这一天是莫小凡、方老师、程浩在上海高端翡翠首饰店开展调研的第七天。下午，莫小凡三人刚刚离开了何氏翡翠珠宝在浦西的另外一家店铺。

这一家何氏翡翠珠宝店铺的面积比郑店长的总店规模稍略小一点，店面同样是何老板的产业，不是租来的店铺。这两家何氏翡翠珠宝店铺的装修风格是一致的，店内的翡翠首饰也是统一售价，唯一的区别仅仅是两家店铺所在的位置不同而已。

“这两家何氏翡翠珠宝店铺的选址都很好，再加上都是经营超过了8年的店铺，所以每个店的销售情况不错，营业额也比较稳定。在我们调研的店铺当中，有5家店铺是经营3年以内的店铺，从目前的数据来看，这5家店铺的进店人数和批次明显要少于经营时间超过3年以上的店铺。这样看来，上海这边的消费者确实不像我们云南的消费者，云南的消费者会优先考虑价格因素，在同品质的情况下，哪家卖的便宜就会去哪一家购买；而上海的消费者更加注重购物体验和品牌价值等因素，一家新开的翡翠首饰店铺要得到上海消费者的认可和簇拥，需要不短的时间才行。”方老师对上海和昆明两个城市的情况作出了对比。

“方老师的意思是，如果香玉堂要在上海新开一家店铺，就必须要做好前期经营亏损的准备罗。”

“是这样的，而且是要做好长期亏损经营的准备。香玉堂要在上海形成自己的品牌效应，没有三年五年是不可能的。”

“既然我们想要在上海开店很难，那么其他商家要在上海开店同样也很难。既然如此，那为什么有那么多新进的商家要选择进驻上海市场呢？”莫小凡提出了一个问题。

“因为在上海开店有许多附加属性嘛。首先，上海的高端翡翠首饰店铺利润真的很高。其次，如果店铺能得到如此挑剔的上海消费者的认可，那就说明这家翡翠首饰店铺的品牌价值不俗，在整个国内的翡翠业界也会占有一席之地，这时候品牌想要辐射全国的难度也要小很多。说白了，一家在上海经营了10年以上的老字号翡翠品牌，与在昆明经营10年以上的翡翠品牌，两者含金量的差距是很大的。”

“所以，方老师觉得我们香玉堂在上海开店是具有必要性的？”

“如果我们香玉堂只是打算盈利，那在云南开店其实就足够了。毕竟我们香玉堂在云南有一定的知名度，香玉堂的成本还明显低于同行，在价格上也有优势；再加上我们的运营成本很低，所以确保每年有一个理想的营业额其实不难。

“但是，莫小凡你和熊老板不是都有想把香玉堂推向全国的想法吗？既然如此，我觉得香玉堂进驻上海市场是很有必要的。”

“那就是说，为了开拓上海市场，我们要做好在上海至少3年亏损的准备啰？”莫小凡追问道。

“我们香玉堂这一年多来发展很快，从一开始几百万的启动资金，一年的时间就达到了拥有过亿流动资金的规模。但是，我不觉得之后香玉堂还能继续维持这样的发展的势头。任何公司的发展都是要进入一个平稳发展期的，我的想法是，上海市场肯定是要进驻的，但不是在今年。”绕了半天，方老师还是说出了他的想法，即不赞同急着在上海开店的想法。

“为什么呢？”

“根据这次上海调研的数据来看，我是支持莫小凡你之前的考虑，即在香玉堂明年参展上海国际珠宝首饰展并获得关注之后，再考虑进驻上海市场的。”

“哈哈，这叫英雄所见略同。”

“另外还有一点，我觉得香玉堂最好要快些增加原石的囤货量，明料和成品翡翠的销售只要足够维持目前的市场销售需求就可以了。”

“这又是为什么呢？目前我们在广州的明料销售状况很好呀，熊老板前两天还发消息说，新运到广州的1.5吨高品质原石，解石后两天内就销售一空了，并且销售价格比之前的还要更好。”

“这个问题我是这样看的。我有了解过近三年来的翡翠行情，近三年来每年的翡翠都呈一个上涨的趋势。市场的反应往往是最真实的写照，这意味着优质的翡翠原石会越来越少。所以我觉得我们囤积一批优质的翡翠原石势在必行，随着翡翠行情的上涨，几年以后一定可以卖出一个更好的价钱，这是其一。其二，我们香玉堂目前的盈利状况不错，只要维持住现有的盈利状况，我们就可以保证拥有一个不错的现金流，这些现金流足以保证香玉堂的正常运作及发展。而过剩的现金流如果得不到有效的利用，那将和死钱无疑。

“我们都感觉得到，货币是在逐年贬值的，囤积原石我相信几年以后可以为香玉堂创造更大的价值。但是过剩的现金流空放着不用，几年以后恐怕也买不到与目前同等的原石了。”

莫小凡觉得方老师的分析很有道理。现金流的作用是在于不断的进行资本运作，在这个过程中产生更多的效益，如果现金流只是无效堆积，那自然是违背商业运作的规律的。所以，现在香玉堂的现金流过剩看似是好事情，实际从长远来说，不一定是件好事。

莫小凡已经清楚地知道自己帮助香玉堂的时间只有两年左右了，所以要充分利用自己的异能帮助香玉堂囤积一批高品质原石，那么在自己离开香玉堂之后，至少数年内香玉堂的发展是不受影响的。这也符合莫小凡对香玉堂的期望。毕竟莫小凡最担心的问题就是自己离开公司以后，香玉堂便一蹶不振。

“方老师，你的看法说到我的心坎里了，这次上海之行看来不虚此行，受益良多。”

“我俩可以说是达成共识了，问题是熊老板能否接受我们的建议呢？”

“这个问题用数据说话吧，等方老师你拿出具有说服力的调研报告交给熊老板，他自己就会看明白的。”

来上海之前，莫小凡对于香玉堂的发展是有些抓瞎的。经过这次上海行，以及对上海高端翡翠首饰店铺的调研，基本上他对香玉堂未来的走向比较明晰了，这让莫小凡感觉轻松了不少。

“方老师，我们去吃晚饭吧。”

“你想吃什么？”

“还是蟹黄面，怎么样？蟹黄面挺对我口味的。”

“行，哈哈，这次我要吃两碗！”