蔡京自然明白胡衍已经看穿，不过这也无妨，看不穿才会更显尴尬呢！

他哈哈一笑，指着带过来的那两个人道：“这两位，便给胡贤弟介绍一下。这位是朱冲朱员外、旁边是他的儿子朱勔。说来也巧，他们都是经商出身，却只是一直在苏州这样的小地方里折腾。他们一直都跟我说，想要来杭州见一见真正做过大生意的商人。今个儿还真是他们二人的运气，要说大商人，从淮南到京师，从西北到两浙，哪里还有比胡贤弟的生意做得大、做得成功的呢？哈哈哈！”

要说蔡京此人特别清楚如何说话说得让人舒服，他的寥寥数语，就点出了胡衍最为得意的经历，又是很好地把他提前精心安排的这场相遇掩饰成一次偶遇。

然后，那对朱氏父子便就点头哈腰地将各种直白粗暴的马屁之语轮番送上，再借着已经开始上桌的酒菜，不住地向胡衍敬酒。

这蔡京实质是一个博学多才之士，各种传闻典故是信手拈来，但是他去刻意地只把话题往胡衍最为擅长的经商领域去引，无论是当年京师的物价风波、还是此前《东京时报》所刊载的风物传奇，他都是恰到好处地提起一个话头，外加几个疑问，便引得胡衍对此滔滔不绝地予以展开阐述。

那朱氏父子一开始应该是礼节性地奉承，也许他们瞧着这胡衍年纪甚轻，之前也听说他是靠了自己的大哥秦刚才到了今日地位，所以并不是太相信蔡京对胡衍的推崇之语。

但是，随着胡衍的渐渐放开，谈及到的各种商场经历，朱氏父子是越听越是觉得名不虚传，再三地向他敬酒并反复表达钦佩之感，已经完全地心悦诚服了。

蔡京看在眼中，他在品尝了新上的一道素鸭之后，微笑着放下了筷子，对朱氏父子说道：“还是胡贤弟说得好啊，这行商也分三六九等，跨州县者经营国内数地之商者，实为下者；能参与边境榷场跨国之贸易者才为中者；至于这上者，自然便就是朝廷对胡贤弟委以重任所掌管之海贸市舶业务。”

胡衍虽然被蔡京及那朱氏父子反复恭维，但他毕竟也是久经世故，今天也尚能控制着入口之酒，并未完全昏头，赶紧笑道：“在下哪里有什么才能，不过是承蒙我家大哥提携，又得朝廷信任，才能在这市舶司中勉强做些力所能及的小事而已，不足挂齿，不足挂齿！”

“胡贤弟谦虚了！要说秦龙制年纪轻轻，就能做到今天的地位，以我蔡某一路看来，要是没有了胡贤弟在背后张罗操持这些商贸上的各番事务，那也是不可能的。再看胡贤弟对于秦龙制的忠心，更是朝野之间的一段佳话啊，所以，蔡某提议，为胡贤弟的兄弟之情干一杯！”

“对对对，兄弟情深，情比金坚！干杯！干杯！”

蔡京的一席话，实际上还是不断地说中了胡衍的一些心事：比如他这些年在秦刚背后的功劳，比如他这些年自认为对于秦刚的忠心，比如他这些年逐渐取得的商场与官场上的声名地位。

“胡提举之名，早就在江浙一带流传啊。我们父子俩都是没见过世面的，来杭州，一大幸是能得到蔡都漕的点拨，再一大幸就是今天遇见了胡提举，往后，一定是有很多事情要向胡提举学习，也要望胡提举多多给小人一些提携。”朱冲一直躬着身子，满脸的谄媚之像，倒是让胡衍听着略略有了点犹豫之色。

蔡京是什么人？他一见此状，立即开口斥道：“朱员外你平素和我随便也就算了，但你哪里知道海事院里做事的规矩！什么点拨、提携的话以后少说。这胡贤弟的大哥，也就是海事院的秦龙制，是一个眼里揉不得沙子的人，胡贤弟又是要在他大哥手下必须要作表率的典范。所以，我在这里要特别提一个醒：要是想与我胡贤弟结交，首要之事，就是得守法令、守规矩，绝对不可做违法犯纪之事。其次就是，凡事要站在胡贤弟的立场上，不得给他增添麻烦、不可拖累坏了他的名声。否则的话，我蔡京先拿你们问罪！”

“是是是！是我该死，平时讲话太随意了，是我的错，我罚酒！我罚酒！”那朱冲也是心领神会，赶紧站起自认罚了一杯酒，便把这番话给搪过去了。

胡衍此时的脸色才稍稍有所好转。

这朱冲讪讪一笑，却另起了一个话题道：“小人原在苏州是经营药铺起家的，后来攒了些本钱，便渐渐涉及了一些本地盛产的丝绸、粮食等生意。算是老天眷顾，有几年之间，恰好是粮食丰收年多进了些丝绸、又在蚕桑扩增时多囤了些粮食，总算都是挣得了不少的钱。可是小人心里清楚，多半都是祖宗积德，没有踩错脚步。可是要回到生意之上，这种全靠运气的事情，总是不可长久的，就是不知胡提举对此可有高见妙招教我？”

