没想到张子明又继续厚着脸皮说道：

“我觉着我挺客气了，我是上门谈合作的，说白了，我是给你送钱的人，不客气的是你吧？”

这一下又把王大力和胖墩惊呆了，生意还能这么谈？

明明就是上门推销衣服的，居然可以说成是给店家送钱的？

这样说，谁不喜欢啊？

果然。

吴姓店主由怒转喜，微微一乐说道：

“我还头一次见这样拔高自己的啊，不就是推销衣服吗？你说说，你是怎么给我送钱的。”

眼见吴姓店主上道了，张子明拿起手中的样品，跟店里的衣服对比了起来，说道：

“吴哥，就衣服的风格、样式、质量，你说这两件衣服有差别吗？”

吴姓店主拿在手里反复比对着，谨慎的说道：“差别不大。”

明欣服装厂的服装，各项指标都过硬，与南方进货过来的服装，不遑多让。

“这不就得了，既然差别不大，那么问题就来了。”张子明继续吊着老吴的胃口。

“什么问题？”店老板老吴上前一步好奇的问道。

老吴对于上门推销的张子明，越来越感兴趣。

以往的时候，进店的都是客，都是他把衣服卖给别人，这次正好反过来，老吴饶有兴趣。

王大力和胖墩站在一旁，也虚心的学习着。

“送钱的问题啊！”张子明一本正经的说道。

“详细说说。”老吴来了兴趣，不继续听下去，实在忍不住。

“吴哥，你去一趟粤东省，来回多少钱？”张子明开始贴心的问道。

虽然张子明去过粤东省，也了解火车票钱，但是由本人自己说出来，效果才是最佳。

“来回要三十多块钱呢。”老吴不禁拍着大腿，心疼的说道。

跑一趟粤东省，既费时又费力，来回几十块钱不说，时间上也要好几天。

在火车上睡又睡不好，兜里揣着的钱也得小心翼翼，来回一趟，相当折磨人。

“那你去趟金昌呢？”张子明适时的凑上前问道。

“去金昌的火车票，也就几块钱吧。”老吴没有去过金昌，但是大概不会超过5块钱。

“那我这衣服每件比你从粤东进货还便宜两块钱呢？你每次能省多少钱？”张子明循序渐进的诱导着。

“这个...”老吴心里开始盘算了起来。

“同样的售价，省了两块钱的成本，你每次进的货，又能多卖多少钱呢？”张子明又继续继续引导问着。

“这个....”老吴心里的算盘豁然开朗。

在同等质量的情况下，任谁都能算的明白。

王大力和胖墩，站在一旁也竖起了大拇指，表示真是学到技巧了。

“吴哥，这样算下来，是不是给你来送钱的啊？”张子明挺直了胸膛，继续得瑟的诱导着老吴。

老吴此时眯起了眼睛，这里外里的算起来，每进一次货，一件衣服就能多挣4块钱呢，再加上省下几十块钱的火车票钱，确实是笔好买卖。

可是这个明欣服装厂靠谱吗？以前也没有听说过啊？

样品虽然不错，大货呢？会不会也是这个品质呢？

心中难免打起了问号。

“张兄弟，按照你的说法，我确实能多赚钱，可是...你们这个服装厂，我也不了解啊？”老吴虽然眼红利润，但是更担心稳定性。

一旁的王大力和胖墩听着老吴的说法，心里也不免担心，刚才的一番说辞，不会白费功夫吧？

“吴哥，我明白你的担心，说白了，你去粤东省进货，其实也未必进过对方的工厂吧？估计也是从贩子手里转的货吧？”张子明进一步问道，也说到了老吴的心坎里。

“这个....”老吴一脸尴尬，感觉张子明非常熟悉南方进货的操作。

“吴哥，我在金昌有工厂和直营服装店，你可以过去考察考察，来回路费我给报销怎么样。”张子明继续引诱道。

只要人去了，就有90％的可能会进货。

只要进货，那就成功了。

羊毛出在羊身上，最终不会是张子明承担。

“真的？”老吴一脸吃惊。

虽然来回几块钱的路费并不多，但是至今也从来没有遇到过这种待遇呢？

有便宜不占，怎么能行？

王大力和胖墩也不免有些心疼，这要是去的人多的话，那得多少车费啊？

“老吴大哥，看你说的，当然是真的了，这当面说的，还能不认账？你要是有其他朋友也在从事服装生意，可以叫着一起去，这样你总放心了吧？”张子明设身处地的提醒道。

一个人未必会去外地，但是有朋友结伴一起的话，成行的机率就大一些。

表面上是张子明为对方着想，实际上可能会直接增加几个客户。

王大力和胖墩不免肉疼，不仅报销路费，还要多带人？这不是有钱烧的嘛？

“张兄弟，说实话，我还是头一次遇到你这样做生意的，本地的国营服装厂我也沟通过，南方的市场我也跑过，你这样的，是头一个。”老吴也推心置腹的举着大拇指说道。

是真心称赞，还是表面赞扬，张子明暂且不管，只要能成交就行。

老吴明显也是心动了，跑一趟粤东省，真的是费时费力，能去金昌买到同样品质的服装，又何必舍近求远呢？

张子明又继续趁热打铁的约定了到厂参观的时间，相互留下了联系方式。

虽然整个上午，只有这一个意向客户，但是一个好的开始。

“大力、胖墩，下午你俩就按照这个思路，继续走访吧。”离开老吴的服装店之后，张子明叮嘱着说道。

“子明哥，你这大开大合的，我们有点学不来啊？”王大力担忧说道。

“子明哥。你下午不跟我们一起吗？”胖墩也上心的问道。

“你俩啊，随机应变吧，条条道路通罗马，方式方法多种多样，只要能成交就行。我下午有其他事要处理，中午你们自己打发吧，我得去约个人。”

张子明鼓励着二人，早晚都得出徒，多一些历练才行。

说完，张子明坐上了五路公交车，奔着省立医院去了，留下了王大力和胖墩而且相互打气鼓励。