秦刚这才笑了一下，挥了挥手，原来厅内的大部分人都退下了，只留下了顾大生一人。

“谢秦帅信任。”李宁一此时才恭敬地施了一礼道，“本官闻得秦帅前日平匪大捷。料想这辽宋边境之地，生民杂居，流匪中难免也会有些我大辽子民。所以此行想向秦帅讨个人情，看看其中有少许俘虏，是否允许本官赎走，如蒙答应，必以重金相报。”

“唉！”秦刚紧盯着李宁一的双眼，却叹了一口气道，“你这人，方才人多时，我给了你面子，不提你们越境之事。现在闲人都退下了，让你讲实话，你却跟我打起了马虎眼，太没诚意了，送客……”

顾大生作势就要赶他走，这李宁一急了，赶紧大叫道：“秦帅莫生气，都是本官的错，都是本官的错。这就实话实说：前日陪同南京留守萧得里底的侄子奉坚萧郎君，一起到了这河口附近围猎，偶遇贵军的商船路过，萧郎君一时动心，带领手下人越境拦截，不料却失手陷入秦帅之手，本官愿就赎回萧郎君一事，想与秦帅谈个交易！”

秦刚这一套心理战术，算是彻底击碎了李宁一原先的所有企图。

这也难怪，如果明知萧奉坚被俘在宋营里，不想出办法赎回或救回，他在那边的前途不仅要完蛋，甚至命能不能保住都很难说了。

“这样才对嘛！”秦刚此时才点点头，转头道，“去叫乌索董过来！”

听得秦刚如此一说，这李宁一心中便是惊喜交加，他自然知道乌索董就是随萧奉坚渡河去的骑兵队长。惊的是，听此话之意，这乌索董像是已经投靠了秦刚；喜的是，乌索董若是活着，这萧奉坚多半也会没有大事。

乌索董进来后，秦刚点点头说：“李司使正好来了，你便把萧奉坚的事和他说一说，让他先能放下心来。”

乌索董三言两语，告诉了李宁一，他和萧奉坚带兵渡河后，的确被宋军全歼，战死两百，余者被俘，其中被俘者也包括他最关心的萧奉坚，目前伤势已得到了医治，并无性命之忧。

“本帅瞧这乌队长既忠心又机灵的，心里甚是喜欢，就把他和他的手下人都留在身边用用啦！”见他把情况说完，秦刚便很随意地对李宁一说道，“只是，这萧郎君却是个贵人，我这军寨里的条件十分简陋，也招待不起，正好李司使这次过来，大家就随便谈个合适的条件，完全可以接走嘛！”

“这感情好。”这李宁一在南京留守司为官多年，本身就是汉人，他十分熟悉宋朝官员说话的风格，明白这说得越轻松的事，往往办起来越不简单，他也只能顺着话意小心的试探：“秦帅有此美意，本官着实是感激不尽，只是不知秦帅，对于这交换萧郎君的条件，可有什么样的想法？”

“是这样子的，我答应了乌队长，他们跟了我之后，非常想把他们自己的家人都接过来团聚，不知道李司使能不能帮上这个忙吗？”

“这点完全没有问题，秦帅给个名单，本官回去就可以安排。”果然，这些都是小问题，私军的家属，在契丹贵族的眼中，与手下的奴隶无异，几百个人也就相当于几百只牲畜，李宁一自信他自己回去就能处理了这件事，便毫不犹豫地答应下来。

而旁边的乌索董听了后却是浑身一震，惊讶不已。

虽然这个条件是秦刚曾经向他许诺过的，但他以为，最先提出的交换条件，应该是宋人最在乎的战马、兵器或者更加贵重的珠宝等等，而像他们的家人这种可有可无的东西，一般只会放在最后讨价还价中稍带提及的。但是却没有想到会成为秦刚提出的首要条件。

“我听说你们契丹人出行都是一人三马，所以送他们过来的时候，都配上些好马，没有问题吧？”秦刚笑咪咪地问道。

乌索董与手下大约八十人，平均每人三四个亲人，差不多也就三百多人，一人三马，不过就是额外加上一千匹骏马，这个条件也不是太过份。李宁一也没有压力地点头接受了下来，继续等着秦刚提出最重要的条件。

“好了！”

“好了？”

“是啊，本帅提的条件说完了，就是这两个条件！”

