办公室里，财务拿着需签字的付款流程单给秦燕玲签字，秦燕玲默默的签完字，递给财务，慕箐雪示意财务“去给大家转钱吧”

财务经理“嗯，好的，我马上去办”财务经理转身离开

慕箐雪走到门边把门关上，忍住怒火，说“秦总，我们因为资金周转问题，本来已经拖欠了好几天没给大家发佣金了，这好不容易钱都筹到了，又不是没有钱，我们也知道你忙事情多顾不上，但是现在你也亲身体会到了吧，佣金不到位马上就会有负面影响，直接让士气大泄，这就是我为什么要改变管理架构的问题了，你觉得这样下去真的好吗”

秦燕玲“真是一帮麻烦精，又不是不给，整天嚷嚷发佣金，我觉得反正都是要给他们的，不如让大额资金在账上多停留几天，越是嚷嚷我就越不想那么快给”

“秦姐，你怎么会有这样的心态，我做过销售我知道，销售就是认收入，越快得到收入他们的动力越大，而且销售人员是最容易跳槽的，我们在结佣方面如果不及时，除了影响士气和业绩，还有一个更大的问题就是，精英人员会很容易被同行挖走，你这样做的确不妥”李莉莎听到秦燕玲这番话，也很气愤，脸都涨得通红的一口气说了一翻话

“的确，账上又不是没钱，何必呢”林哥说

秦燕玲脸色煞黑，非常生气的说“好吧，好吧，我不管了，你们管吧”

“燕玲，我们不是怪你，都是在想办法解决问题，大家记住，我们所做的一切都是为了团队更强大，公司做得更好，销售的灵魂是销售人员，我们不能让他们凉了心，所以我们的股东管理架构，人员架构必须改，我们的销售策略也必须根据实际情况调整，我今天让大家做市调也是为了出更走心，有利于销售的策略，我们既然一起合作就是一家人必须同心协力”慕箐雪语重心长的说

“新的架构和公司章程我过两天做好发给你们，到时候我们再抽时间研究研究吧，一步一步走稳了才能有更好的发展”慕箐雪转身走向办公室门口

秦燕玲喊住她“等等，还有一件事，云顶项目大家听说过吧，他们的老板说要和我们商量一下代理销售的事，他们不懂营销，最近业绩不理想，我答应了，这两天找机会见见面吧”

“云顶，刘洋在那做总监的项目，那可是一个大盘，他们业绩不理想不懂营销，不可能吧，说不定那都是客套话，别当真了”慕箐雪笑着看向秦燕玲

“我知道他们是大，但是团队没我们专业，业绩没我们好呢”秦燕玲不服气的说

慕箐雪欲言又止，反而是李莉莎忍不住了“秦姐，刘洋是目前房地产销售界最有名气和威武的职业经理人，他带的团队一个人能力可以顶我们三个人，他手下的都是行内最有经验和最拔尖的精英，我们怎么能拿他们比较呢”

“嗯！莉莎，不愧是销售精英，你们慢慢聊吧，我去和行政经理交待点事”慕箐雪走回自己的办公室，行政经理已经在等她了

“许兰，你负责行政部门有段时间了吧，感觉怎么样，还能适应吧”慕箐雪坐到自己的办公桌，行政经理许兰站在办公桌旁

“慕总，感谢给我机会锻炼，工作是可以适应的，而且感觉还有所提高”

“坐吧，来，你看一下这个计划，”慕箐雪拿出一份文件给许兰

许兰认真看了一遍“慕总这是要从上到下做内部整改，并且还要调整重要的内部流程，”

“果然是资深HR，一看就知道我的用意，说说你对这个整改方案的想法”慕箐雪笑着说

“慕总，经营的事我不懂，但是从整改方案来看，管理条例更优化了，管理架构更明朗，从人力资源板块看，对于招聘进来的人有着公平竞争的平台，对于销售一线更加有利，我觉得很好，对整个公司是一个很大的进步”许兰有点兴奋的说

“经过深思熟虑，衡量再三，要想做得更好，更稳定，整改是势在必行的，所以这就需要行政部门和财务部门的配合，所以，后面的跟进辛苦你了”慕箐雪看着许兰诚恳的说

“慕总，无论如何我会尽力做好的，您这么信任我，我一定不会让您失望的”许兰是资深HR，在过大企业做行政总监，也在过房地产做行政总监，慕箐雪是通过猎头把她招进公司的，在许兰进公司工作期间，做事利索，有自己的思路，而且还很沉稳，通过观察慕箐雪认为她是可以委以重任的人

