杨湛也不客气，直接坐在了冯健的位置上，把手里的采购单递给李总：“江州工程公司的单子，这次采购600吨柴油，两天后用接驳油船配送。”

李总笑着接过采购单看了起来，作为区域公司管理者，他还没到不食人间烟火的级别，对于价格和配送单量李总也是熟悉的。

“嚯~一张单300吨，还是海运配送，你们这个客户真是省心省力啊，这类客户数量多不多呀？”

这话不用杨湛解释，冯健作为主管领导把控整个区域的直销客户信息，笑着解释道：“这类客户好是好，但确实很少，整个公司现在就只有鳌头这边有两个同类型客户，还都是江州工程公司这边增加项目获得的。”

张敏在后面补充了一句：“汇西片区那边也有一个海上配送的客户，但那个客户一年才偶尔采购一次，采购量也不足百吨。”

张助跟着补上了对此类情况的分析：

“船用油找陆上经营部采购一般比较少，别看这是海边，我们的油品质量好价格相对较高，只有像江州工程公司这类客户，船上的机械设备相对高端，只敢使用正规渠道的柴油，但是这类工程客户数量有限。”

李总也不是不懂这些，听了后点点头，把采购订单还给了杨湛。

杨湛估计领导们早就问过了其他人的去向，接过单据后直接交给了刘娜，看看时间十一点多钟了，就笑着说道：

“李总、张助，江州公司的左经理，刚才听说咱们公司大领导过来了，想中午安排个地方招待一下，领导们有空么？”

李总听了开心的一挥手，说道：“看来小杨跟客户之间的关系处得很好啊，今天就是过来拜会客户的，中午地方由他们定，结账还是我们负责，何主任等下记着点啊，我们是来给严主任和小杨他们站台的，不能消耗客户信任。”

众人都为李总的慷慨与通情理而鼓掌赞叹，大公司老总可不是小家子气的人，被请一顿饭和请别人一顿饭，别看就是谁买单的问题，这里面的人情世故与为人哲学都可以分析出好大一篇文章来。

“那行，领导们喝杯茶先，我来安排。”杨湛说完后就起身出去打电话。

没几分钟杨湛就安排好了，一行人三辆车直接开去了镇里最南端的涉外酒店，别看这里就一个小小的镇子，靠海的最南端还是有一家四星级的度假酒店的，逐步扩建的码头与港口、海事部门、海关部门、海军部门能够为这里带来不少的客流。

酒店的位置其实就是江州工程公司所在那条路，走到头就是一家海滨风情十足的度假酒店。

选择这里招待吃饭，并不是说它这里就比陈胖子的私房菜馆做得更好吃，仅仅只是它更加高端一些，贵一点更体现相互之间的尊重而已。

事实上也确实如此，午宴招待两边一共是十一人（司机另外开桌），氛围友好，双方相谈甚欢。

只是结账的时候，五位数的账单也真实的对应了它的环境和段位，杨湛估计同样的菜式在陈胖子店里顶多三千就可以搞定。

午宴的菜式昂贵，但酒却只是意思了一下，前后不过一个多小时就完成了这项交流活动，酒店门口双方友好分别，石化公司的车队在杨湛的带领下又回到了经营部门口。

车子停好，没等进门，李总抬腕看了下手表就直接建议到：“一点多钟了，咱们就不在办公室里磨蹭了，严主任、小杨，我们直接去填海项目工地走一圈，再去项目总部那边拜访一下。”

老大这么说，下面的人自然是照办就行了。

于是一行人又上车，杨湛开车带路，严峰和陈星换了辆车，坐在皇冠车上一路给李总介绍着整个项目的具体客户情况。

陈星上了杨湛的车，自然是什么消息都不会瞒着的：“唉~做领导的都是精力旺盛，中午不睡午觉我都有些困了。”

杨湛一边开车一边拨通了孙得志的电话，等着接通的时候随口问道：“晚上还要安排招待不？需要的话我提前跟别人说一下。”

陈星当然知道杨湛说的是领导们，摇了摇头不确定的说道：“正常情况下应该不会再留晚饭，但谁知道呢，万一李总来兴致了我们也没辙。”

杨湛耸耸肩表示理解，打了两个电话问清楚了今天几个配送的点位，车子就直接朝着那边开了过去。

就近的第一个点是刘晓华配送的一个移山项目点，路上倒也没有什么灰尘，整个工程项目配置了若干台洒水车，在路面和工程区域内来来回回的浇水固尘。

但第一次来这里的李总他们，还是被这一整片望不到头的工地所震撼到了。

下车后大家也没有顾及到地面的灰尘，走到正在卸油的罐区，被杨湛召唤过来的刘晓华表现不错，一脸的黝黑再加上大学生的身份，让李总非常高兴的表扬他能脚踏实地、敬业工作。

杨湛适时的在旁边给自家小老弟吹嘘两句：“李总，到我们鳌头经营部的大学生可都是踏实肯干的好员工。

晓华这几个月为了熟悉业务，天天跑在一线，现在别说是配送流程了，我这些客户维护工作他是帮了我大忙的。”

