毕胜向各位同事，客观地讲述了一遍此次的谈判历程，做出了最后总结，

“孙不器是个老奸巨猾的商场老江湖，大家千万不能被他的外表欺骗，不能因为年龄原因，而产生任何轻视之心。上市前这段时间，是咱们公司最危险的时候，也是防御能力最弱的时刻。他看准了咱们的软肋，所以才会那么肆无忌惮，像一条黑曼巴，总想扑过来，咬咱们一口。他看上去，像是一片小池塘，下面实际连通大海，我摸不透他的深浅！”

Robin用手抚摸着下巴，目视前方，没有说话。

他沉默了两分钟后，转头对旁边人问道：“孙云丰主管，听说你们这段时间，对番茄花园做了一次市场调查，请把结果告知各位同仁。”

孙云丰推了推眼镜，慢条斯理的说道：

“从去年11月至今，番茄花园又做了两次大的更新，效果很显着。他们对微软的部分功能，做了大幅优化，使之更加适合本土用户。我们市场走访调查发现，各大电脑城的大小商铺，番茄花园的安装盘，已经成了标配，其它如雨林听风等，已经鲜觅踪迹。番茄花园基本上占据了新装机用户，只要不发生大的事故，这个局面会一直持续下去。”

他说的大事故，就是微软中国，起诉番茄花园盗版，然后国家受理此案件；但短时间内，没有任何迹象表明，两方要联手打击此类犯罪事件。

Robin松了松领带，慢条斯理的说道：“这两年，大家走的太顺，有点心高气傲，看不起同行。一旦占不到便宜，就觉得吃了大亏，这种现象很不好。毕总监，你再把对方提出的一揽子计划，简单复述一遍。”

毕胜知道大家认清了现实，准备接受孙不器的提议，心里既高兴又难过；这预示着此次南行，他并没有白跑一趟，但内心也有着“虎落平阳被犬欺”的郁闷。

一揽子计划书，毕胜在飞机上翻来覆去的看了几遍，甚至能倒背如流，听到老大的指示，收敛心绪，侃侃而谈，

“孙不器的提议，主要有两点新变化。一个是签订排他性协议，以五百万元为基础价，合同时间的不同，最终价格也不同；另外一个就是对赌性协议，根据他们网站的引流效果，新增用户的多寡，设定阶梯性价格表。”

他的话音刚落，会议室变成了一锅粥，最后分成了观点截然不同的两派。

一方大呼，“这是新《马关条约》，丧权辱国，千万不能签订。以前都是咱们给别的公司制定游戏规则，怎么能反过来？如果对方是家国际大公司，咱们就认栽。但番茄花园是个盗版小网站，算哪颗葱？”

另外一方坚持己见，“咱们花了钱，能买到称心如意的货，只要符合一分钱一分货的理论，管对方是通过IOS9001资质的先进工厂，还是黑心窑出品！”

Robin等众人的情绪释放，会议室安静下来，才慢条斯理的说道：

“真是后生可畏啊！这种里程碑协议，一般只出现在医药行业的新药研发中，没有想到被对方引入到广告领域，我们输的不怨。只要广告效果达标，相比于其它传统渠道的巨额花费，超长时间的反馈期，咱们又算捡了一个大便宜。”

毕胜皱眉，“这个价格是不是有点太高？付款方式是否太苛刻，对方要求咱们先付一半预付款！”

Robin挥挥手，“咱们不缺钱，现在考虑的也不是这个。多长时间的排他性协议，才是咱们应该讨论的话题！一年，还是两年？如果中途番茄花园的市场份额下降，咱们又要设定什么止损条件？”

今天是2005年1月5日，离约定的上市时间还有7个月时间，根据于投行的私下约定，在座高管的股票锁定期，在3个月到6个月不等。

多方权衡之下，排他性合同至少要签订一年；稳妥起见，一年半是最完美时间点。

协议期结束，大家的股票锁定期已结束，趁价格在高点的时候抛售，才能使个人利益最大化！

毕胜按图索骥，看着上面的标定金额，恨的牙痒痒，“咱们03年全年，才亏损了890万，真是便宜那小子！”

番茄花园的流量广告，本身最多只值10万人民币每月；百度现在处于敏感期，为了股票上市胜利，也为了提高发行价，愿意每月花30万人民币。

但百度只想买上市前的流量，上市后，就不会再花这笔冤枉钱。

孙不器制定的套餐中，上半年需要200万元，第一个整年需要500万元，第二年“只”需250万元。

客户买了第一年的服务，不买第二年的话，就觉得很吃亏！

Robin一锤定音，“两家暂时签订两年协议，后面再根据搜狗的发展，番茄花园的流量变化，再决定是否续约。”

他对搜狗有深深的戒心，下了攘外必先安内的决心。

大中华区本来是百度的后院，搜狗这个野蛮人忽然闯进来，如果任其自由发展，会逐渐蚕食搜索市场。

华尔街的饿狼，如果发现有推翻百度“王座”的机会，投机基金会蜂拥而至。

相比于背靠大树的搜狗，李彦宏在华尔街工作多年，依然比不上张朝阳的人脉，在对方面前，他只是个小字辈。

……

孙不器送走化作虎皮猫的郑娜，有点闷闷不乐，感情上又多了一把枷锁。

他只能催眠自己，就把这个意外，当成商场上的逢场作戏，不投入任何感情。

孙不器进来时情绪不高，温破虏以为迁怒自己，小心翼翼的说道：

“孙总，一切都是我出的主意，和其它人无关。我也正想向你请辞，海啸已经过去，我要去大马寻人。没有任何消息，我的心始终放不下。”孙不器揉揉脸，勉强露出笑容，

“温大哥，咱们一家人，不说两家话，以后千万别再说辞职。你也是为了公司着想，只要收拾完收尾，咱就当事情没有发生，以后引以为戒。你去大马的时候，带着娇娇多有不便，就交给我吧。不管结果如何，一定要快去快回。”

温破虏振奋起来，不断道谢，有孩子的牵绊，已经没有经商的本钱和信心；在这里上班，老板额外照顾，每月能拿到4000多块，已经是海口的高薪金领一层。

孙不器想到温破虏以前的帮助，“钱的事情，你不用担心。到时候再给你一笔美元，当做路上的花销。”

温破虏欲言又止，“如果孙总相信我，去大马的时候，我可以在当地兑换一笔美金……”

他也不是傻瓜，很快摸清了公司赚钱的套路，但不会逢人就说，今天是第一次透露，希望别在老板心里留下一根钉子。

孙不器拍拍温破虏的肩膀，“美金兑换人民币的渠道，我已经打通，你不用考虑太多。只要和李峰、方慧交代好后续工作，就快去快回吧。你千万别在大马乐不思蜀，让两人上了位。”

下次郑娜再作妖，就继续打她的屁股，如果还不服气，再附送皮鞭、蜡烛套餐！

进入章评（0） ?