65 老马到访

对于长相奇特的杭州马这个阿里创始人。

江尚还是很佩服的，主要是，人家社会责任感，真的在企业里面，没的说啊。

虽然都戏称，泼尼马（腾讯小马哥）赚小孩的钱，杰克马（阿里杭州马）赚女人的钱起家。但必须承认两个商界大佬，不仅仅运气好，还特别努力，特别精明。

雷布斯说抓住风口很重要，但实际上，这个世界抓住风口的人非常多。就好像不久前追着老婆跑去美国散心的易趣CEO邵谊波同志，他可是长期垄断了全国C2C80%的市场。

后来老马都承认，如果不是邵谊波自己退出了。淘宝最大劲敌就是在这个1998年的产物。

人家不仅仅具备先发优势，最关键人家做的还真的很好啊。

可惜邵谊波抓住了最大风口，却因为家庭原因提前离场了。聪明，才干，资本和风口都有了，为什么易趣却输了。

很简单，两个字：坚持。

把简单的事情，做到极致，你就是成功的。

两人见面在复大附近的咖啡馆。

握手闲谈后。江尚掌握主动权“为什么想要买下淘宝网，你们的阿里网站不是做的很好么”。

“在我们还在争夺B2B市场的时候，你们已经在B2C和C2C打下来一大片市场，最关键，你们不惜代价持续烧钱两年的气魄，让开始收费的易趣的市场，迅速被你们蚕食了。我承认，与其和你们两败俱伤，不如合并在一起，我听业界说，你们已经开放了融资渠道，不再吃独食了。最近上市的讯虎，以及开始IPO的千树，欢乐时代，也开始并购大量项目。

我认为你们肯定也不介意卖掉淘宝，套现一笔资金发展那些前景很不错的企业”。

“你的消息很灵通，不过你们也知道，我刚刚从网易套现了一大笔钱。我并不缺钱，如果你们愿意用阿里集团，记住是整体的阿里集团，不是一个B2B体系。来置换淘宝网。

我不介意。甚至我还可以给你们一笔注资”。

杭州马皱眉。他最怕的情况出现了，对方不缺钱，要股份，可是他已经从高盛这个股东得知，江尚建立的美国普世集团，已经拿到了阿里20%股份。虽然没有参加过他们的一次董事会。但他知道。这个情况。

如果再给股份，那么普世资本就会控股阿里。双方肯定需要细谈这些，哪怕老马承诺不做第三方支付，由天宝全权承接第三方支付。他还是有顾忌。主要是现在的阿里系，远不是十年后的阿里系。他还只是他不看好的B2B领域称雄而已。也就是做批发商的生意而已。他需要更多股份，但显然老马有顾忌。

“我无心和你争夺阿里控制权，不久前我还把刚刚合并的全球第一大免费杀毒软件奇虎360的控制权，送给了周红毅。

你知道的，我现在忙着我的学业。没空管理这一堆的的企业。现在如此，以后只会更如此。

现在我旗下直接控制的企业，已经有讯虎，聚友网，玉兔，微创，千树，欢乐时代，Carp电脑，和东海集团，再加上名义上还担任董事长，实际上已经不再持股的奇虎360.

就是九家公司。我没空去管你们阿里怎么折腾。你如果不相信，可以和腾讯和度娘那两位一样，签署一份一致行动人协议

只要你们管理层决定的，我们都予以同意，自然前提是，你们不能损害我们的核心利益。比如把阿里的优质资产，偷偷转卖了。”

杭州马心动，他们持股现在一致不高，前面为了活下去，他们70%股份早已被高盛，软银等拿走了。尤其是高盛1999年领投的五百万美金，直接就拿走了他们40%股份。当时一穷二白，全靠蔡崇新的面子，才成功拉来这笔投资。这笔股份，江尚已经拿到了20%。之后，还有就是2000年，孙正义给的2000万美金。