“要是如此说来，那朱员外前几年的运气可真谓是不错啦！”一旦回到生意经的请教上，胡衍便放心地侃侃而谈，“生意之道，无非就是对于买卖价格的判断，判断对了，低进高出便是赚钱，判断错了那便是赔本。这道理虽然人人皆懂，关键点却在于，高明的商人会选择那种自己可以控制的价格因素。”

第349章 懂事的侄子

“那是，那是。”看得出，朱冲父子还没有听明白这里的真正意思。

胡衍微笑着继续分析：“就拿丝绸与粮食来说，朱员外既然做了这么多年，可知影响它们的最大因素是什么？”

“江南田地多已开垦完毕，种粮的田地多，粮价就要下来，种桑的地方多，丝绸价格就要下来。”朱冲回答道。

“的确，丝绸与粮食若是只在本地售卖，便会受到这个原因的影响，而农民选择种什么，商人却又很难直接影响到，便只能靠猜测与下赌注而决定。所以，我便说，朱员外这两年的运气不错。”

“可是，如果能够跳出江南小地方，站到了海洋这块大市场。就会发现，江南的丝绸一旦运到南洋，价格直接翻几番！而南边的占城稻，即使是收成不好之年，运来江浙的成本，也不会超过这里最低价格的一半。在这种情况下，江南稻桑之间的比例多少因素，便就小得可以忽略，而决定这些价格利润的因素，便就是海船买几艘、一年跑几趟等等。后者的因素，朱员外觉得是否更好控制否？”

“妙极！妙极！”蔡京却是率先拍了拍手中的折扇，赞道，“蔡某原先以为，海贸只是能运来海外珍宝，又或只是靠居奇囤货的手段来赚钱，经胡贤弟这一番解说，才明白真正的原因在于价格因素的可控制啊！”

而原本就基本听出了大概意思的朱氏父子，经过蔡京的这一番提炼，也是完全明白了胡衍在这其中所要表达的意思。

虽然这只是大市场商业流通规律的一小点，但是对于习惯了小农经济与区域小流通环境下的传统商人而言，这些道理却是显得高明无比，瞬间便就征服了这房中的三人，敬酒的气氛也变得更加热烈了几分。

前面得了蔡京的提醒，朱中父子接下来的话题，便不再提及帮忙照顾之类的事，而是一心一意地向胡衍请教商业操作上的一些手法，并极其虔诚地表达着自己的敬仰之情。

蔡京也十分恰当地问起了胡衍在杭州开设市舶务的情况，胡衍也就随意说了句“抽解的船太多，扩建码头的木料实在是来不及采买。”

哪知朱中听闻，立刻拍着胸脯说，这木料也是他在苏州的各种生意中的一种，他立刻就叫人调运个几千根过来，价钱多少、何时支付，都随胡衍而定，一切好说。

胡衍真没想过对方会如此爽快，一时之间却也不好推托，只能举杯感谢朱中的慷慨与仗义，这时看他的模样，竟然也顺眼了许多。

而正是由于胡衍对自己的态度的转变，在几轮敬酒之后，朱中却不知为何捂着杯子竟然小声地哭了起来。

“朱员外，你这是为何？”蔡京先是表示惊讶，胡衍也不明就理，一同劝说。

“没事，没事，我只是突然感到有点高兴，高兴得想哭。”朱中充满感情地说道，“小人我自幼既没有读什么书，从来没有想到能够结交到像胡提举这样聪明睿智的朋友，所以我这辈子过得实在是‘窝囊’。不过，就我来说，也就认了。但是今天却能带着我家的勔哥，跟着一起认识了胡提举。而且还能听闻到像海贸生意这样旷世奇妙的新学问，我这是为勔哥感到高兴啊！”

在朱中感染情绪的话语中，他的儿子朱勔也跟着一边擦着并不存在的眼泪，一边连连向蔡京与胡衍表示感谢。

蔡京却是抓住了此时氛围极好的机会，笑道：“朱员外舐犊之情令人感动啊！这次得遇胡贤弟这位良师益友，本官倒是有一个提议，何不就让令郎拜认一下商贸学问的老师，以后也可有机会能够多多请教啊！”

“啊！”胡衍却是一惊，这朱勔看起来，年纪应该比他还大个一两岁，岂能来认自己为老师？他习惯性地就要婉拒，“使不得，我何德何能，可为人师啊？”

“嗯！胡提举也是朝廷命官，地方要员。我等草土之身，也是高攀不起。我倒也理解胡提举的难处。”这朱中听了蔡京之言先是一喜，之后又是凝眉郑重地说道，“我也腆着老脸，跟着蔡都漕的口，称呼一声胡贤弟，那么我这不成器的儿子，便就顺着这层关系，称呼提举一声‘胡叔’总是可以了吧？”

