昨天詹总讲过了这个问题之后，各分校都通知招生负责人做过了调查，因此詹总直接把这个作为了结论。

“那个调查只是意向性的，并不能代表家长们真实的需求。”分校的校长们说道。

“这就得我们去宣传了，要能打动家长们，同时让家长们看到有成功的可能，甚至我们分校还可以给他们提供便利，比如说利用学立通的辅导手段，采用线上一对一的方式切实帮助学生提高能力，这个问题我昨天也已经跟学立通联系过了，也是没有问题的。”詹总继续总结着前一天的问题解决方法。

分校的校长们彼此看了看，不想再去争执这个问题了。

詹总昨天跟他们讨论的是有没有市场的问题，今天要跟他们讨论的是怎样开拓市场的事。他让小艾把之前准备好的方案发到了各分校的校长手上，让大家先讨论。这方案已经修改了好几轮了，现在基本上达成了一致意向，内容却是很笼统的“各分校努力去推广网课的培训业务，不能做为对分校的考核项目”之类的条款。

这是詹总找不出更好的依据来说服这些分校的校长而达成的一种妥协，对这个项目也实行的是只奖不罚，推广一名学生报名便给分校实现什么样的奖励的意思，詹总想先把名气打出来再决定后续的事情。

既然这样，这些分校校长最终没有理由不去试一试的，但大家都不敢保证有多大的效果。但不管怎么说，詹总还是看到了一丝希望，他终于松了口气。

经过了艰难的商讨，总算有了一点点进展，詹总感觉有些累了，便散了讨论会，坐下来休息准备休息一下，这时邓总走了进来。

詹总看到邓总，感慨地说道：“这些分校的校长们也太保守了，对网校这种新生事物还是抱怀疑态度，看来真没有以前创业时的那种冲劲了。”

“又没有讨论出结果来？”邓总问道。

詹总无奈地笑了笑，说道：“最终他们虽然答应了要去推动这事，但感觉我们还是要随时跟进才行，不然也不会有结果的。”

“那是，到时推进的时候肯定会有不少新的情况出来，不跟进可不行的。但不管怎么说，现在各分校有了个基本的工作思路，至于做得怎么样到时我们见问题再解决问题吧。”

詹总点了点头，靠在椅子上继续休息。

这样一个项目，做了半个学期了也没什么进展，确实让詹总有些沮丧。这时他有些后悔去做这个网校项目，如果再不行，他有了退出这个项目的打算。想到退出，他倒是坦然了许多。

看到詹总累了，邓总给他重新换了一杯茶。

詹总喝了一口，想起了邓总那边的事，问道：“你那边竞赛的情况安排得怎么样？”

邓总没有回答他的问题，他想了一下，说道：“是不是我们现在节奏有些乱了？”

“你怎么会这么认为？”詹总有些不解。

“你看，我们的清北班一直都是准备着拔尖的，甚至在分校里发现了比较好的学生，我们也会努力劝他们到清北班来。而我们现在再来个海选，是不是有些多此一举了？”

之前詹总因为网校的事弄得心烦意乱，现在网校的事已经告一段落，他有了心情来思考唯学的这些事。他静静地听着邓总讲这次尚才为什么突然挑起比赛的可能原因。

慢慢地，詹总终于清醒过来了，说道：“是啊，咱清北班本来就是为各种比赛做准备的，确实没有必要去动员各主管来关注这件事的，他们做好常规就行了，那现在是什么情况？”

“现在已经在准备通知下发了。”

“赶紧通知小崔撤了。”

詹总一边说着，一边坐了起来，忙打电话通知小崔别再下文件。

看到詹总亲自让小崔撤了文件，邓总松了口气，他终于说出了自己的心里话：“之前我们用同样的方案把尚才弄得狼狈不堪，这次我估计他们的根本目的就是想搞乱我们的体系！”

詹总之前还在想尚才为什么突然挑起这比赛，听邓总这么一说，他也开始醒悟过来了，说道：“我们唯学为什么现在能区别于尚才与金元，倚仗的就是我们成熟的体系与制度，象我们这么多分校，如果这一基础被破坏了，那后果还真不好说。”

詹总说完这话，开始意识到尚才这招确实够损的。看来这看似太平的培训市场并没有他之前想的那么太平。

想到这里，詹总跟邓总商量怎样才能再捉弄尚才一次。他们估计现在尚才肯定已经得到了他们今天开会的消息，真以为唯学开始调整方案了。

“今天我们这个会一开，尚才肯定以为我们开始调整方案了，既然这样就干脆让他们继续去以为吧！”邓总想一想，说道。

要让尚才真以为他们调了方案，最好的办法就是不对各分校再做任何指示，因此小崔那里再也没有下发关于比赛的文件。

有些分校按捺不住了，开始打听调整是不是继续进行，邓总与詹总都是一个口吻，那就是以“以集团的通知为准”，便没有了下文。

詹总与邓总都知道，只要不下通知，下面分校的培训计划就不会调整，这是集团长期养成的习惯。

唯学的那些分校一直在等集团下达的通知，通知一直没有下下去，既没有说要调，也没有说不用调。正象詹总与邓总预测的一样，没有通知他们谁也不会去调整培训方案，慢慢地，找邓总打听消息的人也没有了，直到最后到比赛也没有任何消息。

最终，唯学从容应对了尚才挑起的这次比赛，由于唯学最后采取了以静制动的策略，比赛成绩未没有受到太多影响，省城依然维持着原来的状态。

詹总与邓总终于松了口气，他们松了口气的原因并不只是因为成绩没有下降，而是因为唯学的培训方案与体系再一次经受过了检验。不过想想整个过程，两个人还是有很多的感慨。