走进会议室，看着会议室坐的人，李雪岩感到扑面而来的压力。

坐在姓名牌的座位，看着对面的姓名牌，李雪岩了解到参加今天的人员。

田亮，潘寒的名字在列，作为市长和副市长，每天都有忙不完的事，能够抽时间参加会议，是对投资活动的重视。

所有人到齐，坐在姓名牌的座位上。

宣讲员打开 PPt，开始介绍枣城的投资环境，然后着重介绍服装加工厂的详细情况。

看向两位厂长，面无表情的脸色，谁也不知道他们心中怎么想。

不论他们怎么想，李雪岩已经和张记通气，决定他们如何做。

市政府如何打算不重要，重要的是他们已经做了决定，这个决定不容许更改。

宣讲员讲完，让PPT留在最后一页。

李雪岩知道到了真刀真枪时候，所有开胃菜都是前奏，现在才是真正开始。

任明富不着意看一眼田亮和潘寒的神色，笑着介绍道。“李总，为了今天的见面会，市长和副市长特意调整时间，过来参加会议。”

“按照昨天的见面会时的安排，调研了两家服装加工厂，相信李总对两家服装加工厂有了更深的认识。”

“今天的见面会没有别的意思，就是坐下来交换意见，看一看我们怎么配合李总收购两家服装加工厂。”

田亮笑呵呵说道。“任局长说得对，今天就是见面交换意见，也让我们了解李总收购两家工厂的困难。”

听着任明富和田亮的话，李雪岩笑了笑，故意放慢语速。

语速就是气势，放慢语速就是加强他气势，增强对抗的气势。

“市长、任局，昨天对两家服装加工厂实地调研，回来以后，我们整理调研资料，也和总部交换意见。”

“经过交换意见，我们一致决定，我们收购美洁服装加工厂。”

声音落地，会议室里一片安静。

原计划的收购两家服装加工厂，经过实地调研，做出收购一家服装加工厂的决定。

田亮有意瞥一眼任明富，看到他脸上错愕表情，明白他也不清楚李雪岩决定。

笑着看着李雪岩，交换意见是定下的基调，那就是交换意见。

李雪岩说出他的决定，不是最后的决定，还有改变的机会。

在枣城市这座城市，官员是拥有绝对话语权，就算是投资商，只要想在枣城投资，必须以政府的意愿为主。

多少长安名利客，最终折倒在名利之下。

看着两位服装加工厂厂长，面无表情的脸，看不出来两人的心理状态。

但是，以田亮眼光，从两人的眼梢眉角，透露两人真正的心思。

“李总，我记得是收购两家服装加工厂，怎么看了一趟，变成了收购一家。”

“你的变化有点快，让我们有些措手不及。”

“不过，既然是交换意见，我们还是秉着这个基调，慢慢交换意见。”

“任局，记下李总的意见，形成文件资料，会后好查记录。”

任明富赶紧说道。“请田市长放心，我一定记录下来。”

郄山笑着看向田亮和任明富，记录下两人的对话。

田亮的用心很简单，就是形成文件资料。

不过，郄山听出言外之意，文件资料是必须记录的，不需要刻意提醒，而刻意提醒的不是记录，而是李雪岩的态度。

至于，李雪岩为什么改变决定，肯定和实地查看有关系。

两家服装加工厂经营方式不同，欣洁主营政府单子，依靠政府扶持，才会生存到至今。

这种经营方式弊端很严重，一旦失去政府扶持，就会陷入困境。

美洁不同于欣洁，经营困难是业务问题，是错判市场风向导致的资金回款困难，资金链断裂的风险。

如果换做是他，也会选择收购美洁，而不收购欣洁。

欣洁破事太多，太多历史问题，想要全部解决，不知道消耗多少时间精力。

领导层多是关系户，这种人成事不足败事有余，最是难以伺候。

李雪岩笑着说道。“市长，意见是意见，不是最后的结论，总要让我说出自己的想法不是。”

“恕我直言，欣洁的形式主义作风严重，处处能看到管理层管理，强调安全的重要性。”

“我不是说安全不重要，但是以我粗浅经验，我认为质效同样重要。”

“一个不追求质效，管理层可以和员工持平人数的工厂，我看不到他的未来。”

“我是商人，投资是为赚钱。能够安安心心，开开心心赚钱最好，不能赚钱，也不想为了管理的事烦心。”

