邓总觉得有些奇怪，这次孜然竟然到了招生宣传的阶段他们才得到消息。按理来说要筹备一家培训学校是需要一定时间的，在这段时间里唯学的那些分校或合作校在他们的筹备阶段就会去了解情况反映上来。

邓总暂时还没有弄明白这中间哪里出了纰漏，便说道：“现在他们才进来，应该还没有显示出什么特色来吧？省城的培训格局还是没有发生改变的。”

詹总一听，有些不悦。

人家都已经开始招生了，怎么能说培训格局没有发生变化这种理由呢？按这种情况，等到各分校能完整地反馈的情况的时候孜然招生都招完了，到时一切都晚了。他想，幸好雅琼跟他反映了这个信息，不然大家都还蒙在鼓里。

看邓总了解的情况不如自己多，詹总便把雅琼反映给他的情况跟邓总说了一遍。

邓总分析孜然对那些合作校并不会有什么影响，影响最大的应该是各分校的定制班，唯学的定制班人数虽然不多，但定制班却是集团里最赚钱的部分。想到可能影响到招生情况，邓总开始在意起来，他知道如果这些刚开始出现苗头的时候没有控制住，那后面就不好办了。

詹总担心的也是这个部分，定制班是唯学后来新增的特色班，专门供那些有钱的家长选择的，如果这一部分受损，那詹总推行的降低普通班收费的计划便会落空，那是廖科长一直希望他们这几家大的培训机构做的事。

他听到邓总说得模糊，有些不高兴，说道：“我现在也没有头绪，你现在开始要盯住这事了，等到将来孜然成了气候，要恢复过又得好几年的。”

邓总是个很务实的人，既然詹总要了解分校的报名情况，他想还是得到分校去走一趟才能了解到更直接的情况。于是他叫上了雅琼，离开了唯学总部，到各分校去实地调查。

青藤分校的老倪正在为招生的事而困惑，看到邓总来了解这事，说道：“这次这孜然培训进来的来头可不小，现在把沿海地区的作法搬到我们内地来了。”

“定制班的报名情况怎么样？”邓总关心的是定制班的事。

定制班本来人数就不多，只有三分之一的样子，人数虽然跟别的班差不多，但配的老师也多。

“就是定制班的学生报名不积极，有些已经转到孜然去了。”老倪说道。

由于报名时间还没有截止，各分校没有统计数据上来。现在老倪这么一说，跟邓总之前的猜测倒是有些一致了。

“沿海的做法？那又怎么了？他们那里的考试模式跟我们这都不一样。”邓总说道。

“其实也可以理解吧，现在转到孜然的孩子主要是一些成绩在我们这里提升不明显的，对我们整个成绩影响并不大，只是这分校的利润受的冲击更大。”

老倪这么一说，邓总倒是踏实了。只要基本盘没动，那暂时就不会有问题，有些家长觉得把孩子送到了培训班就万事大吉，哪有这种事呢？特别是有些家长的小孩在我们这里长期上培训，成绩改善总达不到预期的，自然会想换一个环境试试。

老倪不知道邓总在想什么，便说道：“听说他们都是给小孩做一对一的培训，哪门功课有问题就补重点放在哪门，这样对家长的吸引力太大了。”

“他们怎么个一对一法？”邓总问。

“根据去试听过的家长说，他们一对一的做法其实是分了小组，主讲老师会用一些沿海培训的资源一边播放，一边讲解，然后就围绕着这些知识点来练习了。班里配的老师比我们多，这样老师跟小孩交流的机会就多了起来，发现小孩有问题的时候当场就纠正过来了，并当堂带着小孩进行巩固，因此试听一节课下来，倒是小孩能说得出几句英语了，小孩玩得开心，家长又见小孩能立竿见影地学会英语，自然兴趣更大了。”

“哦，你没有跟家长一起进去试听一下？”邓总问老倪。

老倪尴尬地笑了一下，说道：“我哪能进去呀，我到了门口被有家拦了下来，问我要试听券，那试听券都是有小孩的家长才给的。”

雅琼去试听过过，但没有象老倪这样去考虑。此时她听出了些门道，做为英语来讲，如果有老师带着练习，那自然效果要好很多的，如果针对的是教材里的知识点，这样还会让小孩减少犯错的机会，自然成绩能高得起来，她仿佛看到了孜然培训必然要在英语培训这一块硬生生地抢去一块市场的景象。但她没有想好对策，因此没有发表自己的看法。

这个老倪也说不上来，只好介绍着他自己掌握的信息。从现在的情况来看，家长们还只是部分科目报孜然的，现在报英语的多，因此我们这里英语的班级流失严重，从我对家长的了解来看，大概的意思是沿海的学校更注重英语的运用吧。但这样也不得了的，这次流失了英语，下次再流失语文，那影响就大了。

邓总有些不屑，说道：“这种情况多了去了，难不成每个小孩到了培训学校就成绩一定会拔尖？家长们怎么会连这个道理都不懂呢？”

老倪见邓总这种不以为意的样子，心里更担忧了，那定制班可是分校的重要利润来源，如果生源流失，那分校的压力就大了。老倪也知道，所谓的定制班就是给那些老是着急孩子的成绩上不来的家长定制的，往往是补了这门，漏了那门。

确实并不是每位小孩进了培训班就一定能够拔尖，家长们比较的是上培训班与不上培训班的区别，以及上哪个培训班更能获得成绩的提高或巩固，至于别的原因，大部分家长并不在意的。但这次孜然的策略很巧妙，他们都限制了学生报的科目，哪科不行补哪科，同时参加培训的不能超过两科。

但老倪知道，象这种做法小孩的单科成绩肯定就能上来，万一到时家长就根据这一门的成绩判定孜然才是最好的，那他到时跟家长说什么都没用了。

邓总反问道：“学生课程这么多，那他们学一门有什么用？”

老倪不好怎么说，这个道理其实大家都懂。家长才不会去想这个问题，他们只知道孩子的英语不好，如果通过孜然培训英语成绩提上来了，那孜然就是厉害。但对老倪来说，虽然总学生数还是差不多，但科目减少了，在无形中便会造成一些班的人数不足，最后就只能减少开班数。

邓总自然也懂这个道理，便不再跟老倪继续聊下去了。

不管怎么说，这总会对唯学造成一定的冲击。邓总看了看雅琼，有些担心地说道：“看来孜然是有备而来了，如果他们这种方法有效，那很快会把语文这块市场也占去，我们再到别的分校去看看。”雅琼点了点头，两人便去别的分校了解情况。

他们去别的分校继续了解情况，各分校所面临的情况都差不多。

邓总感觉事情复杂了，说明孜然这次是做足了功夫，他们俩连忙回去向詹总汇报。