倾城雪莲
作者:古玥楚云 | 分类:现言 | 字数:63.6万
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云顶项目销售业绩飙升
刘洋笑着看向专心致志工作的慕箐雪,给许兰发了信息,他忽然想许兰了,“姐,你先忙,有事叫我”
小雪看着他说“有两件事需要你协助一下小李的,他毕竟还是嫩了点,你帮忙把把关”
刘洋笑着说“好,什么事”
“接下来三个项目的活动计划啊,和星级物管服务公司的成立,这个板块我想自己做,你帮物色几个人选,这个是需要找的人和薪资待遇,原来我想交给许兰的,但是她部门几个人有点忙不过来了,所以就想培养小李担一些活,但是他还比较嫩,经验不足,你把把关好点,物管公司的名字我也想好了,你让小李去注册,这个你有没有兴趣”小雪笑着说
“雪姐指的是,物管公司吗”刘洋问
“对,我成立这个物管公司从一开始的初衷和规划你都懂,我也不想自己去担太多,你愿意的话可以参股,我需要两个合伙人,其中小李占小股,你看看。。”小雪没说完
“姐,算我一份,这个我懂,我有兴趣一定跟,需要多少资金尽管说”刘洋笑着看向她,眼里充满了期待
“好,分享经济嘛,我占六十你占三十五剩下的是小李的”小雪说
刘洋开心得手舞足蹈,“姐,太好了,这个成立,人员和设备配备好之后,主要是管理了,这个好呀,而且星级物管收费各方面可是不同普通的”
“不能只看到收益,付出也很重要,找个专业的人回来撑这个头,如果合适我会从我这让出部分股份作为管理人员入股的空间”小雪说
“姐,我马上做个详细规划,并同步找人,”刘洋说
“嗯,但是这边的事也要安排到位,涨价信息发布这几天都卖疯了,所以换签和服务都要抓好”小雪说
“好,我马上去忙了,姐,今天小李不在你午饭怎么解决”刘洋问
“没事我到食堂吃吧,昨晚喝多了不大想吃喝点粥就行了”小雪说完低头继续忙
中午时间,小雪和销售经理边走去云顶集团的食堂边聊工作到了食堂,看到油腻腻的菜,两人问厨房有什么粥,厨房回到“不好意思今天做的是鱼汤没有煮粥哦”
小雪笑着看向销售经理,“你吃吧,我就不吃了,我点外卖好了”销售经理笑着说“好吧”
回到办公室,看到桌面的饭盒,到处没人,小雪奇怪的看了一圈,这时候秦文军走进来“还没吃午饭吧,我就知道你这个时候想喝点粥,我让保姆做了送过来的,来吃点吧,你刚刚去食堂了吗”
“是呀,我去看了刚好今天没熬粥,不想吃就回来了,你怎么这么体贴呀,”小雪关上办公室门,在茶几边坐下,秦文军打开保温盒,给她盛了粥,
“你呢?你不吃吗”小雪看着他说
秦文军打开另一个饭盒“我吃这个”饭盒是保姆做的饭菜
“是青菜姜丝粥耶,我喜欢这个”小雪开心的吃着
秦文军在旁边陪着她吃盒饭,夹了一块肉给她“来吃一口牛肉”
小雪笑着说“不吃你自己吃吧,我就喜欢这个而已”
两人在办公室吃完午饭,秦文军笑着说“小雪,没想到涨这十元一平方还有这么好的效果呀,这两天好多熟人找我们,说是之前就看好了想现在马上买”秦文军笑着说
“云顶项目的别墅从开盘到现在基本不涨也不跌,如果买股票你愿意买这种股吗,其实很多人都是持观望态度的,不如来点猛料是吧,我打算这个价格维持十天后,再涨十元一平方,一起三天放消息出去,又会收割一片,别墅总平方随便都有一千几百个平方,十元单价不高,总价加起来可不一样啦”小雪笑着说
“不错,我已经在董事会上申请了,涨价的利润我们对半分,你可以拿来激励团队,这样大家会更有动力做事”秦文军宠溺的看着小雪,把她拉过来自己身边搂着坐下
“可以哦,活学活用了喔,你也懂得激励团队啦,销售就是这样,有利益刺激大家会很卖力,看来你也是近墨者黑了”小雪笑着说
