41 闪电战

疫情期间，2020年的人都知道，只能看看换手机，看看电脑，或者电视。而在2003年的情况，手机还是功能机时代，功能太低级了，打打电话，发发彩信，聊聊QQ，换个彩铃，最多再来几个小游戏，比如推箱子之类的。好玩程度远远逊于任天堂，世嘉，索尼等的专业游戏机。

再加上死贵的电话费。还是电脑上网更好玩。

但是之前也说了，2002年底，统计全国网民为6000万人。原来这些人都已经找到各自用户习惯。争夺起来，太过于惨烈。

那么如何另辟蹊径。鲤鱼科技的赵芳总经理，这个团队来自苹果的公司，就给他制定了一个恐怖的计划。取名“闪电战”。

“黄总，你只要想想，我们每增加一个用户，旗下各个公司都增加一个新的用户，你就知道我们要突围，这个硬件铺设至关重要”。

黄煜看着一堆微创投资的企业眼巴巴看着他，这些CEO都知道，在传统的四大门网站拉人头成本越来越高，但是转化率越来越低。这意味着，6000万人的潜力濒临耗尽。

必须想办法突围。于是他们就和赵芳合作，他是买电脑的，顺便做了一个安卓系统，新的系统意味着什么，意味着微软的办公软件，其他一切应用软件，都行不通。

这就是他们的机会啊。这意味着这上面没有QQ，没有度娘，没有阿里，没有其他一切竞争对手。他们只需要和同僚厮杀PK，争取一个唯一的预装名额就可以了。

“你们准备砸多少钱？”。“我们已经准备好了，Carp集团准备一口气砸3亿RMB，我们一分钱不赚，以2888元的低价，向全国倾销我们的RC2代电脑”。

RC就是红鲤鱼这个鲤鱼集团主打电脑品牌的缩写。国外统一为RedCarp.

第一代出现不到三个月，他们就推出了自主研发的第二代。比起牛刀小试RC1代机，就是一个用微软系统的彻头彻尾的组装机不同。这个2代机，就是第一次使用安卓系统，不仅仅外壳重新设计。变成明年才会出现的立体式长方形设计。也就是2004年苹果最火爆的麦金塔G5电脑

而且出身苹果的赵芳再次学习苹果，抛弃了微软系统，做自己的国产系统。只不过，他也知道这个难度，因此听从了江尚建议，做的是开源的安卓系统。

还成功说服了微软死对头金山公司为他们开发办公软件。

赵芳等人抱着不成仁，就去死的信念，开始了这一次豪赌。

“你要知道，如果你这么做等于去年赚的钱，已经今年上半年赚的钱都要搭进去，还有你们也是”。

看着这个宏大的项目。黄煜也心惊胆战，2888元一台这种配置的电脑，不说亏钱，绝对不赚钱，而且不仅仅Carp不赚钱，而且销售商也不赚钱。

虽然他们已经在全国开办了几百家直营店，但还是不够。

“我知道，因此体验店的销售，每销售一台，我们给业务员奖励112元，旗下渠道销售商如果销售，我们也给他们补贴每台112元。但我更希望在线上进行销售。这样就可以省下这笔钱，去打广告。按照这个计划，我们3亿RMB，可以推动10万台装配安卓电脑的红鲤鱼二代电脑。虽然不多，但我们相信只要打开局面，我们就一定会赢”

“还有我们，我们YY，愿意赞助300万广告费，预装费。每个有效客户，我们还给鲤鱼公司五块钱推广费。”

其他公司纷纷报价。居然又有了两亿RMB的经费。

黄煜道：“我给江总打电话”。

“让他们去干，你再想办法挤出5亿，如果你没有，就找普世资本，筹齐10亿，要做，就做一次大的”。

有了江尚很有魄力的支持，黄煜当机立断道：“那就去做吧。一定要做好配送和售后，决不允许砸了招牌”。

很多PC巨头不知道，一家资本并不雄厚的企业，在那一群年轻人的疯狂突围下，开始了他们的疯狂。

就在江尚完成工作，回到斯坦福大学继续刻苦学习的时候。

在疫情最疯狂的时候。Carp集团，开始了他铺天盖地的广告和营销。

当人们打开门户网，或者搜索东西的时候，就会看到“你想最低价买到高配电脑吗，请点击这里”。

然后就被人带到了天猫，淘宝，JD等电商网站，当他们看到2888元，买高配电脑变成现实后，很难忍住不心动。

“你还等什么，2888买台高配电脑，买到就是赚到”。然后点击进去，又是另一个网站。

他们在广告上说：“我们郑重承诺，假一赔十，七天内无任何条件包退包换”。

就当赵芳忐忑不已的饿时候，卢磊安慰她

“老赵，不要那么紧张，大不了咱们闲鱼游戏，帮你把本钱赚回来”。江尚为了扶持烧钱的硬件公司鲤鱼科技。最终把代理了《半条命》《魔兽争霸》等金碧爆款游戏的咸鱼公司，并入了Carp集团。卢磊就是这么当上了闲鱼公司的一把手的。对于月营业额1.3亿的闲鱼游戏而言，十亿不就是一年销售额吗，虽然不是全部都属于他。他的净利润实际上不到20%。主要点卡等分成太坑，支付宝，财富宝支付虽然分成少了，但也得给，毕竟只这些平台主要收入来源。

