“好了诸位大爷大妈，咱们在场的一共是45位老人，我这就让人送来45副咱们公司这个玉石床垫昂。”

中年男人对着电话发了一段语音，片刻以后真的有一辆货车开了过来。

从上面下来了不少精壮的小伙子，将一个个的床垫放在了门口。

“正如我刚才所讲，咱们公司主要研究精神领域，可不是做慈善的。这次也只是为了打响知名度，提前给大家送的福利。玉石床垫免费送，可前提是诸位大爷大妈，要从我这里买一份人身安全保险...”

陈大娘听到这里，不禁白了男人一眼。

她就想怎么会有人这么好心呢，还平白无故地送东西...

“你们这啥啥公司...咋的还跟保险公司有合作啊！”

立刻便有老人不满地问道。

“这位大爷算是问到点子上了。”

中年男人回到了讲台上，又喋喋不休地说了起来：

“我们公司推出的产品，主要就是为中老年人防治疾病的，可是之前有不少人反应见效太慢。于是我们老总就跟保险公司谈合作，采用科学和玄学的方式，共同帮助大爷大妈们保健身体。”

“而且这个保险的保费是可以退还的。只要是您参保，两年之内的所有病情保险公司全都包了。不管您是大手术还是小感冒，只要拿出医院的诊断证明，所有的费用都由这家保险公司买单。两年后，您老要是觉得不合适的话，这笔钱会原封不动地打进您的账户。相当于这两年白看病，简直太实惠了！”

他说的句句都像是发自肺腑，连陈大娘也不禁被说的动了心。

“其实说到底，谁家里没有老人啊...我身为当儿女的，这么做也是为了替各位家中的孩子，减轻一下负担而已。咱们多买一份保险，将来也就是多一份保障。老话说的好，久病床前无孝子啊...”

这个产品经理的话术十分精妙，完美地抓住了各位老人的心理活动。

为家庭默默付出一生的父母，到老了自然不希望成为儿女的负担。

至于那些鳏寡孤独的老人，也不会成为他们的潜在客户，就没必要再多费口舌了。

在座的45位中只要有超过10个人入局，那他们这笔买卖就不亏。

“我是真心实意地在跟大爷大妈们科普，也是想为社会贡献自己的一份爱心。”

中年男人说到这里，已经眼含泪光。

“这款床垫先前的疗效，都是切切实实地存在的。我这个人嘴笨，想到哪里就说到哪里，所以不会花里胡哨地说一堆有的没的。至于那些能治肿瘤、白血病的产品，我也不会推销给各位。试问全球都没办法治愈的疾病，哪里是靠着睡两天觉、按摩两次就能治好的？”

他的这番话说的极为诚恳，彻底打动了底下各位大爷大妈的心。

讲堂中一时间掌声雷动，不少老人都已经听哭了。

“来来来，各位大爷大妈。咱们想买的这边排一下队，然后直接签参保协议了。

可是当老人们看到保费时，又都犹豫了起来。

这个保单的最低费用，也是8999起。

那可是小1万块钱啊...可不能说掏就掏。

产品经理又看出了老人们的犹豫，随即又苦口婆心的说了起来：

“大爷大妈们别看贵，可是便宜没好货啊！这份保单外面至少起，是我们老总费了好大的劲，才跟保险公司谈成的...”

然而任凭他说的天花乱坠，众人依然是畏畏缩缩地不敢上前。

真到涉及切身利益的时候，人们往往会更加警觉起来。

“这样吧...我跟公司总部那边谈一下...”

中年男人煞有介事地拿着手机，边沟通边向着外面走去。

没多久，他一脸兴奋地跑了回来，气喘吁吁地说道：

“告诉各位一个好消息啊！保险公司那边为了要冲业绩，会将这笔保费以存款的形式发放给各位。我简单一点说昂，就是大爷大妈们今天交了钱，不仅这两年看病不掏钱之外，还会获得利息！”

这下人群沸腾了，纷纷向着男人打听起了利率。

当听到比银行略低一点时，大爷大妈们当即便表示理解。

人家又送鸡蛋又送玉石床垫的，还能免费让你看两年的病，利率低一些也在情理之中。

“今天难得发福利，我再跟各位宣布一件事好了。”

产品经理又回到了讲台上，拿起麦克风说道：

“总公司那边给我的提成是每人100元。今天我看大爷大妈们分外投缘，这个提成我就不要了！现在报名投保的，每人还能再降100块的保费！”

这一套组合拳下来，当即便再也没有老人能坚持的了。

毕竟真诚永远都是必杀技...上了年纪的人尤其吃这一套。

没过多久，便有许多老头老太太包括陈大娘在内，纷纷踊跃地上前报名。

锦绣家园小区在整个西安市内，排名都属于中上等的了。

再加上当儿女孝顺的人毕竟还是在多数，所以很多大爷大妈手里都有一笔十分可观的资金。

有不少老人在投保之后，都对着那个中年男人万分感谢起来。

他们说见过了这么多搞养生的，只有他是真的在替这些老人着想。

甚至有不少人在打听这个中年男人是否婚配，打算为其介绍对象。

这群没怎么见过当前社会险恶面的老人还不知道，自己手里那来之不易的养老钱，马上就要不翼而飞了。

就在大家一个接一个排队缴钱时，突然听到了‘喂喂’的声音。

众人包括产品经理在内回头看去，只见讲台上不知何时站着一个30出头的男人。

“额...我想问问这位大哥，像我这个岁数能不能投保？”

产品经理当即长舒了一口气，笑着说道：

“恕我直言啊！咱们这次的活动只针对50岁以上的中老年人，看您的岁数还远远没到这个年纪吧？！”

“唉......”讲台上的男人叹了一声，随即又问道：“那真是太可惜了...咱们是哪家保险公司啊？”

产品经理听到这句话，脸上的笑容当即凝固住了。