李总很满意的对身边人说道：“鳌头经营部这一点做得很好，以往分配到直销部门的大学生都不容易留的下来，但你们这里留下来的个个都是精英啊。”

五分钟后车队继续，下个点是孙得志所在的填海分段项目。

一路上渣土车像蚂蚁似的往返穿梭，坐在小车里没来过这边的一群人，都觉得安全系数急剧降低，既感叹移山填海项目的壮阔，又对工地上生活和工作的同事们感到不易。

孙得志这边今天卸油直接来了一大一小两辆油车，正好马慧琳也跟在这边，领导们就在这里多待了几分钟。

看一看油罐配送区的具体情况，问一问司机们每天的工作流程，再对两个业务人员每天在外奔波表示一下慰问和鼓励，又一个点的流程走完了。

再次启程去填海项目总部，车上陈星笑着调侃：“你们这直销配送现场的慰问工作可比下油站累多了，路上看到好几个罐区都只搭了个棚子，集装箱板房当办公室，这要是大夏天哪受得了啊。”

杨湛哈哈一笑，假假的蛊惑道：“下次七八月份，阿星你邀着老板们再来一次，感受一下尘土飞扬、阳光暴晒的威力，以后得让领导们多派点福利给我们才行，像我们这里的高温补贴、消暑降温费用好歹也多批一点。”

陈星呵呵一笑，斜眼看着杨湛问道：“你们还差这点东西？这个月的工资我可是在红艳那里看到过，你们鳌头四大金刚，收入直接吊打公司绝大部分人员，特别是你这个大老板，我都想甩掉笔杆子过来跟你混了。”

杨湛打了个哈哈，这事不能再深谈下去了，不然就真有点凡尔赛装AC的嫌疑了。

车队开进项目总部之前，杨湛还是打电话跟杨立群说了一声，所以车子进门的时候欢迎的排场不小。

门岗的两个保安敬礼的敬礼，引车入库的引车入库，这边车刚停好，杨立群就带着四五个人迎了过来，看那站位他还不是主角。

果然，相互之间一介绍，项目总部这边的总经理和总工程师都亲自出来迎接了。

商业拜访，两家单位之间或多或少都沾着些公职，双方老大对老大，具体谈什么东西已经是不重要了。

本身就有合作，借着机会相互认识认识，以战略合作为前提，大家彼此都感觉到体面，如此交流杨湛反正只要在一边旁观就行了。

于是四十分钟的茶会交流，气氛融洽、欢声笑语，双方都确认了各自为战略合作伙伴，只要在区域内有合作的项目，那彼此作为最优合作选项，该给订单的给订单，该给优惠的给出最佳优惠和服务方案。

拜访结束时间还不到四点，主人客气的留一留饭，客人则以时间太早不便打搅，并以邀请对方至本公司回访作为告别。

欢迎和欢送是同样的待遇，这回杨湛就走在了最后，出门前才找了个机会跟杨立群挥手做了个感谢的手势。

车队行至去往惠城的路口停了下来，领导们下车在路边休整一下，李总主动跟严峰和杨湛握了握手说道：

“鳌头经营部在你们两人手里变化很大，请两位青年才俊再接再厉，咱们公司五星级加油站有很多座，我希望咱们直销经营部也要树立起一个五星级的标准，为我们区域公司创新管理开拓出新的方向。”

李总就对今天的行程比较满意，公司一把手亲自下来拜访客户，既去工地实际慰问了员工，又顺利见到了两个最大的客户，并且相互交流相互尊重，面子里子都得到了满足，这在李总的年度工作总结中都能占据一个小的段落。

领导们不留下来吃晚饭，对于严峰和杨湛来说实在是再好不过的事情了，大咸和二咸独守经营部“美得很”，可不想总是在领导们面前表现自己。

本来应该在领导们面前说几句保证、道几句誓言的，可惜了严峰同志哪有这个口才呀，湛老板倒是能说，但秉着老二不抢老大风头的优良传统，趁早结束沟通才是王道。

“谢谢、谢谢，感谢陈总和领导们过来指导工作，陈总今天辛苦了，师傅，路上回去注意驾驶安全嗷。”

杨湛和严峰站在路边，挥着手行注目礼看着远去的两辆公务车，直到它们消失在远方，两人这才叼上烟相视一笑。

结束了一天的陪行走访，这趟完美之行过后，鳌头经营部的两位大佬起码半年之内可以安安稳稳的当着咸鱼土皇帝了。