赵刚随即含笑上前去与对方握了下手。

你好你好！

幸会幸会！

苏国平跟他随行的侄子与苏颜赵刚两厢寒暄后，苏国平才笑着开口：

“我是庆市那边的，从78年开始，就当倒爷从白沟那边倒腾些散货过去摆地摊卖。

去年咱也算响应国家号召，自个儿拿了个柜台当起了个体户。

那啥，我主要也是做男女装批发的，你家小妹刚都跟我报价了。

苏老板啊，价格有点儿高哇！

我这衣裳拿回去了，回头也不好批呐！

往上追溯百八十年的，咱还是本家呢，你给打个折扣，我尝试尝试拿点儿回去做做看？！”

苏颜微笑着点头，扬手请苏国平在茶几边的沙发上坐下来，一面道：“苏先生你先坐，我跟你说下咱致美的服装定位问题。”

肖青见状，就机灵的拿茶壶烧水去了，又将昨儿郑捷丰送过来的凤凰茶罐子捧过来。

这单生意要是做成了，就是展厅开张的头一单，咋说也得给冲泡好茶招待招待。

赵刚顺手接过茶罐，准备开始泡茶。

马小兰毕竟年纪轻一些，没那么机智，赵刚便提醒她去将办公桌上的订货表格拿过来。

马小兰应了声嗳，赶忙去捧过来。

苏颜开门见山的说：“苏先生，我们致美的服装地位，针对的是十八岁到三十岁的这个年龄层。

咱走的是品质路线，不是一般的市场货可以相较的。

国家经济在发展，人民生活水平在进步，不是已经有口号喊出来了么？妇女也能顶半边天了！

这以后会有越来越多的知识女性走出社会，走向各种各样的岗位。

她们对于服装的种类、品质、要求，会越来越高。

致美服饰致力于时尚高端服饰的设计、开发、生产与销售，为更多对生活对时尚有追求的女性提供美的着装体验。

致美有明显的市场目标，苏先生如果只是想做低端杂货，显然致美的价格并不适合你。

但我在这里不谦虚的告诉苏先生一句，低廉的产品，没有长远发展价值，你想要在服装领域发展下去，博取一席之地，还是得走品质路线。

这世上从古自今贫富之间的差距，一直以来都逃不过二八定律，相信不用我这个年纪清浅的后辈提醒，苏先生也是了然于心的。”

苏颜这一番话过后，苏国平的内心已然是有几分信服的了。

他做的服装品质的确价廉，只能卖给那些生活水平低下的老百姓，像附近机关单位上班的男男女女，是从来都不来他服装柜台买衣裳的。

卖便宜的衣裳，他也挺苦恼的，价格已经够底了，二道贩子还要讲价，卖零售的也讲，有时候看似出货量还成，可累死累活的，也没挣多少。

他过来哈市这边，也是最近听人说这边火车站开了个商城，专门搞批发的，不用跑南方上货，也是贪图个方便，便过来看看。

从致美的展厅路过的时候，他就挪不动脚了，进来一看，就跟看到了美女似地，心头痒得厉害。

嘀嘀咕咕跟侄子商量了半晌，就是觉得贵，除了这一条，款式面料质量，啥都好！