苏冉初还惦记着买黑板，告别了一行人4去了百货商场。

八十年代还没有广告屏，苏冉初只能找小小的黑板取代。

她买了四块，打算一个摊子放两块，这样左右来往的客人都能看得到。

“好啦，这次羊城任务完成了！”苏冉初提着黑板开心地说着。

她转头看向夏玫，瞥到旁边的裁缝店，里面的衣服款式很特别，看着像是自己设计的。

苏冉初想去看看，但是看了眼手上的表，时间来不及了，只能放弃。

回程的火车上，她一直惦记着个裁缝店，有些遗憾没法去看看。

在火车上，她和夏玫聊了很多很多未来的计划，时间过得很快。

到海市的时间是凌晨5点，下车的人很多。

苏冉初在站外找到显眼的军车，跑过去发现敲了敲车窗，摇下来，发现车里的人的不是陆言深。

小松子眉开眼笑地和她们打招呼，“阿姨，嫂子，深哥说让我来接你们。”

小松子已经和苏冉初很熟络，第一次见夏玫，表现有些腼腆。

苏冉初本来想叫陆言深帮忙去取货，现在换成小松子，她有些不好意思地开口。

“嫂子，你们的货呢？”小松子看她们没有拉货，很疑惑地开口。

苏冉初有些尴尬，“我们是托运的，还没去取呢，这货有些多。”

小松子很积极，二话不说就下车随她们一起去拉货。

果真如苏冉初所说，满满一车子，两人手上还抱了一些，他佩服苏冉初的体力。

在车上，苏冉初安静地出奇。

小松子看着后视镜自顾自地说了一句，“深哥还在京城，过几天才能回来。”

他看苏冉初没有问及陆言深的行程，以为她不高兴了，出声帮陆言深解释。

苏冉初笑笑，她确实是在想陆言深为何失约的事，但是却没有生气。

陆言深难得回一趟京城，陪陪家人也是无可厚非。

“我知道，他多陪陪爷爷他们也是应该的。”她抿唇回答。

听了这话，小松子才放下心，他真怕苏冉初生他队长的气。

回到家属院，小松子跳下车给苏冉初两人开门。

他指着车上的货开口道，“嫂子，这些东西就先放车上，回头我让其他人帮忙搬上去，你们先回家。”

从火车站出来到回到大院，已经早上六点多，这个时候队友都起床了，一会看到人就可以找他们帮忙。

小松子想到了，苏冉初也想到，有人帮忙当然最好不过，毕竟她们俩现在有点累。

“行，那我们先把这些小物件拿回去，你们注意安全。”苏冉初叮嘱。

苏冉初带着夏玫打了两份早餐回家。

她先去厨房烧水，打算吃完早餐洗个澡。

这时，门外响起敲门声。

“嫂子，我们把货搬上来啦！”外面响起小松子的声音。

苏冉初闻言一笑，效率真高，不过才十几分钟，就都搬上来了，真是能干的小伙子。

“真的太谢谢你们了，不然我们要搬好久。”夏玫不停地感谢着几人，几个年轻的小伙子连忙摆手。

“举手之劳，不用在意，嫂子我们先走了。”说完摆摆手就走了。

苏冉初发现陆言深这群兵脸皮子薄，特别是见着女的时候，这青涩的样子可不好找老婆。

她想起第一次见陆言深，那家伙看上人就直接吃豆腐，还给人盖章，这么浪漫的招也不知道从哪学来的。

两人整理好已经早上八点了。

“妈，我们现在过去出摊，先带你看看。”苏冉初起身看着窗外开口。

今天的天气很好，她们在火车上睡过觉，今天精神还不错，苏冉初决定带夏玫出去摆摊学习一下。

她拿了100件，载着夏玫前往女人街。

苏冉初第一次载人出门，车子摇摇晃晃的，她很紧张。

“妈，您可要抓稳，我加速了。”看着前面的路平坦了，苏冉初开始加速。

还是在56号店铺，她把摊子支棱起来，把写了字的黑板挂上，摊子边也放一块。

夏玫第一次来女人街，看到繁荣的景象很是出奇，眼睛都没敢眨一下。

“小初，这里怎么这么多人逛街？”她拉着苏冉初小心翼翼地询问。

虽然夏玫穿的是她自己最好的衣服，但是在女人街这里，还是显得很寒酸，她甚至有些自卑地缩着脖子，不敢正视别人。

“妈，把头抬起来，腰背挺直，正视前方。”苏冉初看着夏玫胆小的模样，拍着肩膀鼓励她。

夏玫还是不敢，但是看到苏冉初已经把摊子整理好，怕影响她做生意，才听了话照做。

苏冉初抬头看了一眼夏玫，“是不是不一样了，看到的东西也多了。”

夏玫本身也算是个长相和身材都不错的人，这会把气质这块支棱起来，整个人都变了一个模样。

有苏冉初的监督，夏玫一整天都挺直腰背，虽然很累，但是对女儿的话言听计从。

她教夏玫察言观色，每次客人走后都给她复盘讲解，没人的时候就拉着她讲解街上的行人，夏玫听完觉得做个体户真难。

“不是做个体户难，而是学会这些做个体户会变得很容易。”苏冉初笑着给她解释。

任何一个客户的表现都有差异，但是她们的表现却透露出不一样的讯息，让自己更加准确地找到销售的路子。

夏玫又一次听的云里雾里，苏冉初知道一下子她接受不了那么，打算多训练几天。

虽然觉得苏冉初讲的东西很难，但是有了她传授的知识，她尝试地给来看衣服的人对号入座，确实如她所说。

中午的时候就让夏玫去对面粉摊吃东西，等夏玫吃完看着摊子她才吃。

“妈，等下你来接待，我在一旁指导。”苏冉初看她开始观察客人，下午的时间放手让她尝试。

虽然夏玫上手后出现很多差错，报错价，讲错材质，但是苏冉初没有立马指出来，等人走后才提醒她，让她自己去记住。

有了压力，夏玫更加认真起来，很快也把好几个款式的内容都背下来，再接待客人的时候明显轻松了很多。

苏冉初对她刮目相看，他以为夏玫学习要好几天，没想到一天下来能学那么多东西，她是一颗蒙尘的珍珠。

接下来的时间，苏冉初都没再上手，放任夏玫自己主持，从磕磕碰碰到讲解流利，进步很快。

100件拿出来，没到下午5点就卖完了。

她没有急着收东西，把第二天开摊的时间写到黑板上，带夏玫去对面的粉摊。

“老板，两碗河粉加2块扣肉。”她直接跟老板要了两份。

老板看她们过来吃东西笑容满面，他好奇地开口，“你这是去羊城回来了？比预计提前了一天。”

老板想起前几天她写了五天后初探，现在却提前一天过来摆摊，

苏冉初带着夏玫入座，一遍回答老板的话，“嗯，今天早上回来的，休息够了就过来看看。”

苏冉初和老板聊天，夏玫看他们熟络的样子，才明白中午吃粉的时候老板对她格外热情的原因。

“这是我妈，以后也在这边，多多关照。”苏冉初没忘记介绍夏玫，让她多认识些人。

夏玫这几天跟着她也习惯了见生人，经过下午的训练，她和老板打招呼的变得很自然，还顺便认识了老板的老婆林嫂子。

两人也算有共同语言，提到孩子有说不完的话。