何老板说道：“两个月前我有一个朋友从国内过来，他带了几盒在途中备用的，没想到在船上还真用上了，而且效果非常好，他把这几种药推荐给我，我拿着这些药给几个生病的人使用，疗效还真是出乎我的意料！”

“叶先生，既然今天在这里咱们在这里认识，也算是有缘了，我们能不能直接从你们制药公司拿货，咱们可以长期合作！”

叶长青听完后问道：“不知道何老板有多大的需求量？目前来说，我们制药公司虽然铺开了海外销售渠道，但销售渠道主要还是通往欧美那边，在日本和其他国家没有打通销售渠道！”

何老板说道：“我目前有5家药店，可能刚开始一次性拿不了多少货，不过我相信以你们公司这几种药的疗效，只要打开了这边的市场的话，一定会很受欢迎的！”

对于叶长青来说，5家药店的销售渠道实在太小了，不过人家既然提出想要进货，又是孙先生介绍的，他也不好意思拒绝。

考虑了一下说道：“何老板想跟我做生意，我当然是很高兴且非常欢迎的，不过你只有5家药店，每次拿货肯定不多，一般这种小买卖我们是不接的！”

“我们的海外渠道基本上都是在每一个国家找一个医药总经销商作为合作伙伴，我们直接出货给这个总经销商，当地的医院、药店和医药销售公司想要拿货都要找这个总经销售，如果该国地域较大，我们会按区域设几个经销商！”

“不过既然何老板是孙先生介绍的，我就破例单独给你供货！但是有一条，鉴于目前国际形势复杂，我们所有对海外客户都要求是先付款后发货，运输方面需要你自己找船运公司，如果将来日本人和英国人打起来的话，可能我们都不收日元了，货款要用黄金支付！当然，现在还不用！”

何老板做了这么久的生意，还是第一次遇到这么强势的供货商，但转而一想对方药品的疗效也就觉得不是很过分，那样强大的疗效，肯定有很多医药公司和药店、医院抢着采购。

对客户要求先付款后发货，是叶长青最近才做出的决定，可能此时做这个决定会让国内国外的下游医药商家有些不满，但随着国际国内的形势越来越复杂，局势越来越紧张，这些不满应该很快就会烟消云散。

何老板问了一下几种药的规格和售价，叶长青把济世堂目前生产的所有药品的名称、规格和售价都一一说了一遍，还叫来罗天魁拿来一份报价单递给何老板。

“对于海外客户，我们公司有相关的规定，每次拿货的数量受到销售情况和上一次拿货数量的影响，如果你的销售数量不佳，我们是不会给你多发货的，就算你想多要我们也不会给！“

“销量越好，下一次你们就可以拿更多的货，拿货越多，我们可以在出厂价上做出一定的让步，不过你目前只有5家店，也不是我们在日本的经销商，所以不受这些条款的约束，我每个月给你一个固定的拿货量和最低出厂价就行了！”

“你们目前在日本还没有经销商吧？”何老板问问道。

“是的，我们还没有准备在日本开拓市场！”叶长青说道。

何老板看了一下报价单，想了一下说道：“这样吧，你们制药公司的这几种药，我每一样各拿一些，一共两万元的货款，你看着给我配齐，我先在这边售卖，看看销售情况再做打算！”

叶长青点头答应：“也行！我明天上船之前给国内发一封电报说一下，你直接把货款电汇过去，电报上做好备注，指定一家船运公司并提出货到付运费！”

接着叶长青又对其他老板说：“不知道诸位老板有没有做金属矿石和煤矿生意的，经销钢铁和其他有色金属的生意也可以，如果有的话，咱们可以成为生意伙伴，只要各位能搞到货，运到上海有多少我要多少！”

做生意其实最难的是找销路，这是所有做生意的老板都知道的，而现在销路就摆在眼前，最难的问题已经不是问题了。

有一个老板连忙问道：“如果我搞一船钢材到上海，不知道叶先生能给什么价钱？”

叶长青说道：“钢材的价钱看质量和成色，德国钢材的价格是目前在国际市场上最高的，其他各国的钢材稍低，但我估计现在能买到德国钢材应该很困难！”

“其实我更喜欢买矿石，而且金属矿石是目前国际市场上最容易买到的，不论你们是什么价钱采购的，只要你们运到上海，我一律以当时纽约期指价收下！”

有个老板说道：“只是期指价吗？这也没赚头啊！”

叶长青摇头笑道：“当然有赚头，期指价是投资者对该商品的预期价格，大多数情况下是要比实际成交价高一些的！”

“打个比喻，你从南北购买了三千吨大豆，每吨实际成交价是两百美元，但期货市场的价钱肯定不是你这个成交价，而是略高一些！如果出现实际成交价高于期货价的情况，说明该商品的国际交易形势在走低，这样的情况下，我也不会让各位吃亏，无论你们多少钱买来的，算上运费、关税，我都照这个价格拿下，不论发生什么情况，你们都可以说稳赚不赔！”

听到叶长青这么说，有好几个老板都动了心，毕竟谁都知道做生意有风险，但只赚不赔的买卖他们这还是第一次遇到。

孙先生原本是打算等这次华商会结束之后再找叶长青聊一聊的，不过在听了叶长青的演讲之后他又有些犹豫了。

从叶长青的演讲内容来看，他知道叶长青是反对把中国全盘西化的，从某个角度来说，他不得不承认叶长青说的很有一定的道理，目前的中国只是输在科学技术上，而出国留洋的人之所以推崇列强的文化和制度，是因为看到了西方列强的工业革命带来的军事上的强大，从而一叶障目受到了影响。