何进尧茫然摇头。

“因为咱们瑶池仙酿的目标群体，乃是京城中的大富大贵之人！”

“这些人最在乎的，不只是滋味的好坏，更要享受到服务和买的东西，能彰显自身的与众不同！”

“举个例子，那些达官贵人为什么不买大土碗来喝酒？装得多，还便宜。”

“就是因为那玩意儿彰显不出他们的高人一等啊！”

“所以咱们既然要卖高价，自然就要在细节上下功夫，如果他们不明白这玩意儿贵重，那就告诉他们，一遍不够两遍，两遍不够三遍！”

“直到他们都潜意识认定了咱们卖的，就是最贵重和与众不同的，自然就很难接受那些低劣的仿货。”

陈言耐心地解释着。

何进尧听得张大了嘴，半晌合不拢。

这话听着，太颠覆他的认知了！

可仔细一想，确实是这个道理。

譬如说黄良阁，对身边所有用具要求都非常高，穿着打扮日常用具一律只用华贵之物。

而朝中类似他的人还不少。

“但是当初陈大人让老夫宴请达官贵人时，并没有在这方面下功夫啊，他们不照样还是对这十分感兴趣？”何进尧疑惑地道。

“那是因为当时并没有任何类似的竞争商品，这种新鲜的滋味，容易抓住人的心。”

“用作初期的宣传，自有其效。”

“但这种做法可一不可再，后面必须要转换销售思路，否则无法长久。”

“本官再强调一次：咱们的目标销售群体，是达官贵人！”

“除了可能有部分特别喜爱的，会因为滋味而反复购买，其余之人你得给他们一个购买的理由。”

“高端、昂贵、彰显地位，才是咱们瑶池仙酿的最大卖点！”

陈言说得唾沫横飞，何进尧是听得心旷神怡，有种豁然开朗的感觉。

原来如此！

“听君一席话，胜读十年书！”

“陈大人，老夫真是心服口服！”

“想不到你如此年轻，便懂得这么多，真是年少有为！”

“那咱们现在该怎么办呢？”

何进尧感叹两句，问起了最现实的。

陈言不答反问：“本官让你找厨子练习猪肉菜肴的事，办得如何了？”

何进尧赶紧道：“虽然可能仍不如贵县的大厨，但已能得其七八分的神髓。”

陈言点点头：“这就够了，差不多也该进入下一步。明天晚上，你在京城找个上档次的地方，带上那两个厨子，宴请一些贵宾。”

何进尧大喜道：“老夫这就去办！”

盼星星盼月亮，可算盼到陈言开口了！

苦等这么多天，一直没赚到银子，他和唐韵都早已等不及！

再这么下去，冀州就真完了！

“宴请的人你知道是哪些吧？”陈言问道。

“知道！”何进尧略一思索，已经明白过来，“所有曾经在咱们铺子买过和预约过瑶池仙酿的人，老夫一定一个不落，全部送去请帖！”

“错！大错特错！”哪知道陈言却听得直摇头。

“啊？不是请他们，那是请谁？”何进尧有些懵。

“请的，是那些跟风的店铺的东家！”陈言重重地道。

“什么！”何进尧直接从椅子上跳了起来，失声惊呼。

这都什么情况！

不是要重新开张赚银子吗？请那些一心求财、不择手段、坏了自家生意的无耻之徒干什么？

陈言笑了笑：“此事听本官慢慢跟你说。”

说着，陈言细细地说了起来。

何进尧越听，双眼睁得越圆。

听完之后，他震惊道：“这……这种法子，老夫闻所未闻！”

他掌管户部多年，在跟各类商人打交道更是数十载，从未听说过这种做法，简直开了大眼了！

可这，能成？

毕竟，从来没听说过有人做过，自然更没人成功过。

陈言暗忖你要都知道了，那我这还算啥高招？

“总之你照我说的做就成，此事我已跟你东家大概提过一嘴。”

“记住，宴席也必须上档次！”

“重要的事说三遍：贵气！贵气！贵气！”

“让人看到就望而生畏是最好不过！”

他重重地说道。

事到如今，想不听陈言的也不行了，离一个月期限没几天了，何进尧也唯一咬牙，点头答应下来。

“那老夫就不在此逗留了！”

“我今晚赶回去，明天将一切准备妥当。”

“是生是死，就看明晚了！”

何进尧决然道。

陈言看得出来，这位周掌柜说到底还是对他信心不足，虽然不得不听，但心里根本没底。

这也不是靠几句话或几件事就能解决的，唯有让事实结果，证明他的正确。

稍做休息，何进尧出了县衙，便要上车离开。

“且慢！老周，你这次辛苦了，本官也该拿出答应你的小惊喜。”陈言却拉着他，转身嘱咐了一名衙役几句，那衙役连忙去了。