余方带着他进了包厢，半闲居最豪华的包厢，不说紫檀木的桌椅板凳，就是装饰的帘子都是锦缎，能坐进来的必然财力地位一样不缺，那消费水平自然也不是一般的高。

而现在包厢里除了余掌柜外还有一位坐着的年轻人，一个站着的侍卫模样的人，这年头能用得起侍卫的，就不是普通人。

“宁兄弟，你可算来了。”余掌柜迎了上来，低声给他提醒道：“大人物，为《白蛇传》来的。”

宁繁了然，这不但是看中了白蛇的潜力。

“这位是郡里邵家的公子，这是宁繁兄弟，《白蛇传》就是他的，后来由松竹先生写下润色。”

邵公子看起来刚及弱冠，样貌翩翩，穿着一身青色锦衣，头戴着玉冠，气质斐然，一看就是大家族里出来的，难怪说是贵客。

“邵公子。”宁繁抱拳。

邵公子看见进来的是个半大的小子诧异了片刻，但还是起身同样回礼道，“宁公子。”

看着教养不错，不是眼高于顶的人。

“我前些时候来此访友，听他说起这话本，今日听了场，果然名不虚传。”

“邵公子出身大族，读正统四书五经，难不成也喜欢听话本子？”

邵公子一笑，开门见山，“我家有茶馆生意，如今划到了我名下，自然得上心。”

宁繁解读了不少意思，大家族产业多，最赚钱的绝不是茶楼生意，能到他手上并且上了心，那不是家族历练便是他在家中并不是受宠的子嗣，亦或是家族关系太复杂，他需要用一个茶楼证明自己的能力。

这么说来他看中话本也就不奇怪了，一个好话本不但能带动茶楼的生意，还能吸引贵客，若是结交的好，说不得能成为自己的人脉。

“若是邵公子对话本感兴趣可以跟余掌柜谈，我既然将话本卖给了他，那他卖不卖给旁人我都不会有意见。”

余掌柜乐开了花，邵公子也不由高看了他一眼，话本子可能是偶然得到的，故事也能从别处听来，但这份不骄不躁不贪财的心性实属难得。

是个可相交的，邵公子在心里下了定论。

“不止如此，白娘子喜欢的富贵糕我也感兴趣。”

宁繁脸色不变，“邵公子是想买我的方子？”

白娘子喜欢说白了就是现代的广告植入，但效果一流，带货能力杠杠的。

邵公子捏起一块富贵糕，“这糕点带着豆子的香味，主料是黄豆亦或是绿豆，对吗？”

宁繁笑了笑，“看来真正让邵公子喜欢的不是富贵糕，而是我的销售模式。”

“销售模式？”邵公子又重复了一遍，接着点头，“这说法新奇。”对你们来说确实新奇。

“听了话本就会对里面的人物有所崇拜向往，自己做不成，那就会模仿，比如白娘子喜欢的吃食，穿的衣服，带着的饰品，无一不可。”

邵公子来了兴致，他娘可是有布庄跟银楼的，若是聚会时谁家贵女没有时下最流行的东西，那是会没脸的。

宁繁看着他的表情，知道他来了兴趣，继续道：“话本子总是有讲完的一天，但以后人们吃着富贵糕就会想念起白娘子，想起白娘子就想吃富贵糕，相辅相成，念念不忘，才能将效果最大化的发挥。”

余掌柜一脸恍然大悟，原来当初要把白娘子演出来不单单是因为新奇好看？

宁繁喝了口茶，竟然是大红袍，余掌柜还真有门路，这样的茶都有。

“原来还有这样的深意，不才还以为宁公子只是想买糕点，惭愧惭愧。”

“我就是想卖个糕点赚些银钱，毕竟乡下人户没个产业，家中贫困，至今住的还是茅草屋。”

邵公子惊讶，宁繁虽然年纪小，对着他却能不卑不亢，侃侃而谈，应对自如，他还当是哪家没落士族的公子，没成想竟是农家子，真是大隐隐于市。

“其实邵公子大可以让白娘子喜欢别的吃食，不过一句话的事。”

邵公子刷一下打开折扇，看着宁繁眼中带着欣赏，“我觉得白娘子还是喜欢富贵糕的好。”

看来是想买秘方了，卖多少银子合适呢？

“那这套餐呢？”

“这就是抓住了人的贪小便宜心里，富贵人家或许不会在意那几文钱，但大部分普通人还是在乎的，一碟果子五文钱，两叠果子只需要九文钱，还能省下一文，可不就让人心动，觉得这是占便宜的事吗？余掌柜一碟能赚三文钱，两叠就是五文钱，看似吃亏，但利薄多销。”

邵公子想了想觉得说的在理，他家可不止茶楼一家生意。

余掌柜点头，“宁兄弟说的不错，半闲居自从推出套餐确实生意好了许多，。”

也赚了不少钱，余掌柜都已经想着要不要再招两个伙计了。

“宁公子的想法出人意料，佩服。”

比起现代五花八门誓要掏空你口袋里每一分钱的销售方式，这才到哪。

“其实我还有些别的想法，只是还没实施。”

余掌柜虎躯一震，凑近了些，邵公子扇子也不摇了，神色也多了认真。

宁繁也不卖关子，“这世上除了薄利多销，还有一种，奇货可居。”