整个团队就只剩下三分之一的股份。能控制公司，全靠熟悉本地，和投资者都是不擅长经营互联网

企业的投行。

“如果是这样，我这里没问题，那么你对淘宝估值是多少”。

“那么你对阿里是多少估值”，江尚反问。

马芸看了看老蔡。江尚也看了看夏如林和刘志平。这都是将遇良才啊。

最终他们激烈交锋，得出了一个大致相互可以接受的方案。淘宝作为国内第一大C2C平台，第三方估值为2.5亿，阿里作为最大的B2B平台，第三方估值为8亿美金。（两个估值都偏高了，但这么算，才公平，也方便之后忽悠其他新一轮投资者）

合并后，淘宝获得新公司23.8%（新公司市值10.5亿美金），阿里原股东获得合并后的阿里巴巴集团76.2%。

但是现在阿里和淘宝等都在烧钱，肯定需要融资。新的阿里集团按照10.5亿美金，想维持定向融资1.71亿美金，获得16.2%的股份。

第65章 老马到访

你以为这就结束了，老马很快又惦记上了天猫，他认为天猫最漂亮。最关键，各个平台中，天猫价格报价最低，只有9000万美金。

然后老马又把融资的1.71亿拿出9000万，又把江尚手上的天猫网，吃掉。

最终结构就是，这个周末，杭州马把自己的阿里集团市值做大到了10亿美金以上，还如愿以偿吃掉了两个最强的竞争对手淘宝网和天猫。

这两个可都是这两年靠着良好口碑和砸钱，取得了行业领先地位。天猫估值低，主要是前面还有个JD. .他的市场份额更高。大概 接近天猫两倍，杭州马发现如果买下JD网，就会出现这次融资全部花光的悲剧。他可不敢这么奢侈。还得留点钱，继续烧下去。

所以，他的市值只有淘宝三分之一。他也只出的起这个价格。

杭州马很想把价格砍下了，可惜，江尚如果更低，压根不乐意卖。还不如继续扶持做大做强。

杭州马可不敢等，他的B2C做的并不算成功。只能说起步太慢了。等他独霸B2B平台，Ｃ2Ｃ和Ｂ2ｃ，都已经巨头林立。其中最让他头疼的部署6688和慧聪，卓越（雷布斯还是主要投资人）。

而是财大气粗，压根不指望赚钱的海淘和拼购两家公司旗下的ＡＰＰ平台。他们不仅仅不收钱，还疯狂补贴用户。这怎么玩得起啊。普世资本有钱，来钱快。他们可没钱啊。

也就拿到两笔风投2500万美金的阿里，压根烧不起。

既然干不掉，那就合并他。他精挑细选了最好的两个，尤其是，他们冒充客户，不断为难淘宝和天猫客服的时候，很开心，但人家的素质高的让他们汗颜和羞愧。

这群不知道哪里找来的男孩女生，一个个好像没有脾气的样子，怎么刁难，人家都说“亲，很抱歉，是我的工作没做好，您看，我能帮到你什么”。

这种客户态度，和其他平台一对比。你妹啊。人家客服都是大爷，你能先找到再说其他。

也正是如此，杭州马知道，如果靠着硬拼，自己这辈子都不要指望战胜淘宝了，人家汇集国内外的专业技术团队开发，研究，背靠微创和普世资本大量资金补贴。两年了，都没有传出缺钱融资的消息。直到现在互联网转暖。兄弟公司纷纷准备奔赴纳斯达克。他们才开启战略盟友的拉投资。你要是只有钱，抱歉，不鸟你。

