多的纵容，每当弟弟遇到危难，我总会想办法解决，我前几天梳理了一下，足足救了十几次，而我得到的，除了是争吵，是不认同，没有别的，就像是理所应当。

“我救你太多次了，我不往头上扣光环，但是我绝对不想再做你最后考虑的那个人，我不想再这么毫无底线，把自己都帮进去也赚不出好了。”这是心里话，我属实不想帮了，因为我发现弟弟已经把我当成了拐杖，总觉得我可以绝处逢生，但他不知道我在这边有多么的艰难，困境是极端的，只是我没有把压力传递给他，如果他不改变，我也就打算放弃他了，以前是亲情，但是亲情也有底线。

“这是你的想法还是我的想法？还是我们的想法？”前几天，弟弟问过我这样的话，我听到这句话的一瞬间是极度愤怒的，这应该就是不识好歹吧，原本，我还是想着把企业好好做起来的，尽我最大所能把自己的管理能力发挥好，把企业做大，因为在企业管理方面，我是很自信的，主要还是自己对这些的精通，而且都不是纸上谈兵，都亲身实践过，尤其是在成本控制方面，我有很多的举措，而这些，正是一个初创型企业所需要的，但是，不知道什么原因，弟弟就是认为我说的都是错的，才开始我还试着说服对方，现在我不想了，我扶不起来他，那我就换个人来扶，对于老家的事情，我就把把方向别让他再弄出一个新的大坑。

每个人都喜欢往自己的脸上贴金，都说别人的不好，但是我通过一年多的反思，我知道，自己是对的。

故事还是要继续的，因为梦不只有在老家可以实现，于是开始拓展外部的市场，只能说是打前站。

于是开始在AH、江苏、浙江、福建、湖北、河北、山东、河南等地寻找开拓市场的机会，把这些地方的三线农村作为提供产品的基地，成熟一个落实一个，按照这个思路去做，不出三年，应该就会是初具规模了。

各地的农村其实都是一样的，缺乏整合，也没有人愿意去做这样的事情，因为相比别的挣钱途径来说，这样整合的方式是最原始的，也是见效最慢的，因此很多人都不会愿意涉足。

人家想吃鸡，直接上市场买一只就是了，而我，要从一个鸡蛋孵化开始做起，这样虽然慢，但是有一点好处：稳固，一旦建立起来，就将会是稳定的大后方，是“积跬步至千里”的过程。

每一盘棋，都不是那么好下的。

跟农户谈价是一个痛苦的过程。

跟客户谈价也是一个痛苦的过程。

做生意，我发现赚的就是痛苦的钱儿，习惯了就好了。

在我们日常运营的过程中，我和弟弟每天都要面对巨大的压力，因为一直就没有走上正轨，有我们自己的原因，也有外部的原因，但最主要还是我们自己，最根本还是对自身的定位，这一点，我们一直没有做好，一直都是模糊的。

我们想弄清楚，但是生活就从来没有给我们喘息的机会，就一直在面对挫折的路上，千锤百炼，我们本想着歇歇脚，但这一直以来就是奢望，被逼着只能够不断向前，这是生活给我们的磨难，从另一个角度来看，可能也算是福利吧，但是这样的福利不一定谁都能够消受的。

一方面，加工场地的事情办完了，可以安安心心干一年，但是我们心里也很清楚，在这个过程中，肯定会有人给我们找事情的，所以合法合规做事是很有必要的。

另一方面，几个原本加工的地方也在算账陆续退出，虽然比较麻烦，中间犯了一些口舌，但总算是全身而退，自己损失了一些钱也算是把问题解决了。

通过这几年在社会上摸爬滚打，我越来越反思出一点，做事一定要心狠，可以善良，但一定分对谁，除了自己的父母，即便是再好的朋友，也是要注意拿捏好分寸的，所有的人，几乎都是逐利的，一定不要幼稚的以为将心比心，怎么会呢，不能说社会没有好人，但做企业，如果想做起来，自己就不能在这样的认知上幼稚，否则，肯定是要吃亏的。

农村的生意并不好做，农村的环境也并不是想象的那么淳朴，当然，在这个过程中，也不要有什么歪心思，想着在农村捡个大漏，发笔横财，那是把自己的本事想高了，也是我们自己想多了，这样的机会不能说没有，但是极少，即便是有，这样的便宜也是不能去占，因为没有不透风的墙，会让人家在背后戳脊梁骨的，如果是小商小贩，人家可能不计较，但如果想做企业，这样就是自毁形象。

做好产品，这就是定位，薄利多销，这也是定位，做一个聚人气的企业，这是很重要的，一笔生意可以赚十万，但是不能一辈子只做一笔生意。

财聚人散，财散人聚，这是再浅显不过的道理的。

我们一直想打造的，是直接到农户的采购渠道，但是缺少中间人，我们一直是想着能够有这样的中间商去汇集农户的资源，中间赚一个小差价，但是很多人嫌这个过程肉少，看不上这比小钱，这虽然不是我们面临的困境，但却可以说是我们需要解决的问题，在这个过程中，乡村干部扮演着重要的角色。

东北四季分明，到了冬天，几乎是看不到什么生机的，这个季节做中药材和农产品都是很受限的，虽然也有这个阶段特有的品种，但相比其他季节，种类还是少很多。

这个季节，是不适合做烘干加工的，因为寒冷推高了燃料的成本，这是需要重点考虑了，也为以后降低综合成本积累了经验。