“哦？怎么说？”

“邵公子一定知晓物以稀为贵的道理，既然是稀奇东西，那数量一定不多，与其多卖那几文钱，不如……”宁繁勾了勾嘴角，吐出一个字：“送。”

“送？”余掌柜想不明白，“怎么送？这稀奇的好东西卖都不够怎么能送呢？”

邵公子挑着眉等着他接下去的话。

“这送东西也是门学问，得送的自己更有赚头，也得送的客人觉得有面子，所以，得满赠。”

“何谓满赠？”

“只有客人在半闲居消费满一定的银子，才送。”

邵公子眼前一亮，要知道富贵人家缺的不是银子，而是面子，你要是让他在人前有面子，他也得高看你一眼。

“宁公子有什么稀奇东西？我可瞧瞧？”

“啊这……”宁繁嘿嘿一笑，“现在还没有，但不能代表以后没有不是。”

邵公子略显失望，但还是觉得不虚此行。

他向宁繁拱了拱手，非常谦虚，“受教了。”

英雄不问出处，这是老师教给他的，他一直以为这不过是空谈，今日一见倒是觉得不无道理。

“宁公子，不知二十两银子可否买下富贵糕的方子？我在府城售卖，不会影响你的买卖。”

富贵糕做法实在简单，只是用名字迷惑了不少人，如今市面上已经有糕点铺子研制出了方子，只是借着话本的东风，半闲居的生意才没有下来。

它并不值二十两银子，宁繁心知肚明，邵公子不仅仅是买方子，还是为了结交他而卖个好，他也不是不知好歹的人。

“好，我再送你一张熏青豆的秘方。”

熏青豆虽然不值钱，但可以跑量，还是很有市场的。

余掌柜非常有眼色的拿来了纸笔，并且帮他们关上了门，

宁繁的字歪歪扭扭，毕竟他真的不会写繁体字，又不能写简体字，只能连写带说，好歹把理论知识给塞进了邵公子的脑袋。

宁繁怀揣着二十两银子的巨款走出半闲居，心想着四合院有着落了，牛车也有着落了，今儿天气真好啊。

“娘小玉小宝快来。”黎婶子兴冲冲插上门拴，她刚从镇上回来，可买了不少东西呢。

听见动静的黎小玉放下手中的活计跑来，“娘你回来了！”

黎婶子从背篓里拿出东西来给女儿看，“娘买了面粉，还割了肉，等会我们包馄饨吃。”

黎小玉一听馄饨，咽着口水，她已经多久没吃过了！“那我去割韭菜，韭菜猪肉馅的好吃。”

“唉，挑嫩的。”

“我知道啦。”黎小玉跑的比兔子还快。

黎阿婆也是一脸喜色，但又忍不住道：“秀娥，你怎么买了这么多东西？”

“娘，繁哥儿说得对，得吃饱了才有力气干活，吃得好孩子们才能长高长壮了，咱家现在能赚钱了。”黎婶子说着说着泪珠子就在眼眶里打转，“娘，我高兴。”

黎阿婆叹了口气，儿子去的早，秀娥年纪轻轻大可以改嫁，她娘家连人都挑好了，她却不愿意，说要为儿子守寡，养大儿女。

“真是苦了你了。”

“不苦，小玉小宝就是我的命，以后、以后日子能好起来。”

黎小宝举着柿子从后院跑出来，边喊着：“娘、奶奶！柿子结霜了……娘你怎么哭了？”

黎婶子擦了擦眼泪，却笑了，“娘这是高兴的，快给我看看，这是不是繁哥儿说的柿饼？”

“一定是，我现在就拿过去给他瞧瞧！”

黎小宝跑得比他姐姐还快。

而此刻宁家正捧着地契左看右看，虽然除了宁繁其他人并不懂上面写着什么，但不妨碍他们激动的心情，这可是他们的宅基，而且马上要盖上新屋子了！

宁二与陈氏捧着地契的手都在发抖，宁盛拉着小梨花的手蹦蹦跳跳开心极了，只有此刻他才像一个小孩子，而不是故作老成，宁繁倒是淡定，这才哪到哪，等他的四合院建起来再高兴吧。

叩门声响起，宁繁去开的门，黎小宝一见他就小心翼翼将柿饼捧到他面前，“繁哥你快看看，这是不是你要的柿饼。”

宁繁这才想起来他家那一串还在屋檐上吊着，都给忘了这茬。

黎小宝拿来的柿饼上并没有结出很多白霜，这是糖分不够缘故，但颜色却不错。是漂亮的橙红色。

他接过捏了捏，掰成两瓣，里面已经有些流心，黄澄澄的很是诱人，还能闻到一股子柿子香。

一半给了黎小宝，“成没成得尝尝看味道怎么样。”

一口下去软烂甜糯的口感虽然比不得后世经过精心筛选过后的品种做的，但也还算过得去。

而黎小宝一口下去惊为天人，当场宣布这是他吃过最好吃的东西，含着不敢咽下去，想着剩下的给家里人分一分，他就吃这么一小口。

宁繁看着他的模样笑道：“自家做的还这么省吗？快吃吧，不少这么几个。”