许兰离开办公室后，慕箐雪让财务到她的办公室

财务经理也是资深会计，在企业做过管理，人比较细心老实，只是情商稍微低一点“林经理，怎么样，该发给大家钱的都转了吧”

“回慕总，都转了”财务经理林丽丽说

“好，来这边坐”慕箐雪站起来走到茶桌边，示意财务经理坐下

“林经理，你工作上还是比较细心和上心的，不过有一点我要提醒你的，像应发工资和佣金这种付款签字流程，有股东没签的你是否应该第一时间告诉我，我负责整个公司运营，例如今天这种尴尬的局面本来就不应该发生，你觉得是不是呀”慕箐雪训斥财务，但是是面带笑容的并未很严厉

公司业绩上涨

财务经理也很惭愧，“慕总，我知道错了，我其实也有挣扎过，这个事情要不要第一时间和您汇报，但是毕竟都是股东我又担心我汇报了会引起不必要的误会”

慕箐雪想了想，和颜悦色的说“你很不错想到了这一层，但就是因为想太多了，反而忽略了这件事情的重点，佣金拖欠最大的负面是什么？你来说说”

“员工闹情绪，误以为公司资金周转出问题，严重的话影响销售”财务经理通过这样清楚的知道问题的重要性

“那相对引起股东误会，哪个重哪个轻？”

“是我考虑欠周全了，从今以后我一定会万事以公司利益为重”财务经理举一反三深刻反省自己

“好，就是要这种态度，记住，你作为公司的财务经理，一切应该以公司利益为重，所做所想一定是站在公司层面去考虑，这样才是最好的状态”慕箐雪看到财务认识到自己的问题，稍微放心一些

“当然通过这次我们也发现了我们的内部审批流程存在问题，下一步要进行一系列的内部整改，这次整改需要各部门全员出动，财务和行政这两个部门是要兼顾最多的，你们能做到吧”小雪说

“慕总，我们一定全力以赴配合，该加班加班，该提高专业知识就提高”财务下定决心

“好，回去好好准备吧，这两天财务先整理一下公司成立以来的所有账目，新的管理架构和系统做好，你们要做好监督管理的工作，辛苦了哈”慕箐雪笑着说完，坚定的看着财务经理，财务经理回心一笑。

李莉莎拿着一个袋子走进慕箐雪办公室，“雪姐，我看你这几天总是咳嗽，这些冲剂你冲来试试，”

打开袋子看到是各种感冒冲剂，慕箐雪噗呲笑起来，“你这是开药店呢，这么多品种，你让我喝哪种呀？”

“我去药店的时候，那些导购和我说，咽喉肿痛和金银花和蒲公英，如果有感冒症状喝小柴胡和感冒灵，还有，我也不记得了，反正她们说哪个好我就买哪个，”李莉莎一脸可爱嘻嘻的样子，慕箐雪看着她就想笑

“莉莎，我们的小棉袄，谢谢你哦，你真是细心，又贴心还带点可爱，难怪你老公那么疼你，爱你哟”慕箐雪笑着向李莉莎打了个调皮的眼神

“雪姐，嘻嘻”李莉莎不好意思的笑笑

“刚好，销售业绩你要抓紧，马上就到假期小高峰了，这两天市调结果一出来马上调整策略，到时候你来狠抓执行，争取业绩翻一翻”慕箐雪看着李莉莎，给她倒了一杯茶

“来，尝尝，这款是A级龙井茶，口感不错”李莉莎和慕箐雪边尝了一口，马上面露喜悦，

“哇，太好喝了，清清爽爽”李莉莎感叹

“是呀！这口感，好”慕箐雪和李莉莎有说有笑在办公室品茶，聊天，

两天后，全体员工大会上，行政部经理许兰汇报了大家踩盘的数据，财务和销售经理做数据分析报告，一系列议程下来，大家都对市场动态有了一定的了解

慕箐雪看了一圈，几十个人每个人脸色都有若有所思的表情，“大家觉得怎样，有什么想发表的，李莉莎总先做小结，然后请三位销售精英发表意见，我们要通过今天的会议得出下一个营销策略的方向，李总，你来总结一下吧”

