刚代理某台酒时，正值“三公消费”的落实期，盼星星似的拿到了茅台经销代理权，但当月就亏损了100多万。此时，便有人向我泼冷水，甚至劝我放弃。但我坚信，好的品质一定会有市场。最后的结果，大家有目共睹。

很多人只看到贼吃肉，但从来不看贼挨打。我一路走来，做了很多，每当决定要做一件事时，即使路漫漫，有波折，但只要路是对的，我就会坚持下去。

我刚注册成立公司时，便花了十几万购买软件，规范财务管理；在配送车辆方面，很早便将车辆换上了江铃JMC，保证安全高效运输。

4年之前，针对大库龄的管理，采取的是“统一回调仓库检查、审核，再集中回调到KA门店和部分传统通路门店进行特价、搭赠销售”。

通过系统的管理，可以随时知道每月、每周、每日的数据，哪个门店退货调货，数量、品项，规格、日期统一清二楚。通过这些数据，做排名奖励，提升内部组织的管理效率。”

黎凌接着又问：“您是怎么决定做建厂生产豆奶的呢？”

客户接着说：“谈起为何做豆奶品类，是上夜校的一个校友推荐的，说我有现成的销售渠道，销售这块已经占优势了，我俩就一起去日本和台湾考察，在考察的过程中，发现豆奶的市场容量巨大，不比牛奶少，但大陆的消费者对豆奶的价值认知很少。我们相信，豆奶存在着巨大可挖掘空间。

于是就跟校友合作开始筹办建厂生产豆奶，并注册了“F香”品牌,

现在我说的很轻松，但是当时下这个决定也是九死一生，从商贸公司转实业，建厂投入的固定资产成本太高，回本慢，投入上了全部积蓄，还贷了高额的款，压力大呀，头上大把的头发往下掉。好在事实也证明了我们的判断是对的，现在我们公司的豆奶在F市销量是最好的，随后两年快消大佬DL和YL，相继推出了“豆优豆”和“植甄”豆奶品牌。”

运营经理葛天磊问：“倪总，您给我们介绍一下你们公司自己生产的豆奶吧？我们也学习一下。”

客户自豪的说“豆奶以优质黄豆为原料，经过去杂、浸泡、热磨提取、分离等流程得到豆浆后再通过热处理与脱臭、高压均质和杀菌得到的产品，其产品在色、味、香、型方面很有特色。大豆中含有丰富的蛋白质成份和多种微量元素，有很好的药物保健价值，豆奶一直集中在早餐消费，呈现“快餐化”，其余场景消费占比不高，对比果汁、可乐等饮料在餐桌上的表现，豆奶饮品提升空间大，豆奶在国内有着深厚的消费基础、广泛的市场需求、品类生命力极强。

我们公司的豆奶严选东北黑土种植的全程非转基因可追溯大豆，富含6.0g/100mL植物高蛋白，比国家标准多2倍蛋白质。0添加香精、0反式脂肪、0胆固醇、0加入蔗糖。采用低温隔氧研磨工艺、高温浸入式蒸汽杀菌技术。开创性的提出“植物奶”概念，引领新一代植物营养潮流，开创中国中高端植物奶的先河。为大众消费者提供更健康、更多元的植物营养新选择。致力打造极致健康、好喝无负担的高品质营养，倡导以高品质植物营养引领乐活生活。”