“就这两个条件？”李宁一惊讶万分，因为他听着这两个条件都不过分，还以为后面会有什么苛刻的正式条件呢？却压根儿没想到，就这么结束了。

“宋辽原本就是兄弟之邦嘛！”秦刚却突然想起来什么，道，“对对对，我的确是还忘了一点，这件事谈成了之后，我是要给李司使回扣的。”

“回扣？””李宁一却是听得莫名其妙，毕竟此时还没产生“回扣”这一词。

“我们宋人在做生意时，对于所有给我们提供了帮助的朋友，在事成之后，都要给一些感谢费的，这个感谢费就叫作‘回扣’。不过，照规矩，这回扣必须要等到我们的交易正式成功，才会从交易款里扣出来。不过我们现在倒是可以先说好一个标准嘛：凡是李司使送回来的每一个人、每一匹马，我都按五贯钱的标准给你回扣，全额便是六千五百贯左右，如何？”秦刚这么算的一笔账终于让李宁一算是大致明白了这个“回扣”的含义。

第250章 有回扣

只是他还以为这是南方汉人的独特规矩，只是自己原本只是忐忑不安地前试探着给自己求一条生路的，却不想如此轻松地就谈成了赎回萧郎君的条件。

不仅如此，自己还能够从中赚到一大笔钱，在突如其来的惊喜中，他的头都是晕晕的。

“不过，借这个机会，我真的是想和李司使谈些生意上的事情。”秦刚一看火候差不多了，就趁势提起了新话题，“本帅是从南方刚过来到任的，来之前就听说这河北之地，最近几年可是连年灾荒，粮食紧缺，想想你们南京道与这里一河之隔，大致情况也应该差不多吧？”

秦刚只要不是在刚才说好的交换条件上再加新要求，李宁一就放下了心来。而且他对于这个新话题也十分感兴趣，连忙接话道：“那是那是，南京道的粮价连续上涨，今年都已经卖到了一石九百文钱了！”

河北这两年受灾，粮价有所上升，差不多是每石七百文的价格。而因为宋辽的榷场交易中，辽对宋禁售马，宋则相应对辽禁售粮，导致南京道粮价上升得会更高一些。

“其实，本帅在南方的时候，与那里的海商关系是非常地好的。你要知道，这南方的粮食不仅质量好、供应足，而且就算是加上海运运到这里的成本，也不过才每石五百文的价格。”秦刚看起来像是很随意地说着这些事情，但是听到李宁一的耳朵里，却是另一种感受。

南京道今年的粮价还会继续上涨，这已经是非常明显的趋势了。要不，那天与他一起在河的北岸只是普通监视着的萧奉坚，一旦看到了从这艘海船上开始卸装粮食后，便坐不住了，并坚持要带兵过河，想把这些东西抢到手，现在看来，却是实实在在在吞下了一只鱼钩，并将自己搭进去了。

所以，以他的智商，心里也在盘算着，眼前这位年轻的秦帅正在讲述着的事情，会不会也是另一只鱼钩呢？

“走，李司使不妨与本帅一起去看看这批粮食。”好像是看破了李宁一的心思一般，秦刚起身便向厅外走去，前者也只能跟着他一起过去。

在小南河寨的仓库里，的确堆放着前天刚从海船那边运抵回来的南方大米。尽管北方人多食麦面，但是看到如此高质量的精白大米，又岂会不喜欢？

“秦帅刚才说的，这样的精白大米，运到这里才五百文一石？”李宁一实在忍不住，这样的诱饵的确是太香了。他用手抓起的这把大米又白又滑，正从他的手指缝里慢慢地流下。

“就是啊！现在海面刚解冻了没多久。等到天气一好，这海船两三天便可过来跑一趟，不过就像我沧州之地的几个军寨消耗，今年一共只需要运个十几船也就足够了，只是可惜了，海商们倒是希望能够一年三季地往我这里运，我却要不了这么多，白白地浪费了这么好的一条运粮渠道啊！”秦刚又加了码。

“秦帅这里如果用不上的粮食，倒是可以往我南京道卖上一些的。”李宁一极其小心的跟上了一句，看了看秦刚的表情之后，又补充了道，“下官正好负责南京道的三司使司，完全是可以作主的，每石加个一两百文钱，这样也可让秦帅赚一点钱。”