你必须能提供类似高盛，大摩级别的国际援助才行。这还玩个毛，国内资本大多“怕死”了

人家为了上市才融资的，国内资本难道把他们拉去Ａ股上市，你这盈利和成立年限，一个都达不到啊。

Ａ股进入门槛出了门的严格审核，至于进入以后瞎搞，监管反而不那么严密。

而纳斯达克正好相反，人家进入容易，净资产超过3000万美金，就可以申请了。但监管很要命。

你要不知道规则，罚款都能让你破产倒闭。

杭州马心满意足的走了。付出了40％的股份，他们拿到了目标任务：C2c新霸主淘宝网和B2c强者——天猫网

最后还拿到了一笔急需的8100万的美金融资。最关键投资，还签署了一份一致行动人协议，这意味着什么，意味着这40%股份的投票权，全部归他们支配了。

有了这份协议，他们压根不需要像2005年限制雅虎那样只给35%投票权，因为给了40%投票权给对方，最终按照一致人协议，还是属于管理层。

这才是杭州马的最爱的投资人啊。

杭州马满意的被潘园，带去接受浦东的微创第一科技孵化园，也就是陆家嘴北边的黄浦江沿岸。

海淘的CEO刘瑾女士很不高兴。他损失了两员大将，最终还是资敌了。

江尚摇摇头道：\"母公司现在开始整合了，你们这么烧下去，我也快没钱了，还是卖掉一些吧。对了我让陈永正找你们谈合并，你们是什么意思”。

“他们给的期权太少了，严重低估了我们的市值”。“你们想要多少”。刘瑾对着大老板，可不敢狮子大张口。道:“怎么的也不能低于5%”。

江尚摇摇头，你们估值远不如已经整合了几十个平台的欢乐时代，你们拿走5%，他们肯定不敢。由于微创和我，还有普世资本注资太多了，我们也不可能给你们太多期权。

这样，3.5%，这是我的极限。你们要知道，如果不能一起上市，你们现金流就真的撑不住了。微创现在帮着修建金桥第二孵化园计划，一穷二白。也没钱给你们继续烧钱。你们自己造血能力又弱。你说你能怎么办”。

刘瑾也很无奈啊，当微创和普世资本开始大规模卡现金流，他们不善于融资的弊端就出现了。

擅长金融并购重组的讯虎，千树，和欢乐时代，因为CEO都比较牛逼，不是搜狐，就是微软挖来的。对投资界更了解，人脉也更多。虽然普世指标也给了他们高盛等合作伙伴的电话，但他们谈不下来。还是口才等问题吧，明明值五亿的，人家硬是觉得3亿就能 拿下，这就没办法谈下去了，相差太大。

第65章 老马到访

“那成吧，合并就合并吧”。

刘瑾的无奈，也在拼购公司的CEO吴瑜身上体现。

最终他同一个江尚一个项目，那就是把JD.卖给跑来并购的东哥。东哥很喜欢这个域名，几次报价了。

可惜，他的RMB报价，江尚等人完全提不起兴趣。

最终潘园等人选择退让，让做实体的东哥合并两大企业，香江普世获得合并后杀入电商领域的京东集团60%股权。东哥和他的女朋友，就是家里当官的那个女朋友。一起持有40%。

其中东哥持有35%。并且全部是B股。也就是五倍投票权的那种，只要他的持股不低于10%，那么他就牢牢掌握了超过50%的话语权。

比起历史上他掌握20%股份，却获得80%话语权。自然不可同日而语。

主要是，他的那个狗东，还没有江尚这个JD.值钱。

江尚之所以要卖给他，不仅仅是看好他，还在于：他没有精力啊。

这也是陈永正又能说服他，把缺钱，还把核心的淘宝天猫卖掉的海淘集团并入他的欢乐时代集团。

他都杀入电商了，B2c，C2c都有了，主要对手陈一州自然不可能坐视不管，很快就说服江尚，把吴瑜执掌的，没了JD. 的拼购集团合并了。

这是任何IPO企业上市前比如会做的，那就是通过大规模并购，扩大市值和市场规模，方便做大坐高市值。谷歌，度娘等上市，都这么干过，不让人好奇。

多了狗东60%股份，多了阿里40%股份的香江普世资本集团的刘志平等人很开心啊。如果再加上稀释了40%的美国普世资本旗下的APW手上的阿里20%，被按照规则，稀释了40%，也就只剩下12%。两者加起来，杭州马的整个阿里系，他们持有了一共52%的股份

而且由于损失股份有点多，2004年软银那笔8000万美金融资，杭州马估计不敢要了

不然他们管理层的股份就快稀释的可怜巴巴了。2000万他们都能撑着2000-2003年近三年多时间，八千万美金，还是很能搞的，不过此时规模做大了，烧钱程度也不是几年前可以比的。

