下午的展销会一开场，所有人都是懵逼的。

经过了一个中午，有一大半的参展商都把收录机带过来了，也都放起了音乐。

只是这个音乐，那是五花八门。

除了一些时代特色的歌曲，也夹杂着一些京剧、吕剧、梆子戏等等。

这些人吧，都想学张子明，可惜又没有独一无二的音乐。

只能是学一点是一点了。

只要有音乐响起，围着展位的人就多，只要人多，那就是成果，回去之后的工作总结就好写了，要是再抓几个新客户，那回到工厂就是大功臣了。

只是，这样随意学习张子明的后果就是主办方生气了。

工作人员挨个展位下起了通知。

“所有展位都放音乐，噪音太大，要么把收录机收起来，要么把声音都统一调低。”

无奈，那些有一学一的参展商都调低了音量。

“你看，你把所有人都带坏了。”谭倩一直尽心尽力，好不容易投空说道。

“主要是他们没有咱这么好的歌，你听他们放的啥，一点都不新鲜。”张子明摊手说道。

“是啊，虽然他们在学，但是咱的头筹已经拔了。”林雨欣也跟着感慨说道。

这还是林雨欣第一次参加这么重大的展销会呢，还是还是作为老板娘的身份，放在以前，真不敢想象。

“上午都是走过场，下午才会有真正的客户，今下午和明后天才是关键，我们得打起精神来。”张子明如是说道。

一点也没错。

上午主要是领导和外商一起巡场，外商根本没有单独参展的机会。

下午可就放开了，所有的外商、省城来的客户都自由行动了起来。

所有的参展商也都盯了起来，都想抓一个挣外汇的机会。

看着那些国营厂的展位前都有外商在洽谈，张子明心里羡慕。

国营厂到底是国营厂啊，技术实力绝对是顶梁柱。

不过，张子明的展位前也有两位客户，只是模样上看去，不是老外。

不过，看上去像是很有实力的客户。

“你好，我们可以聊聊吗？”一个有南方粤音的普通话响起。

张子明灵机一动，这口音可不是咱东鲁省的。

看模样，虽然不是老外，但应该也是港商吧？

金昌居然有人港商出现？

联想到卢卫平书记之前在南方城市待过，张子明心里有底了。

事实就是如此，眼前这两位确实是港商，与卢卫平算是好友关系。

年长一些的叫陈家山，家里产业投资比较广泛；年轻一些的叫刘立华，是陈家山的助理。

是卢卫平在南方任职时认识的，这次卢卫平搞这个展销会，也是为了扩大影响，这才邀请了这两位。

这两位本来就是给老友面子，来凑个数的，真没想到被张子明一个小小的服装厂给吸引了。

也算是意外收获吧。

“好啊，我们欢迎来自各地的伙伴。”张子明自信的回答道。

要是换作其他厂家，早就开始卑躬屈膝了。

张子明则是一视同仁。

“伙伴？这个词用的好啊！”陈家山感叹一句。

“我们跟所有的合作客户都是伙伴关系，并不是只看钱。”张子明进一步解释道。

对于一些大客户，他们更看重的是合作方的品质，而不只是看钱。

所以张子明算是投其所好了。

“我很好奇，张老板的设计师是从哪里请来的？这些服装就算放到香港中环的商场，也很闪亮的。”坐在小圆桌前，陈家山好奇的问道。

陈家山想象不到，这个叫做金昌的地方，能有这样眼光的设计师？难道是某个学业有成的青年才俊归国了？

可是，就算这样，会加盟到一家个体户吗？陈家山可是非常了解内陆的，要不然也不会在南方几个城市有投资。

“陈老板，如果我说，我就是自己工厂的设计师，您相信吗？”张子明真诚说道。

“呃？”

“我相信，敢问张老板师从哪位啊？”陈家山继续追问道。

陈家山投资比较广泛，其中也有服装品牌，而且还养了几个大牌设计师，所以对于张子明极为感兴趣。

“陈老板客气了，我要是说自学成才，就有点大言不惭了，但我确实是自学研究的。”张子明借口说道。

只能说是自学成才了，要不然还不引起慌张啊。

“啊？自学？”

“果然是英雄出少年啊，佩服佩服。”陈家山顿了顿感叹说道。

“哪里哪里，营销无非就是抓住人的消费心理罢了，当无法抓取的时候，那就进行引导，我们现在正在做引导这一步。”

张子明也承着话说道。

这次带来的展示服装，可不是仅仅是当前的大众服饰，部分展品，收腰束腰的元素都有添加，瞄准的就是国外市场。

就是拿到香港去销售，也没有什么问题。

“张老板，你的观念很先进，我感觉我们之间要是进行合作的话，肯定会是友好的伙伴。”陈家山掩饰不住的点头说道。

“陈老板，客气了，如果能跟陈老板合作，那我们求之不得。”张子明恭维说道。

陈家山是卢卫平书记请来的客人，有卢卫平做保，应该不会有什么问题。

这个年代，骗子横行，假如只是和会说粤音的骗子，那可就完犊子了。

“那这首主题曲，上午的时候，你说过是你们工厂自制的，不会也是你本人吧？”聊了一会，陈家山又问道。

陈家山的投资领域也有唱片公司，所以，对于这首新颖的主题曲，是非常敏感的。

于是就有了这个问题。

“陈老板，我哪有那么大的本事啊，是我跟朋友合作的，版权我跟朋友共有。”张子明实话实说。

陈家山点了点头。

张子明的不骄不躁，陈家山非常看好。

又继续聊了一会后，就离开了。

“张子明，那个老头跟你聊的挺好的啊，怎么不跟我们合作啊？”陈家山走后，谭倩这个小投资人急切的问道。

因为各种原因，现在的谭倩不仅仅是二店的合伙人，张子明已经把谭倩转成了明欣服装厂的合伙人了，而不仅仅是二店。

“别急，会合作的。”张子明一点都不心急。

“人都走了，还合作？”林雨欣也很着急，因为是个体户，并没有外商过来，好不容易有个港商，明明聊的挺好，最后却没有谈合作，谁不着急啊。

“有机会的，好饭不怕晚。”张子明安慰说道。

张子明清楚，此时与外商、港商的合作需要外贸局介入，就凭自己直接跟港商合作？那是不可能的，随后也跟众人解释了一番。

只要有了良好的关系，合作不会太遥远。