“不知姑娘怎么称呼？”

花映雪看到肖掌柜的反应，便知道肖掌柜对这个枇杷罐头很是满意，于是笑着答道：“小女姓花，不知小女带来的这个好东西，掌柜的可满意？”

肖掌柜点了点头：“这枇杷果肉鲜美，汁水充沛，甘甜爽口，确实是好东西。不知你这枇杷是怎么做出来的？”

现在是春季，枇杷虽然经常能见到，但是大部分的枇杷都是比较酸的，甜度也不够。

而花姑娘做出来的这一罐枇杷，却每一颗枇杷都是甜滋滋的，吃起来很是舒心。

这里面应该是加了糖，只是这糖的用量把握得很好，既提高了枇杷果肉的甜度，又能将枇杷的清香给完整保留。

这手艺，实在不错。

花映雪听到肖掌柜的问话，只是双眼含笑地看着肖掌柜，却没有回答。

肖掌柜一激灵，脸不由微微发烫。

这是人家赚钱的手艺，怎么可能随随便便就把做法告诉别人。

是自己唐突了。

在一个小姑娘面前丢这么大的脸，真是越活越回去了。

肖掌柜下意识地清了清嗓子，有点尴尬。

他其实只是惊讶这枇杷汤水的味道这么好，有点好奇是怎么做的，所以下意识就问出来了。

并不是真的想打探这枇杷汤水的做法。

不过，这花姑娘小小年纪，却着实厉害。

不仅对于什么可以说，什么不可以说，把握得很好。

而且应对起来也很是老练。

他向她提问题，她不想说，却没有直接用话语反驳他，而是笑着看着他，让他自己意识到自己的错误。

这样既不用把秘密说出来，又给他留了面子，确实老到。

肖掌柜不由赞赏地点了点头。

“这笔生意，花姑娘打算怎么合作？”

花映雪笑着道：“这枇杷糖水和这个陶罐是一起卖的，我称它们为枇杷罐头。肖掌柜的如果觉得这个枇杷罐头合适，那我可以每天给你们酒楼供应这种枇杷罐头。你们进了这些枇杷罐头，既可以把里面的枇杷糖水当成一道菜来卖，也可以直接卖枇杷罐头，让客人带回家去给家里人尝鲜。”

“我做的这些枇杷罐头可以放很久的，放上一年都不会坏。所以你们也不用担心从我这里进了货，当天没卖掉会坏掉。”

肖掌柜听了花映雪的话，心里又是一惊，这些枇杷罐头竟然可以放这么久。

肖掌柜在生意场上浸润多年，自然知道这枇杷罐头的保存时间这么长，意味着什么。

只怕到时候，城里的大户人家，都要拿着银子，抢着来买。

肖掌柜想到这个画面，不由有点热血沸腾。

这枇杷罐头来得正好，说不定能为醉春轩在永乐镇扳回一局，帮醉春轩把轩云阁的风头给压下去。

“姑娘那边还有多少这种枇杷罐头？”肖掌柜问得有点急切。

花映雪道：“掌柜的如果愿意合作，我可以每日给你们送货，但是，说实话，我现在每日只能供应给你们30罐。”

“30罐倒是有点少了。”肖掌柜有点失望。

花映雪道：“肖掌柜难道不知道物以稀为贵的道理。”

花映雪也想多卖，但是没办法。

一来，现在会做罐头的，只有自己家的几个人，人手严重不足。

家里后天就要开始建房子了，他们还要负责给工人做饭，能用来做枇杷罐头的时间并不多。

二来，就算现在开始找地建工坊，请工人来一起生产，也已经来不及了。

因为，现在已经是枇杷成熟的季节，再过一段时间，市面上的枇杷会越来越少。

等到工坊建好了，估计就找不到枇杷了。

而所有的枇杷都从花映雪的空间里面拿，也不实际。

这么多的枇杷凭空出现，肯定会引起怀疑的。

肖掌柜听了花映雪的话，略一沉吟，便明白过来。

这枇杷罐头的吃法确实少见，味道又好，确实算得上珍贵，量少也是可以理解的。

“既然如此，那也是没办法，只要姑娘不把这个罐头卖给其他的酒楼，30罐就30罐吧。”

花映雪点头道：“我既然跟你们酒楼合作，自然不会再把这个罐头卖给其他的酒楼。只是，这种情况我也只能保证一年，一年后，如果掌柜的还想合作，那我们可以重新签订书契。”

她可以保证不把枇杷罐头供应给醉春轩的竞争对手，但是她自己零卖，或者提供给其他类型的销售渠道，那就不在书契的约定范围之内了。

肖掌柜听了花映雪的话，暗暗点了点头，这姑娘真是想得面面俱到，小小年纪能做到这个地步不容易啊。

花映雪又道：“这个枇杷罐头我自己零卖的话，一罐是500文。你们酒楼如果愿意合作，我可以给你们一罐350文。你们进货以后，只要保证售价在500文以上，想卖多少银子你们自己决定，这个我就管不着了。”

不管是350文还是500文，肖掌柜都不觉得价格贵了。

他也是做惯大生意的人，能上他们酒楼来的人，一般家里也是资产颇丰。

一道菜十几两银子，这些人尚且能眼睛眨都不眨的就买下，更何况是区区500文。

只要这枇杷罐头他们能看上，500文对他们来说，根本就不算什么。

“行，那就这么说定了，我找个人来，我们把书契拟一下。”

说着，示意站在一旁的伙计去找人来拟文书。

文书很快就拟好了，花映雪和肖掌柜分别在上面签了字按了手印，一人留了一份，约定好明日就开始送货。

花映雪又将箩筐里剩下的四罐枇杷罐头，也留给了肖掌柜。

按一罐350文的价格，收了一两四钱，然后便告辞离开了醉春轩。

她离开没多久，顾飞羽也拎着两个枇杷罐头，回到醉春轩二楼的包厢。