李莉莎毕竟还是销售一线出身，对市场敏锐度高“综合以上的踩盘报告和数据分析，我认为目前市场走向刚需购房者为主流客群，然而刚需购房者大部分都是手上积蓄不多，收入稳定但不高的群体，他们的月供是没问题的，首付款嘛就有难度了，要拿下这波主流客群是需要花点心思，大家也可以针对这个方向讨论一下”

经过大会议论得出了一个新的策略方向，慕箐雪笑着说“好，今天下午就出新的营销策略，审批流程通过我们会公布新的策略，大家先蓄客吧”

散会后，四位股东继续开小会讨论，行政经理许兰在一旁记录和修改方案，“我们这次的营销方案需要甲方的支持，所以，等会我和燕玲带着方案去找一下卢总，呆会我来主讲，燕玲在一旁帮忙助推，”

她们拿着新的营销方案来找到卢海军，慕箐雪从市场调查，数据分析到客户需求，资金回笼预期收益，一一和卢海军分析，当卢海军听完方案，拍手叫好“绝了，这样就人人买的起房了，这个方向不错，我支持，对了，之前申请的佣金没付的部分过两天可以给你们付款了，慕总还是挺有想法的嘛”

“这是我们团队一起努力了好几天的结果，这几天全民皆兵，去踩盘，做市调，数据汇总，分析全体员工奋斗了好几天，我们团队不是最好的，但一定会最用心的”慕箐雪笑着说

谈完，卢海军开心的和她们握手告辞，并且亲自送她们离开，这个骄傲的男人竟然会亲自送乙方的人，办公室的人看到都背后议论，“老板竟然亲自送她们，你们猜老板是看谁面子呀”

“你们不知道吗，秦总可能是老板女朋友呢，不然她上次会那么放肆，老板都敢骂”员工议论纷纷，

回到公司，四人继续商讨，并让行政经理许兰把新方案文件提交做审批流程，慕箐雪说“下午五点前尽量完成流程，马上对外输出，抓住这波客户需求点我们就赢了”

新方案推出，所有人加班联系所有入场未成交的客户，并联系新客户

次日一早，当几位股东回到公司时，竟然看到一片繁荣，到处都是人，一早就成交了十几套，，还有不少客户在继续排队交定金

销售经理跑过来“李总，慕总，新方案果然厉害，消息一放出去今天就很多客户过来了，这刚上班就卖了十几套了”

慕箐雪和李莉莎相视一笑“那当然，这可是我们全体员工努力搬砖的结果喔，刺激一下市场总是会有收获的”

中午，销售部门发来喜报，“喜报：通过全体销售人员的共同努力，今天一个上午竟然售出房源110套，户型都是80平方小两房，100平方的小三房，我们将再接再厉，争取今天突破两百套房源销售”

销售经理在公司内部工作群发喜报

大家都开心的发祝贺，鞭炮，鼓掌的表情，慕箐雪示意李莉莎“莉莎，要不要犒劳一下大家，下午茶怎样”

“要的，我马上定下午茶，”李莉莎开心的在网上下单点了些小吃，奶茶和甜品，并在群里发“大家辛苦了，加油哦，公司为了犒劳大家辛苦的付出，已预订了下午茶外卖，晚点大家可以分批到休息室喝下午茶吃点小吃，爱你们哟”

群里都是大家开心的表情

下午下班时间，售楼部内还有许多人等着交定金，慕箐雪问销售经理要最新销售数据“到现在为止已购多少套了”

“慕总，我们到现在为止已购239套，还有十几组客户正在办手续，连这些应该会超250套销售”销售经理兴奋的说

“好，辛苦了，晚餐给大家定好吃点的吧，看情况今晚要加班了”慕箐雪拍拍销售经理肩膀，转身打电话给卢海军

“卢总，您好呀！新方案一推出，今天的销售额应该会超出250套，给你报喜啦”

“哈哈哈！不错，不错！你们团队在你的带领下真的让我放心又安心呀，忙完这两天请你们吃饭喔”卢海军挂了电话，笑得眼睛都眯了，一天卖两百多套，这种情况他从来不敢想，看来是找对人了呀！