但根据优先注资条例，只要他们不放弃，这笔股份，就可以一直持有下去，无非就是注资而已。

在电商领域，江尚也就指望狗东和杭州马继续开挂了，剩下的就看陈一州和陈永正的本事了。

他难得抽时间会晤了还比较稚嫩的大东子，把中关村卖盗版，发扬光大的他，90年的末，就和女朋友一起注册了狗东的企业名。当他看到网易的大老板丁三石，居然月初，就拿到了44亿美金的身价，367亿RMB的恐怖身价的时候（10月14，网易股价涨到了巅峰的75美金，总市值超过97亿美金），他彻底坐不住了。

原本就筹划杀入互联网的他，开始寻求走捷径。主要是现在牛逼的电商太多了。至于他为什么选择电商，主要是他之前是做线下的。线上线下配合，更容易做大做强，还有他有经验啊。

他没想到，他获得了女友和他背后家庭的全力支持。很快就联系上了申城的微创老板江尚。然后，按照后来他的演说“三言两语”就莫名其妙打动了还在读大学的江尚江老板这个老乡。

然后他就以一个不太现实的梦幻价格，把远比自己企业市值大十倍的JD.网站给并购了。要知道光是这个域名，现在就已经有两百万美金的品牌估值了，比他全部身家都高。更何况还有团队。

很多人不理解江尚为什么答应只要合并后的新公司60%股份，还不要控制权。江尚总不能说，由于他他压根没时间，也没有这方面经验，还是把这个前途一片光明的B2C网站，卖给”卫面之子“的东哥吧。这家伙一口一句兄弟的，还是蛮有意思的。相比起能把员工逼得跳楼的富士康，他和和顺丰老板，绝对是两股清流。对员工福利，好的不得了。

如果不是被人阴了，声誉被败坏，喜欢演讲的他，也不会在一次次危机中变得更加像一个企业家了。想想一个丑闻，丢了上百亿美金市值，这种打击，能不让人成熟吗。

至于杭州马，这个人也很有意思，太熟悉了，就没意思，反正上辈子他只能仰望。

现在成功合并了淘宝网，和天猫网，以他在B2B领域的资源，以及做的一般般的C2C，b2C ,整合在一起，是很容易垄断整个电商领域的。

只要他不仗着钱多和预知未来的不对称信息打击对方人家现在已经坐稳了电商第一宝座。虽然其他卓越网，慧聪网，等都不太高兴，背靠亚马逊的易趣网，自然也不甘心退入二线。持续的纠缠，肯定没玩没了。但就好像QQ能压制住财大气粗的YY和人人网一样，掌握了先机和优势的阿里系，此后要压制其他对手，已经占据了巨大优势，这种优势只会根据二八定律，越来越大。

江尚也很无奈啊。他们自己送上门来，自己也不自信，玩电商能把他们干掉。最关键，现在他的企业太多了，资金，精力等严重撑不住啊。

难道提前结束学业。真正意义杀入商场。

他发现居然没有做好准备，他居然非常享受现在这种躲在背后布局的风格。主要是获利巨大却最省心。无需他劳心劳肺。就能跟着一起获得相应的红利，他那还有心情自己去奋斗啊。

更何况现在的电商格局，虽然阿里已经位列第一，但对手太多了，不敢也不能收费的他们，

还全都是个赔钱货，至少2010年以前，还没有大规模形成垄断以前，真的很烧钱。对手太多了，一个不注意就挂掉了。赚的钱压根也没办法分红都会砸进去继续烧钱。

不然这些企业这几年也不会陆续在国内外上市了，就连2014年在美帝上市的阿里，也在2007年底成功登陆香江上市。最终开局就巅峰的阿里，成功坑了香江股民的钱。

不过也正是为了抢夺市场，2008年以前的互联网”战国七雄“格局，都选择陆陆续续上市了。没钱烧钱，肯定会死。谁都知道。

除非有金主不断无私注资，就好像之前两年，他干的事情一样。但不可否定，

现在肯定谁更早IPO，谁更快融到钱，会更强大，活得更久，更美好。就好像周红毅上市后，就把明年才被盛大吃掉的先锋和浩方等公司并购，形成全国最大的互联网游戏帝国。

很不幸，现在的讯虎才是全国最暴利的游戏帝国。就因为他抢先一步融资了5.5亿美金。这笔钱足够他疯狂构建自己的防御壁垒。只要周红毅等团队不漂，拿着剩下的美金，也能同时压制还没上市，很缺钱的盛大和度娘两大核心对手。

