苏晚的到来，的确给韩副厂长提供了一个思路：不招会占名额的设计师，但可以购买外面的设计师的设计图啊！

韩副厂长看着手上的设计图，心中的想法越来越明晰。

这个姑娘拿来的设计图，能看出来在设计技巧上有些稚嫩，但色彩的搭配和设计样式的新颖上，却是不可多得。

每件衣服，不再是以往朴素简洁的风格，而是有着多种色彩搭配、可爱的图案、俏皮的装饰。

就是他，一个注重工作的大老爷们，都想买一套这样的衣服带回家，给孙子穿，更何况是那些一心扑在孩子身上的人呢。

韩副厂长越看越喜欢，不过，面上仍然不泄露一丝情绪。

苏晚将每件衣服的设计亮点都介绍了一遍后，就停下来，平静地等待着韩副厂长的反应。

其实，到了这里，苏晚已经很满意了。

她进办公室后，说了这么久，韩副厂长都没有表现出不耐烦的情绪，甚至是直接打断她的话，这就已经很好了。

开学之前，苏晚去的那三间纺织厂，他们的态度，非常高高在上，有两个在苏晚表明来意的时候，就直接摆手打断苏晚的话。

还有一个，全程都是漫不经心的态度，苏晚说是说完了，但也只是完了而已。对方完全是把她当任务在应付，应付地听完了，也就将她打法，再没后文了。

苏晚也大致猜到了这个接待她的人为什么会这样。

一些国营的工厂，也意识到了效益不好，要改革的问题。

改革，改什么？该内部的管理制度，改对外的态度。

放开市场后，许多开服装店的个体户，会来纺织厂订货。

以往，纺织厂内的人有着铁饭碗，有些人自然觉得自己比这个个体户高人一等的，对来订货的个体户也就总是一种高高在上的态度了。

因此，纺织厂改革的时候，自然也会重视这方面了。

但，过去的几十年来，在国营工厂上班，是一件很有面子、让别人羡慕的事情，许多人都把这当成是一份荣耀，能让人仰视羡慕的荣耀。

这个延续了几十年的观念，并不是一朝一夕就能改变的。

让这些自视甚高的人，放下身段，去拉拢、服务那些个体户，他们怎么会心甘情愿呢！

于是就有了这样的情况，既不能违背领导整改的要求，又放不下身段与个体户同流，那就敷衍了事吧。

反正，他是工厂的工人，已经按照上级领导的要求去招待个体户了，就没有人能问责他什么。

所以，韩副厂长一直在耐心地听着她说话，还时不时地沉思着，苏晚已经很庆幸了。

办公室里安静了好一会儿，韩副厂长才出声道：

“苏同志，你的设计图，虽然看着是不错，但却有不少的细节问题啊。”

既然说了这个“虽然但是”的转折，那就是想要继续谈，也想要压价的意思了。

苏晚背脊挺拔，毫不怯场地看着韩副厂长，说道：

“韩厂长，我不否认设计图存在细节上的缺陷，但却是可以忽略不计的，只要找个有经验的人稍微改改，就能消除了。”

“然而，每个设计图中的亮点和创意，却不是每个人都能想得出来的。如果您有意愿合作，我们可以继续商谈下去，如果没有意愿，我就不打扰了。”

”哈哈，小同志巧舌如簧啊。” 韩副厂长笑着打趣，随后试探道：

“不知苏同志想要怎么个合作法？”

“韩厂长，我有两个想法，一个是买断。我直接将设计图一次性地卖给您，之后，不管您怎么使用设计图、用多久，我都不会干涉。如果您不放心，还可以去做产权登记。”

“另一个想法，就是：我的这些设计图作为生产资料入股，每生产一件衣服，我拿相应的分成。”

韩副厂长皱着眉头，斟酌着两者的利弊。

将设计稿买断，可以一劳永逸。

但韩副厂长也知道，这不是一笔小数目，不是他自己能够拍板决定的。

现在正是资金紧张的时候，捉襟见肘的，就差拆东墙补西墙了，财务估计不会愿意拿出这笔钱。

看过设计图的韩副厂长，其实是希望买断的。

但也知道存在难度，似乎不可行。

至于分成，每一件衣服，都拿相应的分成，其实也不是不行。

他们只有在生产了、并卖出了衣服之后，才需要支付设计图的费用。

而且，如果没有用这些设计图，也就不用付钱了。

韩副厂长若有所思地看了看苏晚……

然而，苏晚接下来的话，却也让他心中还未成型的计量落了空：

“当然了，如果是按分成的方式合作的话，就需要规定好，每个设计作品，每年必须有多少产品产出。”

不然，你白白地拿了设计图回去，却不生产，甚至是做一些偷梁换柱的事情，那她就是为他人做嫁衣，白忙活一场了。

韩副厂长神情一敛，若无其事地笑了笑，随后试探着苏晚对于买断和分成的定价。

听了苏晚的报价后，韩副厂长想了想，郑重地点了点头，说：

“苏同志，虽然只是几张设计图，但也是工厂里的大事，我还需要和领导同事们商量商量，你将设计图留下，后天给你答复，如何？”

苏晚点头，想了想，说：

“您把您的电话号码给我，后天下午五点，我给您打电话，如何？如果一切顺利，我们再约时间签合同。”

后天，是星期二。

下午五点，是晚饭的时候，她可以从学校里出来，找个电话亭打电话。

闻言，韩副厂长也点了点头。下午五点，是他们快要下班的时候，也正合适。