“有事开口笑，无事不生气。人啊，最终还是要注意养生，养生的第一步就是不生气。”

看着侃侃而谈的李雪岩，田亮心中闪过不耐。

计划经过一夜就有变化，而且是改变原计划的变化，这让他烦心不已。

欣洁和美洁两家服装加工厂，田亮更希望李雪岩收购欣洁，毕竟欣洁的问题太多，解决掉欣洁可以解决很多问题，不引发社会问题。

美洁只要为他们提供贷款，就可以度过难关，不会引发社会问题。

“收购之前，财务审计和资产清算评估必须做，而且，是必须做。 ”

“收购就是收购，不需要任何感情和人情，一切以数字作为基础，以数字作为最后的判断。”

任福明看着李雪岩，这些事情李雪岩提前和他沟通，所以他不惊讶。

而田亮脸色有了变化，虽然掩饰的很好，但是还是被任明富发现。

李雪岩也发现田亮脸色细微变化，他主动忽略这些变化。

生意场就是生意场，不看人情，不看脸色。

任明富不予余力的推荐欣洁，李雪岩就明白欣洁和政府的关系，也知道欣洁或多或少的有问题。

若是欣洁没有问题，政府为什么强力主推，正是强力主推，让李雪岩明白欣洁的水很深，不能轻易碰。

意向阶段，表达倾向，不需要在意对面人的脸色。

李雪岩说完，看着对面的田亮，等着田亮说话。

田亮没有让李雪岩久等，你来我往的交流，他不是第一次经历，而最终的结果一定是双赢。

他要解决问题，能够帮他解决问题的人，才是有价值的人，才是能在枣城投资的人。

若是不能解决问题，根本不需要投资。

投资活动不多不少，不差李雪岩这一个。

而他要面对的问题，急需解决欣洁破产引发的社会问题。

不能责怪上一任领导班子对欣洁的扶持，他要做的就是解决问题，哪怕问题不是他造成的。

可是，问题落到他的头上，只能硬顶着。

“欣洁、美洁两个服装加工厂都是市里优秀的工厂，对他们的关注很多，也有很多的优惠政策。”

“在我们的眼里，欣洁、美洁是一家工厂，没有特殊对待。”

“作为投资商，你们商业眼光比我们强，毕竟你们是专业的从商，对市场的嗅觉比我们要快。”

“我还是建议将两家做为一家，不做拆分。若是拆分，即耽误你们的精力，也影响后续的工作开展。”

李雪岩点点头，笑着解释道。“市长，我们也想要同时收购欣洁和美洁，但是资金有限，不能同时满足收购的资金要求。”

“粗略了解，收购欣洁需要偿还1800万现金债务，拖欠银行的600万欠款，还有工人的350万工资和福利，其他零碎的不算，欣洁就需要2750万。”

“后期改造升级，又是一笔额外的支出。”

“美洁的问题也很突出，大约需要2500万，这一笔钱是必须拿出来的钱。”

“投资款一共是4000万，面对5250万的现金流，我们很难做到同时收购两家工厂。”

“欣洁为什么有2400万外债，为什么拖欠工人半年工资？我相信欣洁的问题不止这些，那些没有暴露出来的问题，我不敢想。”

“市长，我们原计划是划地皮建设新工厂，不是收购两家有问题的工厂。”

“历史问题已经成为历史，而我不是修改历史的人，也不是解决历史的人。”

“说句不客气的话，就算是换一个市投资，我也不愿意收购欣洁。”

田亮笑了笑，眼神看向厂长，埋怨他怎么不守住家底，让李雪岩掌握情况。

而他也没有想到欣洁会有如此多债务，表面上是2750万，实际不知道有多少。

圆滚滚的身子，吃的脑满肠肥。

“欣洁问题很棘手，棘手的危机更是机会，这也说明欣洁是有发展前景的工厂。”

“问题要一分为二的看，事情要合二为一的解决。”

一句一句记录下一件重点，郄山发现他来对地方，很久没有看过如此精彩的大戏。

李雪岩的坚持和田亮的坚持充满矛盾，但是两人都不是最后拍板的人。

欣洁的问题很重，已经影响到收购。

而美洁只是缺少资金，有资金支持就能度过危机，为什么政府不愿意背书，为美洁提供贷款。

想不明白里面的事，郄山老老实实记录内容，等待见面会结束，呈报给李自牧。