“这个……不好吧！”胡衍想要推辞，哪有收个比自己年纪大的侄子呢？

“哪有什么不好！”蔡京却是笑眯眯地说，“勔哥也叫我一声伯伯，我与胡贤弟的关系在这里，让他叫你胡叔那也是理所当然之声。”

“胡叔在上，请受小侄一拜，望胡叔平时多多教诲，小侄愿鞍前马后，奔波效劳。”朱勔却是察言观色，赶紧上前老老实实地跪下磕头，却是把这事情给坐实了。

于是乎，胡衍也就稀里糊涂地收下了这么一个现成的大侄子。

胡衍原本以为，这次素斋宴只是蔡京引见朱氏父子刻意结交一次而已，却没有想到，这一天只是开始。

宴会之后，朱勔在看到胡衍在杭州还临时住在驿站后，隔天便就在六和寺不远处置下了一处独户庭院，怕胡衍不肯住，便说是临时借给他在这杭州休息暂住。

接下来，这个大侄子便开始了隔三岔五地过来早请安晚问好，顺便也就开始三天两头地往这庭院里添置起家丁、佣人以及苏杭地区精致无比的家具家什。而这朱勔也讲得非常巧妙，因为这座宅子毕竟是朱家的，他往这里添加东西，只是为了之后他们正式过来居住使用，胡衍不过是提前沾光，也就没有了去劝说的理由。

只是他的心底里清楚，这座庭院的实际使用人，却只会是他一个人。

不过，朱氏父子最出力的，还是对于杭州市舶务在南门外码头的扩建。

这厮果然是有点实力，之前市舶务的人折腾了一个月，采购来的木料还不到一半，朱中却是三天过后便开始调来了大批符合要求的木料，还跟着之前一直没法找齐的工匠。于是，差不多十天左右，码头扩建便顺利完成。

市舶务的工作进展顺利，胡衍的心情也是大好，而且这朱中也是实在，胡衍派人和他结算工钱，既不刻意提价，也不故意放水，一是一、二是二，这就让胡衍的心里没有了太大的负担。

这天，胡衍从衙门那回到住处，却是看见朱勔领了一名身着粗布衣衫的少女在等着他，那名少女，大约十七八岁，头低着看不清长相，但粗布衣衫却掩不住曼妙的身姿。

“勔哥，你今天又是作甚。”胡衍有点警惕，口气也不是太好。

“胡叔，侄儿遇到这事，不敢自己作主，特等在这里请示。”朱勔却恭敬地回道，然后指了一下身边的这名少女，“侄儿今天过来，在东城那里遇见这名女子卖身葬父，听得也是苏州口音，侄儿念在同乡情份，就给她安葬了亡父，然后又想着胡叔这里的下人多是婆子粗汉，倒是缺一个手脚勤快的丫头。所以就带过来给胡叔瞧瞧，看看能不能用得上？”

“勔哥你行善倒也不错，只是，”胡衍听得这样，口气也只能放软，“我在杭州也只是偶尔过来，哪里需要什么使唤丫头！你带回去吧！”

“奴家也是苏州的清白人家，只是家里为兄长治病花光了所有的钱，父亲来杭躲债却也感染了风寒，不想就去世了。”那女子一开口便是吴侬软调，听得让人心生怜惜，“苏州还是家里债主，奴家是万万不敢回去的。胡大官人若能收留，奴家愿做牛做马，用心伺候。否则，也只有追随亡父的薄命了！呜呜！”

“这……”

“胡叔，您也发一下善心，就收留了她吧！”这朱勔见胡衍一犹豫，就赶紧对那少女说，“还不赶紧谢了胡大官人的恩典，快去后院找丁婆子换了衣衫吧！”

两天后，胡衍也是心下清楚，哪里有什么来杭躲债、卖身葬父的事。这名重新取名为“司琴”的婢女，既是能文识字、还会弹琴唱曲，就是内外屋子的收拾料理，也是做得手脚麻利、滴水不漏，明摆着就是苏州那里专门为大户大家专门培养的婢女。

而且，这些婢女的培养，同样也包括像司琴这样有一整套完整的所谓身世故事。

别说现在的涩川香人在明州，而且还有了至少三四个月的身孕。朱氏父子的这一番安排，可谓是用心良苦，也的确让胡衍对此难以拒绝。

不过，令胡衍稍稍有点心安的是，朱中父子倒是一次也没有向他提出过什么特别的要求。甚至有时，他也会叫过朱勔，问他有没有什么困难的地方。朱勔却只是说，他能够经常过来向胡衍请教一下生意上的知识与经验，也就足够了。包括他父亲，在听了他的话之后，正在开始尝试接触一下海贸的生意，但是他们一定遵纪守法，不会给他这个叔叔惹麻烦的。

胡衍听了之后，很是感慨，拍了拍朱勔的肩膀说：“我知道了。”