上面能够下定那么大的决心进行开放，应该跟这帮返城的知青也有着不少的关系。

顾瑾瑶最近这段时间，都已经听说了不少偷鸡摸狗的事情了。还是在治安严谨的羊城呢。由此可想，下面的小县城不知道乱成什么样。

秦明臻进来的时候，顾瑾瑶还在卖东西。

这是一位三十多岁的大姐，买了一套偏职业的套装。

“大姐觉得这衣服怎么样？”

大姐刚刚已经在穿衣镜前左右照过了。她自己心里是很满意的，只是这价格就有些不太美丽了。

“妹子，你再给大姐便宜一点。”

她为什么要来这家刚开业的私人店铺呢？还不是因为囊中羞涩。没想到这私人店铺要价要的这么狠，比百货大楼的衣服还贵呢。

“大姐，咱这衣服的款式，版型都在这儿摆着呢。您要是觉得不合适，咱们去百货大楼看一看，肯定是我家的衣服更胜一筹。”

大姐有些为难。“你就再给我便宜一点，便宜个两块钱。便宜两块钱大姐就买了。”

“大姐，你这套衣服买下来，我也赚不到你两块钱。你这一下子就让我亏本儿了呀。”

大姐狐疑的看向她:“这衣服真这么贵？”

“真的。这店铺就在这开着呢，你要是买贵了就回来给我退，我二话不说就给您退了。”

大姐听了这话，心里虽还有些不信，但还是咬咬牙给买了。“说好了买贵了包退啊。”

“我记着呢，到时候你尽管来找我。”

秦明臻在旁边看了一会儿，等人走了，他给顾瑾瑶竖了个大拇指。“不错，话术一套一套的。”

“真觉得我好啊？”顾瑾瑶开心的把秦明臻拉过来，给他看自己的账本儿。“你看，我今天一天都卖出去十多套了。等以后步入正轨，也会越卖越多。到时候我就扩大规模。”

“那我岂不是以后就可以靠媳妇儿养了？”秦明臻挑眉笑道。

“等着，就在不久的将来了。”

两个人说着话，顾瑾瑶把店铺打扫干净，锁上门。

“我今天给你找了两个军嫂，你到时候看看合不合适。合适就留下来，不合适我再重新给你找。”

秦明臻把车起步，才想起来道。

顾瑾瑶没想到他速度这么快。这样的话，她以后再往仓库里放货就不方便了啊。看来还得在外面重新租个房子，做仓库用。

“也不知道现在羊城可不可以房屋买卖？”

秦明臻转头看她:“你怎么又想着买房了？”

“没办法，我想买间仓库。”

“这样啊，我帮你问问有没有哪里有废弃的工厂仓库。只是你那间店这么小，用得着那么大的仓库吗？”

“你这是瞧不起人，我不是都说了要扩大规模的吗？但是仓库先小一点儿，也不是不可以。”

说着话，两个人就经过了国营饭店。“进去吃吧。你都累了一天了，我们今天就不要回家做了。”

顾瑾瑶对在哪里吃饭没什么意见，直接推门下车了。

填饱了肚子，两个人一时之间也不想回家。在外面转了转，又去江边吹了会冷风。

“你是不是把你辞职的事儿告诉小暖了？妈昨天打电话问我来着。”

顾瑾瑶想想是有这么回事。

街道办的郑主任已经把房子给顾瑾瑶腾出来了。

小暖上次打电话，说她已经把房子给验收了，里面维护的还不错。想买点家具搬进去。

顾瑾瑶就说她现在离职了没工作，让她选家具的时候不要选那些花里胡哨的，要买结实耐用的。

“你就喜欢逗孩子。”

顾瑾瑶不以为意“我这是逗吗？你也不看看，市场上现在涌现了一批乱七八糟的审美。质量也没以前的家具好。”

顾瑾瑶还是喜欢以前的红木家具，有一种时间沉淀下来的厚重感。

“你这是想把自己的审美强加到女儿身上。”秦明臻不赞同道。

“那丫头手里有钱，想买什么让她自己看着办吧。我也就是那么顺嘴一说。”