“是近朱者赤,在你旁边看着你怎么去管理团队,我也深有感触,都是你教的”秦文军笑着说
小雪看了一下表,走吧和你一起去现场关心一下大家吧,小雪打电话给小李“小李你几点回来,回来的时候给大家带下午茶,想吃什么你问大家,没有餐标,想吃什么就点,这几天大家辛苦了”
小雪挂了电话看向秦文军“走吧,看看去”
秦文军拉着小雪走到门口,小雪甩开他的手“这里开始有监控了,注意点”
秦文军勉强的笑笑“哦”
两人走到营销大厅,看到人挺多的,十几个销售人员都在忙着谈客户,签约,机器人也不断到门口接客户,连销售经理和案场经理都在大厅帮忙
秦文军笑着说“长见识了,我见过刚需楼盘这种拥挤现象,可没见过高端楼盘也像菜市场一样热闹,看到这些人心情忽然大好呀”
“秦总,接下来的这几天你也会看到这么多人的,是项目本来的口碑和形象都很好,所以储备客户还是有很多的,只是之前一直按部就班,没有下狠招,所以平平淡淡的买而已”小雪笑着看向秦文军说
云顶项目销售业绩飙升
秦文军举起大拇指“慕总厉害,项目是一手好牌,也要有会出牌的人,有智慧的出牌才行呀,我们之前就是抓着一手好牌,出了一手烂牌,差点就亏大了”
这时候又进来一组客户,三个人看着像一家人,机器人一直在呼叫大家手上都在忙,机器人就直接接待,慕箐雪看到这种情形“秦总,您先慢慢看,我去帮一下忙”
小雪快步跑过去,接下机器人接待的客户,让机器人好回到前厅站岗“希希,交给我吧,我是慕箐雪”
机器人回复“慕总好,尊敬的贵宾,抱歉,由于销售人员都在忙现在交由我们项目负责人慕总给您讲解,招呼不到的地方请见谅,我去给你们拿茶水”
客户开心的看着机器人笑“太可爱了,太有趣了,你去忙吧,谢谢你哦”
小雪和客户打招呼“您好,我姓慕,请问是来了解项目的吧”
男客户笑着说“你好,我昨天来看过了,现在带家里人来看一下,没什么就可以定下来了”
“感谢您对项目的认可,请问您有没有带昨天看房的信息表过来”小雪询问
“有的,在这”男客户拿出置业表上面写有接待人的信息和客户看中的房源
机器人送来茶水“三位请喝茶”
客户开心的拿起茶杯“谢谢你哦,你叫什么名字呀”
机器人说“不客气啦,我叫希希,希望的希,祝您看房愉快”机器人转身走开
女客户说“这机器人太可爱了,我好喜欢哦”
小雪笑着说“喜欢您可以有时间就过来和她聊聊天,”
女客户说“多麻烦呀,我买一个回家,在哪买的呀”
“您有兴趣的话可以关注我们,这机器人的目前尚未对外销售,我们这里是试点,想要可以预订”小雪说
男客户笑着说“你们挺超前的嘛,帮我看一下还有那套房吗”
小雪用手机查了一下销控,“有的,现在刚好入门左侧第二组客户也在看这套房,但是还没下定”
“别,快给我家里人说说,我就想定这套”男客户着急的说
小雪拿起激光笔,在沙盘区给客户讲解,讲解完带客户看单户的户模,全程秦文军在旁边看着,心理满满的喜欢,
客户签下一栋别墅,并马上签约,小雪把客户移交给销售人员接手,回到秦文军身边开心的笑起来“成了,又买一套,而且是马上签约,”
秦文军好奇的小声问“左边第二组客户是真的也在看这栋吗”
小雪噗呲笑了“别那么较真,这是策略,第二次返场的客户不出狠招,就会走,出了门吹吹风清醒了不一定来第三次,既然目标明确就喜欢这栋,干嘛不成全了他呢”
秦文军哈哈笑着说“原来如此,我孤陋寡闻了”
“二期的开发修改图纸已经出来了,你有空吗,过我办公室看看”秦文军说
“现在吗,估计要晚点才行,这里那么忙,他们随时要找我的,晚上吧,时间充足一点”小雪说
