焦大人原本想着由官亭出资订制一大批人力车，将人力车的使用权全部集中于官亭，如此便能向上面邀功。但问题是造车的钱他可以出，但雇佣车夫以及与车夫的报酬分成是个难题，给少了会被人诟病是盘剥百姓，给多了收不回成本，所以只能将此事放下。

但姜荷这番话无疑给他提了个醒，若是自己迟迟下不了决心，等各商户效仿制造人力车，必定会出现一定的乱象，到时整治起来就麻烦了，况且若是其他城区得知此事，搞不好还会因此在京兆尹那参他一本。

他斟酌片刻，脸色缓和下来：“那你想怎么做？”

姜荷大大方方提出了自己的想法：“我想由焦大人代表官亭出具一份执证，只有拥有执证的人才能经营人力车的行当，并且要分两成报酬给官亭，入公账。如此一来，对外便可以说是人力车是官亭的主意，以此方便百姓出行，但为了避免乱象，需由官亭亲自指定经营人力车的车行，那么分钱给官亭一部分也是情理之中。”

焦大人听懂了她的言外之意，若是自己真的照她的话办了，那面子里子都有了。于外，他可以放心大胆的向上级邀功，之后若是出了什么事，那也是姜荷阳奉阴违，与自己无关；于里，若是人力车由姜荷这边垄断，那她挣的钱只会越来越多，自己也能白得一笔钱。

但问题是，焦大人并不想被姜荷牵着鼻子走，他大小也是个当官的，怎能事事都听一个平民的。这样想着，他意味深长道：“这倒是好说，本官禀告京兆尹，让他下发执证。不过若是让你一家独大，怕是会引起其他商户不满，之后还望你将图纸分享出来，与有荣焉！”

姜荷心中冷笑，面上却一副极为恭顺的模样：“那是自然。”

焦大人还不想放过她，阴阳怪气道：“你可真能干啊，开着妆馆，卖着茶点，如今还要顾及人力车，未免有些分身乏术了吧？”

姜荷看了一眼身边的杜飞扬：“我自己自然是顾不过来的，车行得交给我哥哥。我兄长当年在军中待过一段时间，曾参加过渃河之战，算得上有勇有谋，目前他也在借着拉车熟悉这个行当，所以人力车的事交给哥哥再合适不过。”

杜飞扬心里一惊，他没想到姜荷今天带他来是为了这件事，还没等他说出拒绝的话，姜荷就在桌底踢了他一脚，他只能先将话咽下。等两人离开官亭，他这才半是质问半是埋怨道：“荷姑娘，这么大的事你为何不一早告诉我，更何况这种事情我如何能答应，我只是想拉车挣点零花钱，开车行什么的，我不行的！”

姜荷知道他并非不行，而是担心触碰了她的利益。她劝道：“杜大哥，方才你也听见焦大人是如何说的了，我若把车行的生意揽下，他怕是要埋怨我贪得无厌，说不定也不会给我办执证了。况且我要忙着妆馆，之后也还有别的生意要做，实在是分身乏术，这车行又得时常跟男人打交道，我还未出阁，行事也有诸多不便，怎么都不如你来的方便。”

这三层理由直把杜飞扬说得哑口无言，他犹疑半天，最后憋出一句：“那我二你八，你还要分两成给焦大人，不能让你吃了亏！”

姜荷打了他一下：“这又不是你一个人说了算，你要多让我两成，别的车夫可不乐意！更何况你还要费心照看车行，给你这么点我还嫌少呢！”

杜飞扬有点不好意思：“就两辆车，有什么可费心的！”

“谁说就两辆了，我打算再打三辆，两辆专门接送妆馆的客人，另外三辆跑零活。”还得去绣坊定制五条帷幔，妆馆客人都是女客，另外三辆平常也难免会载上女客，总要避嫌才是。

目前妆馆的进账虽然可观，但明年又要交一百多两房租，得尽快把这笔钱赚下来，而车行无疑能为她们带来一大笔收入。

她回去把这事一说，佟雪立马撅起嘴不乐意了：“咱们挣一百文，分四十文给车夫也就罢了，这是应该的，怎么还要把剩下的六十文分二十文给那什么焦大人，落到咱们兜里根本不剩多少钱了！”

姜荷耐心地给她分析：“咱们是明面上吃亏，实则是占了便宜！你想呀小雪，咱们若是不拿钱给焦大人，这执证多半是办不下来，到时满大街都是人力车，咱们怕是挣不到几个铜板了。可若是给了他这两成，目前就是咱们一家车行独大，能挣到全部的钱。你觉得孰轻孰重？”

这下佟雪明白了，这是为以后考虑呢！楚兰儿却有另一层顾虑：“阿荷，你不怕有人为了这个钱铤而走险吗？即使没有图纸，车子每日在外面跑，难免会被人盯上，只要多看几眼就能看明白这车子的构造。不怕贼偷，就怕贼惦记，说不准什么时候就要跟咱们抢生意了！”

姜荷沉默了一瞬，安慰道：“不会的，画虎画皮难画骨，就算他们看的明白表面，但内里的构造却极难复刻的。”

其实难复刻的压根不是内里的构造。

而是材料。

姜荷有一个谁也复刻不了的点，就是轴承和悬挂装置用的皆是钢制的零件，钢制零件稳固，且不似铁制零件一样重，车拉起来更加轻便，且对车体损害较小。

当然，这个时代还没有制造出精钢，钢制零件是姜荷从在系统抽到的蒸汽机上拿下来的，那么大一个蒸汽机，能拆的零件还有好多呢。

有人眼红，有人复刻就随他们去，看看到时候倒霉的是谁。

不知是焦大人办事一向靠谱还是为利所图，不到半个月就把执证办了下来，姜荷去拿执证时，非常乖觉的与其约定每月上缴一次分成给官亭。自此，姜荷心中一块大石头总算落地了，至少短时间内不用担心人力车的生意会被人抢走了。

可就在人力车的生意发展得如火如荼之际，官亭北路突然开了一家妆馆，名叫靓芙妆馆，而靓芙妆馆的老板不是别人，正是易青凝。