东哥也好，杭州马也好，也都是他布置的闲散棋子而已。因此这两部分股份，最终微创集团都没要，用来偿还欠下给普世资本的债务。然后普世资本的刘志平，又把这两笔投资，随意的注入了只进不出的贪吃蛇：普世国际资产管理集团。狗东的60%股份 和新阿里的40%股份。

这笔股份到底抢了多少人的”际遇“不得而知，反正就连美国普世资本的APW持有的20%股份，都被强制稀释的只剩下12%。你就知道软银等公司也要跟着一起稀释了。

历史上2004年初，软银领投了一亿多美金，年底又融资了8000多万美金总共近两亿美金，之后2005年，雅虎的十亿美金加雅虎华夏，拿走40%，才牛逼啊。

他就把这些人的际遇抢走了很多。而管理层的股份，也进一步下降到只剩下20%左右，比历史上更凄惨。

实际上。杭州马能拿到后来股份比，和他们2007年上市后，成功高位融资，然后之后次贷危机，暴跌后，“关门打虎”有关。这只老虎就杨致远下台后敌视杭州马团队的新的雅虎管理层。

铁血CEO，卡罗茨最大的蠢事，就是不支持杭州马，逼得他拆分了支付宝，还进行关门打虎战略。这就好现在华为正在执行的\"打港办”计划，一样，曾经的少帅，如今的“叛徒，李毅男的湾港公司，就是从华为代理商摇身一变成了挖墙脚叛徒的后果。谈不上谁对谁错。利益驱动而已。商场上面，只谈成败。

胜者为王，败者消失的法则，恒古不变。

这两者，就是他选择拿着已有资源和现金，投资对手，或者看好项目的一个套路。从直接下场自己干，到财务投资，看着人家怎么干。

这会大大降低微创的经营成本和业务量。

除了这一类，直接卖掉。还有两种其他套路可以提前套现。

比如拼购公司并入即将上市的千树，海淘并入了欢乐时代。这就是一种新套路。拿到了更强大的千树和欢乐时代的股份不是风险更小。这不同于淘宝天猫网卖给了阿里，JD. 卖给了燕京的狗东。

微创的各大孵化企业开始了“自谋生路”的新方向。其实还有另外一在，那就是直接卖身即可。这就从自己当老板，沦为打工仔的一个新办法。

但这不适合野心勃勃的团队。

野心勃勃的CEO们自认为口才了得的，就会继续独立自主的继续发展，他们会自己去解决资金不足和紧张的糟糕局面。比如已经垄断了视频网站的迅播，小书网站的阅闻，音乐网站的酷狗。他们靠着垄断一个分类行业，开启了融资，至少暂时钱还足够。毕竟这几个月已经连续拿到了大量现金流注入的他们，还是不着急的，但可以谈谈。

想想历史上两年后疼讯，挖空了起点的大神作者还有管理层团队等组建了数字站，最终陈天撬注入一亿RMB，就把起点转危为安，并且迅速垄断了这个领域。

你就知道一个亿RMB砸进去的额好处。

更何况讯虎等砸进去的哪一个不止一亿了。光是他们现在账户上的流动资金都还有上亿起步。更何况

他们都采取下上线下联合模式，靠着线下出版，影视改编等各种版权，居然开始赚钱了，就是钱又被全部拿去在投资了。

反正大老板允许并授权他们可以五年不盈利，十年不分红。

那他们还不拿着钱继续做大做强，难道还给老板，然后注入其他兄弟公司吗。想多了，这个时候，到处都是机会。自己拿着钱，不香啊。