“好,那我安排一下,晚上过来,我会叫上设计师和工程师,预算部负责人和刘洋,今晚把这个事情当面定了,好进行调整,你必须要在场,毕竟现在是销售主导开发,不是开发主导销售了”秦文军说
“呀,我发现你多了好多理论性的结论了耶,长进了喔”小雪笑着说
秦文军低头笑着说“必须的,要不然就会被你比下去了,我回去了,晚上见哦”
秦文军说完给她抛了一个媚眼,转身离开
小雪转身继续在现场帮忙,傍晚,班后会议上,打开投影仪看销售数据,大家脸上都挂了花一样的笑容
慕箐雪笑着对大家说“一个月时间,这个业绩可比云顶自己销售的半年业绩,这个成绩非常棒,我们给自己一个掌声吧”
全体人员激动的鼓掌,笑着点头
“同时,告诉大家一个好消息,今天甲方的秦总在现场看到大家一鼓作气,兢兢业业的样子,看到我们的业绩不断飙升,他答应,在集团董事会申请,现在涨价的利润将会拿出一部分作为对我们团队额外的奖励”小雪说完,大家开心的自发鼓掌
“辛苦大家了,我们是一个团队的,我们是一家人,再接再厉,大家继续再创辉煌业绩”小雪信心满满的笑着说
晚上,小雪应约来到云顶集团总裁办公室,秦文军和大家已经到了,在等她讨论,设计师给每人发了一份图纸,设计师是位年轻的长得很清秀的帅哥,户型设计拿过几个大奖
设计师说“大家看一下这个是A稿的设计,通过调整我们改造成叠墅,目前叠墅在许多大城市广泛流传,大家都非常喜欢,他迎合的是高薪高职层面的中高端客户,叠墅的设计有三到五层,保证户户都带有独立的花园和私密的空间,并且是大平层,外立面和整体规划按新中式风格,比较耐看和实用”
小雪在认真的看着图上的标尺和户型,刘洋也在看标尺,秦文军和工程师在看用地面积和密度,过了一会,
云顶项目销售业绩飙升
。成本预算部负责人说,“这样成本节约了不少哦,而且同一面积地块可以买好几户,都是错开的,这样成本预算低,售价回收率提高,对于开发我们风险比纯别墅小哦,慕总,刘总对不对”
小雪笑笑说“是的,这就是我们建议改规划的原因,虽然麻烦一点,但是后期的利好是非常大的,叠墅少则也好几百万一套,可收益的利润肯定高,为了迎合政策我们可以换个名称叫大平层,”
设计师拿出B稿发给大家“这是B稿,小洋房,每套都是两层半带地下室和电梯,车位,只是没有小院,这种类型也不错”
“我仔细看了我建议A稿,而且花园做大,赠送面积做大,这样成本稍高,但公摊板块可以稍微提高,这样客户心理会平衡点,小洋房和别墅太有可比性了,会不好推,这种平层花园式户型目前在本地以及周边城市都还没有,会是销售上一大亮点”小雪说
“我同意慕总的观点,从销售角度是这个好推”刘洋说
秦文军笑着说“嗯,我也同意A稿,不过还要调整一下”
工程部和预算部负责人说“那我们就按这个方向去规划吧”
秦文军点点头说“好,抓紧办理”
几人走出办公室,办公室里只剩下秦文军和慕箐雪,秦文军笑着看向她“我都觉得累了,你累吗,好像这一个月几乎都是连轴转的,没停过”
“我不累,因为有你陪我一起干,才不会累呢”小雪撒娇的说
“来给我充会电”秦文军拉过小雪抱住她
过了一会,小雪起来拉秦文军说“很晚才走吧,回去吧”
秦文军疲惫的站起来,小雪看到她疲惫的样子“怎么啦,哪不舒服吗”
“没有,就是觉得有点累浑身乏力”小雪摸摸他的额头
“没发烧呀,你是不是感冒了,有没有哪不舒服”小雪担心的问
“没事,回去睡一觉就好了”秦文军搂着小雪走出办公室,
两人上车,小雪对司机说“小军,先去附近的医院”
秦文军笑着说“没事,不用去医院,回家吧”
小雪抓紧他的手说“去医院,这回听我的”
到了医院小雪扶着没精打采秦文军来到急诊“医生,麻烦帮看一下他忽然浑身乏力”
