23 套路

8月24日早上，江尚在普世楼开会。

来的人有哪些人，除了按时上班，不对，提前了一个小时，开会时间八点，他们实际提前时间更长。

除此外就是昨天和前天，微创公司成功融资5000万美金后，成立了18家子公司。这些子公司的人才，高管，大多都是普世资本的实习生，兼职员工和微创员工提拔的，至于从APP开发团队提拔，很不幸，很少。主要是怕他们陷入企业争权斗争，还是老实开发运营他们各自网站吧。成绩说话。

因此这些员工大多数都是金融管理或者金融投资的行业资历或者学历。

这个都不要紧，以后有的是时间调整。

“恭喜诸位高升，估计大家也不太清楚普世资本和微创网络，微创孵化园的关系。

我们按照股权来说，微创是普世资本的全权全资创始母公司，8月22日以前，都是100%控股。这两天，我注资5000万美金以后，获得了60%的股权，成为最大股东，这就是两者区别。微创孵化园是微创网络运营的核心项目，但他租借的地方冥王星大楼属于普世资本全资拥有，无任何负债。

最后，我强调一下，普世资本董事长是我。昨天微创改组成股份制以后，我担任微创董事长，但不兼任CEO，也就负责具体事务的最高管理层。

CEO是谁，都知道，张涛，现在我们要说的就是，微创网络昨天陆续耗资近2亿港币，投资了你们旗下一百多个网站。你们要如何争取把他们全部做大做强做活。

这也是你能知后能不能被董事会人口摘掉现在头上的\"代理\"职务。

这一切，都要看成绩说话。人才有了，钱也有了，那么如何提高网站存活率。

你们估计各有各的看法，这些都不重要，但是在我这里，你们必须知道的几条关键性信息，你们必须记住，牢记，并作为之后发展，执行和花钱的目标。”

“第一，你们公司旗下各个APP，网站都是抄袭的，你不能抄袭人家的糟粕，你要抄袭人家的精华，然后结合本地的情况，尤其是文化背景，生活习惯，加以改正。你们必须时刻准备那些巨头和先发者，融资后会砸钱攻击你好不容易抢占的市场

这个时候，有选择抄袭，并将它本土化，就至关重要，你得不得人心，就看你们抓没抓住这点，看看国内几败ICQ的抄袭者QQ，他的本土化做的很好，最终ICQ消失了。

这就要说到第二点，要有自己的东西，也就是注重研发，你一直追着人家跑，肯定要完蛋，要慢人家一步，那么怎办，你要有自己的东西。你要进行差异化竞争.....

第三，免费，这是铁律，互联网为什么发展快，就因为呢免费使用，推广快，把用户抢占了，垄断了，你们就可以慢慢割用户羊毛了。这种套路，你们必须要懂。

那么如何在赚不到钱的时候，继续攻城掠地，很简单，融资，不断融资。

我为什么把你们企业都分拆出来，就方便你们以后融资，你们未来也可以把旗下发展的好的APP网站单独分拆出来进行运营和融资。公司的资金也就那么多，最多会给天使轮和部分A轮融资，以后B轮等你们就要自己想办法，这点你们可以请教和求助普世VC的专业人士。这个我就不做沟通，这应该是微创高层和普世资本高层自觉做好的事情。

第4，光免费，抄袭，你还不信，你还得防备着别人抄袭你们，哪怕是同一个公司，哪怕是同一个公司旗下的不同APP。

这会牵扯到以后你们分拆独立融资的市值和你们的期权问题。该合作合作，该防备防备。不要太天真。

第五，除了微创以外，你们独立出来后的公司，会全部搬迁到我们在燕京，申城和鹏城三个点布局的孵化园，哪里才是规模宏大的科技园。那里靠近高等学校，人才聚集，而且廉价，最关键你们融资的钱，在香江也许连两个月都支撑不住，但是到了大陆，哪里的消费，薪资只有香江十分之一不到。最直观重要的是，他们的水电费，宽带，服务器等各种费用，都要远低于香江。

所以独立出来并且拿到融资的你们，需要尽快北上。以便尽可能降低你们运营成本。

第五，必须尽可能找到你们软件的优势，比如日语软件，就把团队组建在日本，印度语的就放在印度。以便更加直面的应对先发后后面追随的对手。

还有你们务必清晰搞清楚，各个软件版本，到底那个市场更加重要。以便你们把有限的资金和人力物力精力集中突围某一个领域和市场。这取决于你们的智慧。我不多说。

但汉语版本我看了就有简化版和繁体版等两大块，这两大板块都很重要，但是就长远考虑，简体版拥有国内12亿人口的庞大市场。明显更具潜力，优先级别理应高于繁体版。微创公司尤其要注意，如果你们因为自己使用的是繁体版，就把大量精力财力物力用在繁体版，导致简体版市场大败。那么你们的连带责任是及其严重的。

