陈掌柜小声在叶父耳边说道：“这几匹布料可以便宜2成。”

叶父将每一匹布料都仔细检查过，布料皱巴巴的，不过除了受潮没有什么大问题。

两匹黑色的两匹藏青色的，颜色都是比较常见的颜色，叶父都要了。

挑好了布料，叶父又拿了一点中等和上等的针线，便宜的针线可以在北街再进货。

年前做衣服的人多，铺子里有不少的大块布头和碎布头，陈掌柜很大气，都送给叶父了。

调好布料，又到了最重要的砍价，叶父和陈掌柜进行了长达一刻钟的友好交流，最终陈老板答应每匹布料给叶父让一成利。

当然，那4匹受潮的棉布不在让利的范围内。

从陈家布庄出来，叶父又带着叶东林进了杨家布庄。叶父花了50文在杨家布庄买了3大袋的碎布头。

从杨家布庄出来，叶父又开始给叶东林上课。

“杨家布庄的东西质量好，品种也多，就是比较贵。你娘平时做绣品用的东西都是在这里买的，不过镇上和村里就用不着进这么贵的布料和针线了。”

“你奶和青青做发带和头绳用的布料，就是在这两家布庄买的碎布头和大块布头。碎布头便宜，虽然做起来比较麻烦，但是这样才能赚到银子。”

叶东林认真地听着叶父说话，要不是父子，外人根本不可能告诉他这些的。

接着父子俩来到西街。

“西街这里聚集着许多的工匠，各种各样的东西都可以在这里买到。除了布料，我平时卖的东西里，有三分之一是从村民手里收的，剩下的就是在西街这里进的货。”

“爱美的女子的银子是最好赚的，像胭脂水粉、面脂、手霜、头油和香皂这些女子用的东西，虽然比较贵，但是利润也很可观。”

“我知道，都是女人打理家里的钱财，像家里就是奶奶和娘管钱的。这女人手上有了银子，自然就舍得花钱买东西了。”叶东林机灵地说道。

叶父觉得这小子说得也挺有道理的，这手上要是没钱，想买也买不了。

“这也是其中一点，主要是这些东西消耗得比较快，基本上每隔一两个月就要重新买。除了女子买来自己用，一些年轻的男子也会买来送给心怡的女子或者用来哄媳妇。”

“上次请你去喝喜酒的的人，就是在爹你这买的东西，靠着送一些讨女子喜欢的小玩意抱得美人归。”

叶父这操作给叶东林打开了新的思路，也帮长大后的叶东林成功娶上了媳妇。

“那呆头鹅要不是有你爹我出手相助，哪里能这么快娶上媳妇。”叶父一脸坏笑地说道。

叶东林一脸崇拜地看着叶父，真诚地说道。“爹，你太厉害了。”

叶父见话题跑偏了，赶紧说了回来，“女子用的东西数量不要拿太多，每样拿两三盒就好，不过品种要丰富，东西多了才能吸引到那些爱美的女子过来挑选东西。”

“除了女子的钱好赚，小孩子的钱也很好赚。像糖块，尤其是便宜的饴糖，每次都是卖得最多的。”

“像小孩子喜欢的一些小玩意也卖得不错，我在村里的唐大爷那里已经订好了一批木制的小玩具。”

冬天夜晚长白天短，叶父和叶东林回到村口时天都黑透了。

这时村里的人都已经回家吃饭了，村口静悄悄的，不远处传来一道熟悉的声音。

“爹、大哥，你们怎么这么晚呀。”

“冬天天黑得快，怎么不早点回来，家里已经做好饭菜，就等你们回来呢。”

原来是叶母和叶青青提着灯笼在村口等着父子俩回家。

叶东林笑嘻嘻地说道:“我早就饿了，今天家里做了什么好吃的？”

“冬天夜晚冷还有霜呢，千万别冻着了，赶紧上来驴车。”

叶父将驴车停到叶母身边，赶紧将母女俩扶上了驴车，一家四口有说有笑地赶回家吃饭。

叶姥姥年轻时在绣坊做过绣娘，当时就有做过兔皮大衣，这次做皮大衣对叶姥姥来说没有什么难度大，几日工夫就带着叶母将兔皮大衣做好了。

元宵节的前一天，叶父充满期待的兔皮大衣终于做好了，叶母和叶姥姥拿着做好的兔皮大衣让叶父试穿。

叶父在码头上见了不少的北方商人，北方人普遍比南方人要高大一点。叶父也和叶姥姥、叶母说了，这兔皮大衣尽量往大做。

叶父收回来的25张兔皮，叶姥姥全部都用完了，做出来的兔皮大衣叶父穿着有一些大，不过在里面多穿一件外套就正好合适。

这兔皮大衣叶父穿上后显得整个人非常地气派。原本灰扑扑的灰色兔皮大衣，因为有了纯白色的领子，整件皮衣看起来亮眼了不少。

这兔皮大衣做得好，比叶父在码头上看到的纯灰色兔皮大衣要好看上不少。

叶父拿不准这件皮衣的价格，只好问叶姥姥。

“娘，码头上纯灰色的兔皮大衣是3两银子一件，纯白色的兔皮大衣是8两银子一件，狼皮大衣更夸张，要20两一件。我们这件兔皮大衣要定多少钱呢？”

叶姥姥低头思索了一下，然后说道:“灰色兔皮大衣是三两银子，纯白色的兔皮大衣是八两银子，我们这一件是两种颜色拼接的，既气派又好看。”

“我觉得应该在4两到5两之间，4两是底线，尽量往5两上卖。”

叶父和叶母都觉得这个价格挺合理的，叶父拍了拍大腿，高兴地说道:“就按五两来卖，最低不能少于四两。”

叶姥姥见叶父和叶母乐呵呵地，心情也非常好，跟着两人一起笑了起来。兔皮大衣做好了，叶姥姥心里也轻松了不少，起码收的皮子不用砸在手上了。

叶姥姥:“剩下的十来张兔皮都是比较硬的，我再研究研究，看能不能做成皮靴子。”

“辛苦您了！”叶父殷勤地给叶姥姥按着肩膀。

叶姥姥想到屋里的那张狼皮，“那张狼皮放着浪费了，丰收你看能不能再收一批皮子回来。如果没有狼皮，兔皮也行的。”

“就跟这件兔皮大衣一样，用兔皮和狼皮拼着做，在显眼的地方用狼皮，其他地方用兔皮。”