“饮片厂和药厂这帮人太黑了！”天明怒气冲冲在电话里跟天光说。

“怎么了？生这么大气？”

“我给他们发货，跟我说得好好的标准，样品也发了，回扣也谈好了，等到咱们的货到了却说咱们做假，说货质量不行，不收，简直让我无语。”天明越说越气，这样的事情他遇到过，但每一次都免不了上火。

天光笑着说：“这不很正常吗？我记得那时候我联系的那个饮片厂的张部长，跟我主动提出要回扣，到后来货到了说什么都不收，反悔了，给咱们弄得特别被动。”

“你就别提了，这次跟那次一样，我真是服了这些人了。还是咱们影响力不行，自以为有一定实力，其实在人家那正眼都没瞧上。”天明心里知道，在这些饮片厂和药厂眼里，他充其量也就是个小蚂蚱。

天光听到这样的话，心里挺受激励的，也憋着一股劲：“以前是咱们孤芳自赏，自以为做出了些成绩，实际上真的什么都不是，还是咱们的眼光太浅了。需要把自己做强做大，把影响力做出来，只有这样，才能被别人高看一眼。”

天明的饮片厂正常生产，但销售的并不顺利，他本来以为这不算问题，做之前也了解了市场，现在却还是卡在这了，主要还是标准的问题，跟有些饮片厂和药厂卡不上齿，把他弄得很难受。

眼瞅着饮片大量积压卖不出去，天明心里很着急，后来干脆就先停下来，又回到了初加工的阶段，原来这个钱可不是那么好挣的。

手里的资金，天明几乎都押到饮片里了，周转起来都困难，主要还是自己对市场的判断太乐观了。

到了收货季，手里的资金不够，他想着先跟熟识的人张口。

他先找了王哥，天明知道这两年王哥做物流赚了一些钱，估计三五十万还是能够借到的。

“我手里现在也没有闲钱，刚在县城南面买了一套房子，付的全款，我还是跟朋友借的呢，你先找别人想想办法。”王哥说得倒是真的，天明也能够感觉到这是真的，只是他没有想到对方会回复的这么坚决。王哥难的时候，天明曾经给予了很大的帮助，现在这样做，让天明难免觉得有些心凉。

“啊，没事儿，那我再找别人想想办法。”天明嘴上不好说什么，心里肯定不舒服，也让他下了狠心以后一定要好好看清一个人。别人有难，他全力相助，自己有难，对方置之不理，这算不得朋友的。

谁都有几个好朋友，天明最后还是在两三个朋友那里借到了五十万元。

通过借钱这件事，让天明再一次见识到了世间冷暖，也让他的心又硬了一层，这对于他来说不是坏事。

全家人都在忙着收货加工的时候，不幸的消息传来，三爷不在了。

三爷自己去镇里赶集，被一辆超速的大车刮到，当时人就不行了，车辆逃逸了。正好村子里也有人在集市上，看到这个景象，赶紧给天明打电话。

天明当时正在一个农户家收货，听到这个消息，马上就扔下手里的活儿开车赶过去了。

三爷已经被车撞的破相了，天明见到后眼泪止不住往下哗哗掉，他没有想到这么好的一个老人会是以这样的方式离开的，临别连句话都没有留下。

这几年，三爷过得还是可以的，逢人便说得天明的济了。

三爷的身体还是挺硬朗的，活到八九十问题不大，老家的人普遍长寿，天明的太姥活了一百零三岁呢。

七十五岁的三爷就这样走了，走得太匆忙，天明一时心里还接受不了。

天明最难的时候，很多次都是三爷帮着挺过来的。

虽然没有帮上实际的忙，但他每一次都会给天明鼓劲，让他坚持做好。

天明看着三爷的孤苦伶仃，心里挺可怜的，好多次想给他找个老伴，都被三爷回绝了。三爷说都这么大岁数了，还整那些没有用的干吗啊，自己好吃好喝无拘无束挺好的。

这个收药材的季节，天明因为三爷的事情，心里一直不好受，他心里反复在想这辈子活着是为了什么。

老家留守老人也挺多的，儿女常年在外打工，只在过年的时候回来几天。

天明每次看到这些老人，心里都有一种说不出的酸楚。

人活着，难道就是这样的过活吗。

自从做中药材生意以来，面对客户点头哈腰，对农户也是好说好候着，两头都怕得罪了，这样挣钱，真的就是挺累的。

做中药材买卖让天明翻了身，但是在这个过程中实在是受了太多的苦了，一言难尽。

也记不清受过多少人的白眼了，在老家看着光鲜，出门卖货遇到的一般可都是大爷的主儿，天明看不惯也得忍着，毕竟想要出货就得面对这些人。

吃饭喝酒送礼都是难免的，卖货得送礼，天明想不清楚，自己产品的质量明明挺好，却被横挑鼻子竖挑眼，收货的尺度卡在这些人的手里的。

有那么一段时间，本来天明的货特别畅销，可也就一两年，又被产地其他一些药材商搅合了。

这些人一看天明的货不愁卖，纷纷效仿，从包装到服务流程全给模仿去了。

一时间，天明就又没有自己的优势了，相当于又回到了原点，又得从头建立自己的优势，市场就是在这种不断赶超中成熟起来的。

天明特别不想看到这些阴暗面，但他逃不了，这都是他必须要经历的。

这是一种刺激，也是一种鞭策，不做出个样儿来，一辈子都翻不了身，都会被别人瞧不起。

没做中药材生意前，天明觉得一百万是钱了，等到他赚到了自己的第一桶金、第二桶金，他才切实感受到真的是天外有天人外有人。

他现在拥有的这些，对于那些大人物就是九牛一毛。

天明还是有野心的，他不想这辈子到这样的程度就止步了。

盘算着手里的净资产，估计得有七八百万了，天明不满足，他还想做得更大，毕竟他才三十多岁，还有着大好的年华呢，还是可以挣到更大的家业的。

一个人经历的磨难越多，就会变得越强，这就是所谓的“付出终有回报”吧。