秦刚看了看李宁一，哈哈大笑道：“李司使是朋友，我可不会去赚朋友的钱。只是粮食是不能到榷场上去卖的东西，不知道南京道能不能也拿些榷场上不能卖的东西来交换啊？”

“你是说战马？”李宁一惊得要跳起来。

“马，本帅说的就只是马！”秦刚很镇定地纠正对方的说法，“就像本帅，可曾说过这些大米是军粮？”

“对对对，是马，不是战马！”李宁一恍然大悟地自我纠正。

“而且因为大家都是朋友嘛，所以朋友之间讲的都是友情，我们之间的交易就绝不是买卖，而是相互的赠与。让我想一想，这样子，我拿五十石的粮食送给你们，然后你们就回送给我一匹马，这样子的交换条件，你觉得如何？至于拿到了东西后，大家各卖各的价，各赚各的钱，岂不是好事一件？”

“此事甚大，下官得要回去禀报萧留守才能回复！”李宁一此时的脑袋已经是晕乎乎的了，他已经把原先过来关于赎回萧奉先的事都抛在了一边，现在满脑子都是在计算着：

如果只用一匹马，就能交换到五十石粮食的话！那么换到手的这批粮食运回南京道的米市，至少就是四十五贯的高价。而对于契丹人来说，马匹原本就卖不上价格，二三十贯在境内收购马匹的话，那是要多少就能有多少，一匹马就能赚到手就可赚到近一倍的利润，所以如果换成整整一海船的粮食，那又该能赚到多少钱？

不对，不应该现在就出售，而是应该把这批换到手的粮食囤起来。到了六七月间，辽国同样有着青黄不接的时节，甚至再闹个灾荒什么的，到时候赚到的，又何止是眼下这个数？

当然，他计算的并非是自己个人的财富机会，而是在帮他的主子萧得里底做着计算。

作为南京道的最高长官，萧得里底又是几代人在此经营，也算是这一带最大的牧场主。虽然辽人积累财富的习惯就是大量地养马，但是与宋人丰收后谷贱的道理一样，马多了也就卖不上价格，更不要说目前还一直对宋禁售。

按照秦刚的提议，大家在表面上并没有对违禁商品进行市场交易，而只算是朋友之间的相互赠予，通过赠送的方式，把自己不方便进行买卖的东西相互一换，然后各自在本地卖出高价，这妥妥地就是一笔大生意。

“李司使放心，你这般慎重考虑，那也是应该的。我也知道，你的这笔生意不是为自己做的，而是为了萧留守做的，所以如果这件此事谈成，本帅还是按规矩，一样会给你回扣！”

“啊！本官在这里谢过秦帅的关照。”李宁一都快乐晕了。

秦刚成功地用商业上的巨大诱惑，掩盖住了这件事对于双方在军事战略上的相互影响。

“兄弟之邦嘛！”秦刚使劲地拍拍李宁一的肩膀，“宋辽一直都是兄弟之邦，所以我们所做的事情，就是在贯彻着两国朝廷的根本之意。而且你看，前天那么大的一场误会，我可曾提出过什么过份的条件吗？没有嘛！对不对？兄弟是什么？兄弟就是，有钱大家一起赚！有粮大家一起吃！有马大家一起骑嘛！”

“是是是，秦帅说的的确都是至真至诚的道理。”经过秦刚的这一番启发教育，李宁一原本留在心里的有一点点对于朝廷的愧疚感也不复存在了。

“回去代本帅向萧留守问好，请他放心，萧郎君这几天留在这里，本帅一定会对他悉心照料。争取过几天李使司来接他之时，他的伤就能够完全恢复好！”

“秦帅对于兄弟的确是很够意思！本官一定会把秦帅的意思带到。”

秦刚一路将李宁一送到了寨门之外，又嘱咐手下人给他以及陪同过来的辽兵每人都备了一份厚礼，包括里面还有一些他们从来没有见过的从流求运来的奇异水果——反正这东西吃不了就会很快地烂掉。

望着对方一行人渐渐消失在远方，一天都没插上什么话的顾大生这才跟上来，十分佩服地说道：“我怎么看这李宁一，来的时候不可一世，走的时候却是点头哈腰，这来去之间，简直就像是两个人嘛！大帅是如何做到的？”

“哈哈哈！你也看出来了？”秦刚对于身边人的马屁还是蛮受用的，“我这PUA的绝招，你们是学不来的！”

“屁……油……唉……？听不懂！大帅好深奥的学问！”