那时候的李铁军，也像所有初为人父的男人一样，满心喜悦，什么都想给孩子最好的。

经济条件有限，不能像城里人那样大手大脚地花钱给孩子买玩具，他就自己琢磨。

就着娴熟的木工手艺，不仅给孩子做了拨浪鼓各式积木等，就连七巧板华容道鲁班锁这些也一应俱全。

为了不伤害孩子娇嫩的皮肤，他没有买现成的油漆，而是自制草木染色剂。

虽然没有市面上卖的玩具那么精致鲜亮，但胜在健康，安全。

每一副，都饱含了他拳拳的爱女之心。

只可惜，桑玉春嫌木头玩具坚硬，不肯给美美玩，最后都给了继子。

看着眼前色泽单调的小板凳，李铁军脑子里已经有了新的想法。

就这样，差不多一周后，所有产品都上色完工。

一共三张熊头凳，两张花朵凳，还有十二副七巧板。

拨浪鼓什么的太过简单提不起价，华容道鲁班锁这些又需要精细雕刻手上缺工具，便都没有做。

第二日赶集，李铁军便迫不及待地带着成品到镇上试水。

盘龙镇是个大镇。

除了一条两边商铺长期营业的主街，还有一条方便赶集人员摆地摊的流动街道。

李铁军去得早，但赖不住还有更早的。

最后只在一家卖杂货的地摊旁边占了个犄角旮旯。

东西一摆出来，就吸引了不少人的眼光。

不过大多数人都只是看个稀奇，真正上前询价的寥寥无几。

而询价的一听他报价，纷纷摇头。

“啧啧，一张木凳子就要6块钱，都够买几斤猪肉了！”

“可不是咋地，还这么小，坐下去起码得漏半边屁股，太不划算了。”

李铁军忙细心解释道：“这凳子是专门给小孩子做的，既好看又轻便，颜色也都是用草木汁染的，健康安全。”

“再好看它不也还是张木头凳子？”

这话让李铁军没法接。

“小伙子，生意不是你这么做的，你这凳子再漂亮，它也不值这个价啊！”

“对对，你要是卖便宜点，一块钱一张，我买一张。”

“我买两张，买这么多，你得给我搭个这玩具。”

“还有我，我也买两张……”

李铁军顿时满头黑线。

合着说了半天，他们不是嫌弃自己的凳子不好，而是想贪便宜。

“不卖！”

李铁军冷着脸将凳子从众人手中抢回来。

“嘿你这小伙子，会不会做生意啊，哪有生意上门往外推的？”

“就是啊，1块钱你要不愿意，要不我们给你1.5？”

“1.5可以了，木头又不值钱。”

“对对……”

对个头！

李铁军暗恨自己嘴笨，虎着脸摆了摆手道：“不卖不卖！”

“凳子6块一张，七巧板2块一副，概不还价。”

见李铁军铁了心不愿意降价，人群很快就散去。

转眼大半上午过去，赶集的人群越来越少，甚至有小摊贩已经开始收摊。

李铁军有些挫败。

凳子只卖出一张，七巧板更是没开张。

自己果然不是做生意的料啊。

但要他就这样放弃，那是绝对不可能的。

思来想去，他觉得自己的产品没问题，定价也没问题。

那问题出在哪儿呢？

就在这时，不远处一个正在跟人寒暄的大妈急匆匆离去，说是要去幼儿园接孙子放学。

李铁军顿时豁然开朗。