就在这种互相亲兄弟明算账，才能维持微创公司一团和气。欠钱可以，但不给钱，肯定不行。就好像其他公司到了他这里打广告，预装，也是要收钱的。这可都是他们的营收。

可以影响市值的存在。

赵芳还是太年轻，他不知道在华夏，因为穷，所以贪小便宜的实在是太多。10万台，都没有撑到4月，就被来自五湖四海的网民拿走。

线下的反而慢了半拍。

“立即补货，我们要迅速抢占市场”。如果后来的雷布斯在这里，就会知道，现在赵芳的模式，和他2010年创建的小米手机何其相似，硬件也就是手机不赚钱都没事，靠着软件赚钱钱就好了。

2888元的而价格，堪称亏损价格。1999年前后，DEC，康柏都干过这种砸穿天花板的事情。也最终导致2000年，盈利直线跳水后，爆亏，纷纷被人并购。

实际上2001年的神州电脑也是这种模式。但吴海均不够狠，他的电脑质量太差，还没能力研发系统。更没用大量应用软件帮他开发配套。

10亿元，他理论上可以囤积30万台电脑，但实际上不是，他可以那剩下的做定金，定100万台。

为了怕被竞争对手卡在出货量，他也是制定了非常苛刻的惩罚性条款。

帮他代工的企业，如果违约，很可能会被她告的破产。这说明，市场不好的时候，这些企业病急乱投医，第二就是他没有找富士康之类的大企业。人家压根不会签订这种苛刻条约。

10万台发出去，意味着，他回款率不到3亿元，就有钱继续支付尾款和订购更多电脑。

赵芳的成功，也带动了其他APP的效率注册用户暴涨。赵芳作为女人还细心的给每个用户一张软件APP的课程表。

也就是看看这张卡片，你就知道上网干什么。

比如上面写着：你想购物：taobao.，JD.,tianmao.。。。

他们的而推荐很有深意，直接把行业巨头易趣，阿里，慧聪全部无视了。可想而知被诱导的新用户，肯定就会进入这些网站。

同样当人们看到：你想点外卖：meituan.,elema..

他们就会很容易被诱导进入这些网站。而且对于很多不熟悉网站功能的新用户而言，这个卡片，非常的好用。

还有搜索，都是如此。这也难怪这些互联网企业不惜代价帮他们摇旗呐喊。硬件才是人们最难逃避的最佳入口。

每一个刚拿到新电脑的而用户，都会选择一个个注册这些APP。想使用一下。

最让赵芳无语的事情就是，有很多客户打电话：“为什么下不了QQ”。看来QQ不愧是国民用户。

赵芳肯定早有准备。他要给YY和人人网等提供一个机遇。于是拖延。实际上，小马哥发现情况后，就立即展开合作。他不可能拒绝。

不仅仅签订合作协议，还把安卓源代码，给了人家一份。

很多人认为小马哥多此一举，但只有小马哥知道，鲤鱼集团背后的江尚，如果狠心这么继续砸钱，联想，惠普等行业巨头完全不是对手。他们是上市企业，他们的股东不会允许他们拿钱去烧。但鲤鱼不同，他们是单一股东，只有江尚继续坚持，微创也好，普世资本也罢，都得死死坚持下去。

去年他就发现这个家伙野心很大。到了今年很大APP就已经开始整合。让他深深忌惮。

尤其是同行冤家陈一州和陈永正，他们已经开始搞互联网生态，想把用户全部圈在自己的生态圈子里。让他们吃喝玩乐都可以做。

此时还在做封闭，不开发的QQ，很明显也是类似想法。

但很明显，他应该搞个孵化园。以最低成本培育新的APP，然后逐渐整合在一起。这远比去收购更划算。

“老张，我们必须尽快把QQ棋牌搞出来，把鲍岳桥干掉。我们不能在浪费时间了”。QQ棋牌就是他想把用户圈在自己生态圈的一种尝试。但是联众的鲍岳桥，并不会乖乖等死。他要干掉对方。

如果他有钱，并购更加轻松，但他没有，那就打吧，干掉他成本远低于并购。只要他们做的比联众更好就可以了。

“Carp哪里，我们给他们一笔钱，把我们的QQ装上去。普世资本这个二股东也不太省心啊。25%股份已经不少了”。

“可惜，他们似乎更想吃独食，不然也不会搞出YY，人人网，飞信，陌陌等软件。苏德曼还是提醒我们的，只是没想到他们发力这么猛。也不知道忽视他们的罗宾李等人会不会吃大亏。这个时候开始研发，就有点慢了。”

用户习惯一旦培养出来，那就是灾难。这也是YY等打不过QQ的根源。先发优势者，只要不作死。后发者就会自己慢慢绝望的。放弃不该有的想法。

自然也有可能突围，那就是江尚这么干的，砸钱啊，什么资源，归根结底还是砸钱。

可怜他半年多了60亿美金的资产赚的利润，都贴补进去了。