李夫人点头：“这个自然！我也跟于大娘说真心话，我有一间胭脂铺子，是我的陪嫁！

也就是给我赚个胭脂水粉钱，于大娘要是看得起我，就把这香皂的售卖权交给我！

我把这香皂放到我的铺子里卖！”

“好，夫人爽快，我也不墨迹！在屏西镇的售卖权就交给夫人！”韩翠珍道。

“于大娘，你这意思，你还要把它卖到别处去？”李夫人问。

“既然夫人问，我就说了。

我有位娘家表兄，去了府城做生意，府城那边，甚至都城那边肯定是要交给他做的！”

韩翠珍胡诌道，其实她是想着万一以后自家往外卖，也好有个说辞。

“这是自然！”李夫人点头。

她娘家的势力都在屏西镇，所以她也没有那么大的野心。

“那放在我的铺子里售卖，您一点心不用操，我要五成利！”李夫人道。

“夫人，您看这样行吧？

我按一两银子一块儿给您，用什么包，用什么装，您定，当然也是您出钱。

之后您怎么卖，如何定价，都听您的！”韩翠珍也认真起来。

“于大娘，一两银子一块儿，可有点儿贵了！”李夫人讨价还价。

“夫人，澡豆也不便宜呀！还没这个用的久，至于哪个更好用，想必您心里已经有数了！”韩翠珍一点儿不让。

“于大娘，您是真成！做买卖哪有您这样的，一口价啊！”李夫人装作无奈。

韩翠珍笑着说：“夫人，您是不知道这东西做出来要费多少功夫，多少心血，摘花什么的就不说了，光是九蒸九制……”韩翠珍假装说漏嘴，赶紧捂住嘴，“咳咳，哎，总之很麻烦的！”

“成，就按您说的，一两银子一块儿给我！那您一个月给我多少块儿！？”李夫人问。

“顶多100块儿吧！”韩翠珍道。

“才100块儿？那好干什么的？

不行不行，您再给我加点儿！不行把府城那边儿先放一放吧！

先把咱屏西镇的夫人小姐们笼住是正事儿啊！”李夫人以为韩翠珍是给‘表兄’留货了！

“嗐，夫人啊！是真的做不出来啊！

真的费事啊！这么滴，一个月，我再给您多加20块儿，不能再多了！

这样全家连睡觉都不要睡了！”韩翠珍说的跟真的似的。

……

最后韩翠珍提议，两人签订了契约。

写明香皂仅在屏西镇的售卖权交给李夫人的红妆阁，一两银子一块儿，每月初交货120块儿，银货当场结清。

李夫人特意将自己铺子的掌柜李茂盛叫来跟韩翠珍认识了一下，然后韩翠珍就告辞离开。

李夫人看着手边的香皂，闻了一下手，还有一丝淡淡的香味儿。

小翠笑着说：“夫人您说那于大娘，到手的银子竟然不赚！怎么也不肯再多加些数量！”

旁边一个娃娃脸的婢女接道：“她说不好做，也不知道是真的还是假的！”

“半真半假吧！估计工序麻烦是真的，可你们听她说了，也要给她表兄一些货的！

这回这个香皂要是能赚钱的话，我就承了她这个大人情！

以后她家有啥事儿，我说什么也要给行个方便的！

整个屏西镇，她可是说了就找了我一个呢！

怕我不信，还特意跟我签了契约！”李夫人轻轻地叹：人老成精啦！

韩翠珍是不知道李夫人的想法，要是知道肯定得喊冤：

哪来的人老成精啊！

签契约是觉得有契约，以后有什么事儿好说话！

屏西镇就找了李夫人，这不是，屏西镇稍微有权有势的贵妇，韩翠珍就认识这一个嘛！

至于那个钱少夫人，韩翠珍觉得自己跟她没有跟李夫人熟！

李夫人因为给自己介绍了好几回接生的活儿，俩人还真的因此多见了好几回！

至于李茂盛接到任务，如何忙着去定瓷盒缎子之类的东西，就不一一细说。

反正韩翠珍把这生意谈成了，是美滋滋的回了家。

亲自把120块儿香皂装进一个缸里封好，只等明天一早就送到李掌柜手里去！

120两银子也就到手了！

那韩翠珍为什么不多给李夫人一些货呢？

还是因为物以稀为贵嘛！

如果出现一个东西，短时间就铺天盖地的哪哪都是，那还能贵个屁？

而且她觉得自家以后可能会把生意做到屏东镇甚至府城去。

所以她这么跟李夫人说，也是让李夫人有个心理准备，万一以后听别人说屏东镇有卖香皂的，别想多了！

送了香皂收回120两银子以后，韩翠珍给成龙和宝妹，莲娘和大山每人发了十两银子的奖励。

给别人都是按采花的多少发的钱，但是成龙和宝妹每天还帮忙做很多事情，所以韩翠珍干脆没有给他们发采花的钱，而是直接给发了十两银子！

成龙和宝妹都嫌多不肯要，韩翠珍笑眯眯的说，这段时间大家都很累，为了这个香皂大家都出了很多力，赚到钱了当然都有奖励！

连知琴也得了一两银子的奖励，当然那一两银子她没捂热乎就到了莲娘的手里去了！

目前韩翠珍没有打算把香皂的业务扩大，所以自家人慢慢做就可以。

只有摘鲜花的时候比较赶时间，雇些人摘就行了。

现在家里一切都井井有条，韩翠珍又没有什么事儿了！

豆腐房里的事儿，大山已经驾轻就熟；

于老憨大儿子于大江现在学会了杀猪，如今于老憨带着二儿子于大河一家负责养猪，大儿子就负责杀猪卖肉，一家人齐上阵，这边儿是一点儿不用韩翠珍操心！

香皂这边儿就忙一个花季，现在的问题是，不能都指着山上的野玫瑰！

毕竟野生的数量有限不说，采摘的时候也比较麻烦，近处的采完了，就得大老远的去采！

自家的荒地已经养的很好了，是不舍得拿来种花的，那地的周围呢？

野玫瑰枝子上带刺儿，把自家房子地周围整个插上一圈玫瑰花，又好看又能当屏障，比普通篱笆还好用！

这个主意可行！

等来年春天就这么干！

不过光是自家周围种一圈，还是少了点儿，最好自家后面的小山丘那里也都种上玫瑰花！

韩翠珍远远的看着那个小山丘，看来得找时间去问问里正，那个小山丘卖不卖了！