第23章 套路

还有，收起你们的傲慢和蔑视，香江都回归多少年了，不要和那些右翼媒体扯犊子，也不要姓他们那些鬼话。按照我的策略做下去，发财是早晚的事情

如果你们觉得这伤害了你们的言论自由和主官感情，苏德曼，你可以帮我感谢他，然后让他离开。”

“好的，老板”。

“之后一段是时间，我会回到大陆，你们个个软件我都会叫人下载好，好不好用，推广做的好不好，我都会以一个用户的角度，给你们一个准确的评价。

回归重点，下面继续讲微创和你们，18家，就叫微创18罗汉吧，你们能不能都活着，我不知道。因为微创这不到四亿港币的总资产，不可能养活18家子公司，还有四个大型孵化园。你们肯定由企业会被淘汰，也有的企业会到隔壁的港交所上市融资敲钟。风光无限还是人生惨淡，现在你们的机会和起点，是一致的。就看你们之后怎么努力，怎么走下去。”

……

江尚掏心掏肺，把他上辈子十多年创业经验和一些理念，一个个疏导给他们。

讲了一个上午，感觉能说的都说了，然后对所有人道：“今天就到这里，微创18罗汉，祝你们好运。这是微创的创业，也是你们的创业。希望你们珍惜机会。

最后今天的会议，已经被保安部监控录下来了，还有录音，等会姜悦你找人剪辑一下。给每一个开会成员都留一份光碟，你们要自己好好看一下，理解一下，理解了这些，你们哪怕不在微创，不在普世资本工作，以后混的也不会太差。

这些你们也可以和旗下各个APP，或者网站负责团队，组织观看，只要你们不怕影响你们的威信。最好能学到精髓，然后亲自交代给他们。”

为了创业，他也是费劲袭击了，这些话，他可是准备多时了。能不能学到，就看他们自己的了。可惜有个哲学家说过，书本上前人总结的经验教训，如果没有深刻沉痛的吃过亏，他们是不会有深刻感悟和体会的，甚至连背诵，记牢都很难。不然历史也不会一次次重复犯同样的错误了。

但他能做的也就这些了。拷贝备份，算是他负责了，他可不是学校里的老师，一次次重复。他不是老师，下面也不是学生，而是，他是老板，他们是拿他薪水，帮他办事的人。

性质完全不一样，一个交钱，一个拿钱，能一样吗。

反正能融会贯通并发扬光大的他们会很容易在微创系存活下去。反之就会自然而然的消失。

会议结束，门口的大巴把开会的人拉回冥王星大楼，在车上，已经准备了丰盛的便当给他们吃饱，以便下午有精力把江尚的会议精神传达下去。

而整个下午，江尚就在亲自监督他们传达工作。除了他，他还派了保镖去监听。

他一个人的时间和能力是有限的，只有撬动起更多人，帮他执行他的方针理念，这些企业才会不那么容易夭折。

自然这个时间，他也不是没干其他事情，比如“3000万美金，你们有点狠啊”。看着隔壁海王星的海王地产的总经理吴胜利，给他一个3000万美金的报价以后。

他也头皮发麻。

“你们能达到标准码。我可不希望你们糊弄我”。

“哪里，搞地产我们是专业的，你可以去看看你的燕京四合院，装修的绝对古风古韵的，保准您喜欢。”。

“那好吧，我也是信了你们的邪。跑中关村，浦东和南山区搞什么孵化园。”。是的，他又被微创搞走了3000万美金。近2.4亿港币啊。

要知道2002年国内房价和1999年并没有区别，都处于“低谷”长达五年，一线城市的均价都在五千每平米上下波动。

也就是说1999年杭州马抵押的五十万元的杭州地区的西湖别墅，2.4亿，他可以买480套。480套高档别墅组成的三大孵化园，到底得多大啊。未来肯定够用了。

他们搞孵化园，科技园可是符合国内招商引资各种标志。k可以拿到“三通一平”甚至七通一平“待遇外加三年免税，五年半税等一系列优惠条件。最关键这种可以解决就业可以赚到外汇的项目，还可以以极低的价格拿到大片孵化园需要的商业用地。这种机会，十年后已经越来越少了。主要是低价太贵，各地政府都不舍得了。

