为了打开销路，沈南意打算双管齐下。

供销社是稳定的保底，想要市场裂变扩大影响力，得“润物细无声”，从散装零售出发。

电影院，汽车站，火车站，厂房门口，初高中校门外，人员流动密集的地方，都是战场。

专业的事要交给专业的人来做，伏龙村的村民大半辈子都和土地打交道，让他们磨嘴皮子去卖瓜子，那是不现实的。

她一个人也不可能撬动这么大的市场，最好的办法还是招代理商。

她对后世改良出来的五香瓜子口味很有信心。

她相信市场第一天打开了，后面便会越来越简单。

第二天，沈南意让叶松柏去谈供销社的合作，自己则去了黑市。

到了79年年底，上面才开始正式颁布生产经营许可证，因此如今小摊小贩卖东西就跟地下游击战一样。

黑市里早早有了一些机灵人的身影。

沈南意也算混了不短时间的黑市了，一眼就认出了赵旺。

双方交换了个眼神，然后去了不引人注目的角落。

“大妹子，你昨天没来我那儿买大米，这是什么情况？”

沈南意和赵旺合作许久了，每次调料和大米，都在他这里买的，如今暂时不卖凉粉套餐了，自然用不着那么多大米。

“赵哥，你想不想赚大钱？”

赵旺眼前一亮，“妹子，你有新财路了？”

沈南意从兜里抓出一把黑亮的五香瓜子，“你尝尝味道怎么样？”

一口磕下去，眼底的亮光更甚，舌头都快香掉了，“好吃！妹子，这是哪来的？”

香味浓郁，刺激着口腔和味蕾，磕了一颗还想继续，根本停不下来。

沈南意道，“我们厂子自己生产的，打算拿出来零售。”

先前沈南意每天都要那么多的大米和调料，赵旺也不怀疑她背后有厂，笑眯眯的问，“这肯定没问题啊，你们打算卖多少钱一斤？”

沈南意伸出一根手指头，“一斤一块钱。”

“什么？”赵旺这下是不淡定了，嘴里的瓜子也差点被呛着，“一斤一块钱？这么贵？妹子，你这怕是有点高了，供销社人家才卖八毛钱一斤……”

“赵哥，人和人不一样，瓜子和瓜子也是不一样的！我们的瓜子都是精选葵花籽，颗颗饱满，种子是我男人特意从京市带过来的，可以说整个苍宁县都没有这个品种，再说了，供销社卖的是牌子，我们卖的是口味……”

沈南意一通胡吹乱砍，赵旺也被说动了，这瓜子的确好吃！

说起来，如今大家日子看起来紧巴巴的，但城里毕竟多得是有钱人，能吃得起几口肉喝得起几碗酒的，还会吃不起瓜子吗？

“行，那妹子你说，是怎么带我个赚钱法？”

“我给你一斤让利两毛钱。”沈南意直言道，“我们厂子新开，销路为王，你作为我第一个合作的代理商，给你拿货价八毛一斤，你卖的越多，赚的钱就越多，怎么样，有没有兴趣？”

赵旺舔着嘴角，听上去很美好，眼珠一转道，“你们这瓜子量管不管饱？”

“只要你能卖出去，无外乎就是多开两条生产线的事！当然，前期你拿货量大了，卖不出去也可以退回来给我。”

“大妹子这可是你说的？”赵旺一脸的不可置信，“我手底下还有一帮兄弟伙儿呢。”

“是我说的。”沈南意点头，让利两毛钱现在听起来是很多，但前期刚刚起步，让利越多，销路才能越快打开。

何况他们的瓜子都是山里野生的，压根没种植过，在这一块成本来说，无本生意。

“行，那你先给我拿五十斤！”赵旺激动坏了，连忙说。

他要是把兄弟朋友都发动起来，九毛钱一斤供货给他们，自己不就是躺着白赚一斤一毛钱吗？

想想每天这么辛苦的在黑市蹲着，物色顾客买卖大米，也就赚那么一点差价，还得去给人家赔笑脸说好话，现在这样自己可是一点风险都没有！

沈南意也很利索，在赵旺之后，又从黑市找了几个曾交易过的靠谱汉子，同样说服了他们，最后一块跟着去拿货。

下午两点，苍宁县到伏龙村的岔路口，沈南意和叶松柏汇合。

牛车上摆满了伏龙食品厂生产出来的瓜子。

赵旺一个人拿了五十斤，另外的几人合起来拿了一百斤。

她都收了对方一半的定金。

同时，她不忘支招，“你们人多，苍宁县县城就这么大，要是这么卖很容易出现市场交叠的现象，不如你们商量下，一部分人去县城，另一部分人去附近的农村。”

农村现在是典型的人多孩子多！

一斤一块钱或许舍不得买，可半斤二两呢？

万一遇到有人办红白事，不都得几斤几斤的采购？