毕竟是秋天了，外面还是有点冷。顾瑾瑶紧了紧那些身上的外套道:“回吧，冷了。”

回去的路上，顾瑾瑶掌握了方向盘。这几年她也摸过几次方向盘，现在走夜路也不像之前那么胆小了。

“唉，也不知道永逸在学校里怎么样了。”

永逸暑假的时候压根儿就没放假，直接被拉去部队里做训练了。这到了国庆节，他们的假期又太短，永逸就没有回来。算算时间，他们都快近十个月没见过面了。

“孩子在学校里读书呢，你别老惦记着他。那么大个人了，能有什么事儿？”

让他说，与其担心儿子，还不如担心女儿呢。女儿可是想要搬出去住了。

“放心好了，那丫头搬不出来的。我上次跟刘教授打过招呼了，让他帮我看着那丫头。”

这就是女儿考进她母校的好处了。学校里的教授，尤其是文学专业的，大部分她都有那么点儿师生情。

第378章

别看刘教授是教历史的，他跟中文系、新闻系的教授可都是老熟人。打招呼那就是一句话的事。

“小丫头知道你这么算计她吗？”

“少来，我这是给她长长记。之前就说过让她大一的时候不要搬出来。”

顾瑾瑶第二天很早的时候就去了店铺。她把衣服该上新的上新，把库存全部都填满。才放松下来，开始看店。

等到8点多的时候，秦明臻带着两个20多岁的女同志过来了。

“这是我媳妇顾瑾瑶，顾同志。你们喊她嫂子就好。”

“媳妇，这是刘营长的媳妇张梅。这是孙副营的媳妇周倩。”

顾瑾瑶看了下她们的穿着，又看了她们的手脸。都很干净整洁。第一印象都不错。

“都先进来吧。”

店铺的中间已经放置了一个柜台，里面塞满了各种各样的小饰品。上面还放置了一个项链展台，顾瑾瑶正在往台上挂项链。

“你们也都看到了，我这是私人的店铺。昨天刚刚开业，生意怎么样现在也说不清楚。

这样吧，你们两个都先留下。一个人三天的试用期。如果合适呢，你们就正式上班。如果不合适，这三天的工资我也照发。”

两个人对视一眼，由年龄更大一点的周倩道:“不知道咱们的工资是怎么发的？”

顾瑾瑶沉吟:“一个月的基本工资是20块钱。然后看业绩，你们每卖出一件衣服，就给你们这件衣的1%作为提成。假如这件衣服卖15块钱，你们就有1毛5的提。至于提成有多少，就要看你这个月能卖出多少了。”

卖出15块就有1毛5。一天卖出一件，一个月就能卖出30件。这就有4块5的提成。何况她们不止卖出一件呢。

也别觉得顾瑾瑶工资底薪开的少，提成给的少。

顾瑾瑶昨天就卖出了十几套件衣服。加上饰品，鞋子等，杂七杂八的卖了有600多块钱。这要是按提成就能有个5，6块钱。一个月下来都多少了。

顾瑾瑶把自己昨天卖的衣服数量展示给她们看。

“这是我昨天的营业，你们今天努努力，争取比我卖的多。”

两个人都被自己算出来的工资给惊到了。“嫂子，我愿意干。”

“好了，现在说完了我能给的工资。该说说你们的义务了。”

顾瑾瑶把一张员工职责表拿给她们看。

“我的要求也不高。你们只要把这个表格上的职责都给做到了，我就愿意一直用你们。咱们都是军嫂，我也更愿意用自己人。”

“嫂子放心，这表格上的内容我都能做到。”张梅连忙表态。

周倩没读过几年书，不太认字。小声的让张梅读给她听。听完后也觉得没什么难的。“嫂子我也可以。”

“还有一点你们要注意。我希望你们两个之间的竞争是良性的，不能因为抢夺生意而使顾客感到不愉快。给她们拿的衣服一定要看好了有没有破损，不是我们的原因导致的破损，要记得让顾客赔偿……”