现在还便宜，富裕没开发的土地多了去了。

他也知道在内地购置土地修建自家的孵化园，科技园，绝对一本万利。以后很多企业都租不起房子的时候，他的企业，没这个担忧。

但是江尚的孵化园计划太庞大了。如果现在不囤地修园子，以后就买不起甚至原来越贵了。不仅仅土地贵了，人工，材料都会越来越过分了的。

“好吧，开发就交给海王地产，但是交割后的孵化园房地产资产，应该属于微创公司，张涛你们成立一个物业公司，就跟进这个事情。钱一半给海王地产买地，另一半给你们用来专款专用，如果海王地产搞出豆腐渣工程，你们有权停止该项目。你们毕竟是使用者和所有者，必须要更加慎重和可观的跟进。还有苏德曼，你们也有微创公司40%股份，这一次就不稀释你们的股份，但你们务必保证孵化园项目顺利，尽快的完成。”如果不是直接买没有自己买地盖划算，他估计就直接拨款买了。

几个公司高管满意的点点头。这等于不知不觉，他又信托了一笔钱啊。

刚拿到5000万美金，只花了一半，没想到又拿到了3000万美金修建自家的孵化园。哪怕是大陆，他也觉得开心坏了。

当完成这一笔转账以后。他发现，自己就只剩下区区2000万美金的账户余额了。

哎。不能再拖了，还赶紧离开，到处都是坑，只能说金矿太多，但要挖矿，成本也不少啊。

他的留点资金以后自家日常消费，鬼知道这几年信托公司会不会被新创建的一系列公司拖得没啥钱支付他的“信托收益”。

他还是口袋里留点钱的好。

办理了网银，然后和汇丰，中环等谈好天宝这个抄袭贝宝的中文第三方支付公司的合作关系。

当下，打通之后，也就是25号，他就把一千万美金打入了他的支付宝账户。“你们得帮我看着点，不要利息没给我赚到，还把我的本金挪用了。电子合同定的规范严密一点，不要想着坑用户，也许里面就有你们得罪不起的人。企业倒闭了就算了，要是是黑帮大佬的钱被你们黑了，你们信不信，他们敢把你们沉海里”。

他不得不警告这群年轻人，不要给他找麻烦。几个创始人急忙点头。他又把钱赚到了余额宝，也就是历史上哪个基金，很多网页互相支持。但在天宝旗下却是各做各的。只不过被打通了，如果没人用，那么就会低调的卸载，消除了。

五百万美金余额宝，五百万美金财富宝。坐等吃利息。

上辈子大学毕业前想了一辈子，存个几百万到余额宝吃利息，就可以混吃等死了，没想到这辈子简单实现了。

剩下一千万美金，他转到了中行卡账户上，变成8280RMB。

“花了多少钱”谈完天宝公司和中行开通转账通道的合约后，他就问惠昭惠。

此时的惠昭惠也升职了，可惜想想苏德曼那个老外的运气，人家毫不犹豫的辞职加入了普世资本，然后现在普世资本已经拥有50亿港币的净资产。做的风生水起，成为国内外多家企业

的大股东。而她，还是一个打工仔，社会地位，早已经不在一个级别。最关键，人家薪水哗啦啦的涨上去了，而她，受限于国内特殊体制。还拿着一万五千块一个月的薪水。

“已经弄好了，自从江生说要给您特殊通道的学校捐献一栋拥有五百台电脑的互联网科技楼，我们谈的申城四大，全部向您家里发去了通知书，就看您选择哪一个了。”

“那多谢您的帮助，花了多少钱”。“开始大概需要八十万RMB，后来你说捐献电脑城以后，就只收了10万元介绍费”。

“我也不多说，谢谢，相关费用还是要给你，毕竟麻烦了你这么久，请把你的卡号给我”。惠昭惠自然要拿回这笔钱。

这些事，江尚是不能直接出面的，只能她解决好，找江尚“报销”。

看着叮咚一声，八十万RMB到了他的账户，惠昭惠急忙道：“太多了，没这么多”拿着吧，帮我做事的人，从来没吃过亏。多余的就当你后续帮我处理一些收尾吧。

说句实话，现在的我和六月份的我，心态不一样了哪怕是斯坦福，我要进去，他们校长也得高高兴兴请我进去。可惜哪里太不熟了。带的不习惯，消费还高，钱不值钱。\"

\"也是，不过以江生的身价，美国也是一等一的富豪啊。”

“博有资产而已。对了后续我会把我要去的学校发给你，你去帮我谈一下捐献的事情，还有跟进一下进度，我就不找其他人去做了。”

“那太感谢了”怎么的也得上千万才能搞的定，哪怕是平常的配置，也要五千一台的台式机，500台就是250万RMB，再加上修建的科技楼建筑成本，一起相配套的服务器等。应该要一千万，这还是校方自己出地皮的结果。