医生检查后说“先输液留院观察一晚,检查结果还没出来,等报告出来再说”
秦文军浑身乏力的躺着,小雪陪在他身边,“亲爱的,你这是怎么了?你一向身体很好的呀,千万千万不要有什么事要是你有个三长两短,我也不活了”小雪说着眼泪盈眶
秦文军拉着她的手“我没事,估计是最近太累了,我不许你这样,别哭,有我在呢”
小雪趴在床边,一直陪着秦文军,迷迷糊糊中便睡着了,秦文军醒来看到小雪趴在床边,心疼的摸摸她的头,小雪醒来“你醒啦,好点了吗”
秦文军点点头“嗯,好多了,我已经感觉好多了”
医生进来“秦先生您好,您的检查报告出来了”
小雪看着医生着急的说“医生,怎样了,他身体没事吧”
“问题不大,他的各项指标都正常,不过最近工作压力和心理是不是很大,所以经常失眠,并且颈部第三节有变形的现象,所以要注意锻炼,劳逸结合,学会适当放松一下心情,没事了,回去多注意点就可以了”医生说
小雪看着秦文军,压力大,精神压力心理压力,难道是集团开发那边有什么事情她不知道的吗
回到家里,小雪说“文军,你最近经常失眠吗?为什么?难怪每次到半夜醒来发现你都在书房呆着,到底发生了什么事,或者是你有什么心事,能告诉我吗”
秦文军拉着小雪,让她坐下“我的确是有心事,但是我不敢和你说,你让我冷静几天好吗”
小雪脸色苍白的看着他“你想冷静,到底怎么了?需要我回父母家里住几天让你好好冷静一下,还是我暂时不去云顶上班,你的烦恼是什么?”
秦文军摇摇头“不是,我不让你回父母家,我们照常上下班,给我几天时间,你什么都不要问,过几天我再告诉你好吗”
“秦文军,让你和我说一句实话,心理话难道就真的那么难吗,我会吃了你吗?为什么现在不能说?为什么要过几天,到底是什么事?”小雪生气的说
“雪,别生气,我觉得现在还不是时候”秦文军苦恼的说
“你都把自己折磨成这样了,夜夜失眠,心事重重都不愿意和我分享,你知道看到你昨晚的样子有多吓人吗,你知道我有多担心你吗,”小雪哭着说
秦文军搂着小雪“宝贝,对不起,我不是故意要这样的,我真的没办法,我睡不着又怕吵醒你,所以我这段时间都是你睡着之后我就在书房呆着,亲爱的,是我不好,但我真的不想影响了你的睡眠和心情”
小雪看着他“说,还是不说”
秦文军搂着她“别这样,再给我点时间,我慢慢告诉你”
小雪甩开他的手,直接回房锁上了门
回到云顶项目部,秦文军照常工作,她给小雪发了几个信息,小雪都不回复,打电话,也不接
秦文军来到营销部,看到正在忙碌的小雪,给她又发了一个信息“小雪,我在大厅”
小雪拿起手机看了一眼,不回复,继续忙
秦文军着急了,他们在一起以来,小雪从来没这样不理不采他,他走过去想靠近,小雪身边又为了一圈人在忙
到了中午他带着饭盒来找小雪,也找不到,食堂到处都找不到人,他问小李,“小李,慕总呢,”
小李说“不知道哦,估计是出去吃饭了呢”
秦文军无奈的回到办公室,这一天他感觉度日如年
到了下午,秦文军又发了几条信息,还是得不到回复,他忍不住往小雪办公室找,还是找不到,看到刘洋“刘洋,你姐呢”
刘洋说“不知道哦应该在案场吧,你打电话给她呀”
秦文军难为情的走开,他无奈的小声说“她要是愿意接我电话就好了”
到处找不着小雪,信息不回,电话不接让秦文军像热锅上的蚂蚁一样,根本没办法静下心来,工程部和预算部一波接一波人来找他,他平白无故的烦躁
“昨天不是都说了怎么改吗,怎么这回又跑回来问我,昨天干嘛去了”秦文军指着工程部来请示的人骂
“秦总,我们就是按您昨天说的意思修改了,您先仔细看一下吧”来的人不懂看脸色,惹得秦文军更怒
“出去,出去”秦文军忍着莫名的怒火,指着门口说