自觉自己说的差不多。顾瑾瑶这才对秦明臻道。“麻烦你回去告诉她们两位的男人一声，我这里下班时间跟你们部队一个点。”

秦明臻点头道:“那我就先走了，晚上过来接你。”

等人走了，顾瑾瑶教她们如何把衣服展示的更好看。要用什么样的话术才能更吸引顾客的钱包。应该怎么搭配才能把配饰给卖出去。

恰巧这会儿有一位顾客进来。顾瑾瑶就带着她们两个全程演练了一遍。

“这里面有试衣间和试衣镜。顾客们选完衣服可以去里面试一下合不合适。您里面请试一下。”

顾瑾瑶把顾客带进了试衣间，又指着下面的鞋告诉她们这些都可以试穿。

等顾客把门关了，顾瑾瑶又把她们带进了仓库。

“这里面的几款鞋子也都是卖的。她们要是问你们试衣间的鞋卖不卖，你们就把仓库里面的鞋拿给她们看。这个提成跟衣服一样。”

两个人眼睛锃亮。把所有的商品都跟提成挂钩以后，俩人的积极性明显提高了。

顾客穿着新衣服出来，满意的点头道:“你们家的衣服真好看。”

顾瑾瑶看了她两眼，从中间的柜台里拿了几件小饰品给她穿戴身上。“你现在再去试衣间看看。”

顾客从试衣间出来更高兴了。“这些东西都好好看啊！这些我全都要了。”

顾瑾瑶挨个给她算了钱，又顺手拿了个黑色的橡皮筋递给她。“送给你的，喜欢的话下次带朋友一起来。”

等客人走了，周倩对张梅道:“就这么一会儿，就卖出去了63块钱。这可是6毛3啊。”

这套衣服是顾瑾瑶卖出去的，她们两个是没有提成的。听到周倩这么说便笑道“其实卖东西很简单的，等下一个客人到了你们要不要试试？”两个人都点头。

顾瑾瑶又把商品的价格都贴到旁边方便她们记忆。

怕她们对配饰不上心，一个个指着跟她们说:“你别看这些小东西每个的价值都不高，几个加一起也有小十块呢。”

她们刚刚可是眼睁睁看着顾瑾瑶给那位顾客配了13块的东西。当然知道顾瑾瑶说的都是真的。就是:“我怕自己配不好。”

有些东西，搭配了好了能提升人的气质，搭配不好那就是灾难。

顾瑾瑶鼓励道:“没关系，谁都不是一开始就会的，咱们慢慢来。我明天还能在这里一天，后天的话还有其他的事情要做，你们这两天认真学。”

等第二个顾客来了，张梅上前一步就把人给迎了进来。周倩慢了一步有些失落，但也没有嫉妒怨恨之类的表情。顾瑾瑶满意的点头。

不过两三分钟，又进来了三个人，中间那个是顾瑾瑶昨天的客人。

“同志，我今天带朋友过来看看。”

顾瑾瑶冲她笑道:“这身衣服穿在你身上真好看，今天要不要再来一套替换？”

中间的女人摸摸身上的衣服。“我今天不买，你帮我招待一下朋友吧。”

“行啊，你先在这里坐下。”

顾瑾瑶这里有一组小桌椅，是专门供客人歇脚用的。等她歇下了，顾瑾瑶才走到另外两位同志身边。

“小倩，你帮我接待一下这位女士。”

“哎！”周倩声音清脆的应道。

她还以为这两个客人都没她什么事儿了呢。

顾瑾瑶当初装修的时候，就在后面装了四个试衣间。现在这几个人买衣服，完全不怕重合的。

张梅已经把她接待的客人送到试衣间了，顾瑾瑶连忙又开了一间。

“小倩，让客人到这里试衣服。”

“知道了，嫂子。”

坐着的客人有些无聊，起来转了转道:“我刚刚就想说了，我昨天来的时候你这里还没有这个柜台。”

顾瑾瑶笑着走过去:“没办法，昨天的配饰卖的太好，我这是连夜整理出来的。你看看有什么喜欢的，看在老顾客的份上，我给你便宜一点。”

“那我可就要好好的选一选了。”