普通人认为的垃圾，其实不一定是垃圾。

在专业人士的眼中，只是你准备丢弃的物品，是可以再生的物资。

真正的垃圾，是通过现代工艺技术处理都无法再利用，只能被销毁的物资。

那怕是使用过的卫生纸，投放得当，保持干燥，它们都能在焚烧炉中产出热量，在被消灭的过程中发些电出来。

填埋垃圾，是无法用其他办法处理时的无奈之举。吞噬着纯净的土地，危及地下水源。

如果大家都注意物品丢弃的方式方法，不混放污染的丢弃废弃物，做好垃圾分类。废旧物改造和回收再生技术，随之跟进提高。

那么，我们城市周边，巳经是星罗棋布的垃圾填埋场，原本可以减少百分之八十以上。

2014年，N市垃圾分类办公室成立，并在市区三个住宅小区，试行垃圾分类普及工作。

同时要求KS公司，快速建设一条厨余垃圾处理线，负责三个试点小区的厨余垃圾收运与处理工作。

......

S市KJ区餐厨垃圾处理项目投标书的初稿出来了，项目经理人选和投标价格，这两项内容需要公司领导来决定。

S市KJ区项目经理人选，颜龙考虑过向权，但他巳在去年被派往N市的那三个试点住宅小区，负责厨余垃圾收运工作。

向权个头长得比颜龙稍高些，身板魁梧结实，九十公斤的体重不显胖，显得壮实。

为监管控制N市几个餐厨垃圾收运公司的来料质量，颜龙在增添人手时，从N市HR俱乐部中招来了做事勤快，为人正直的向权。

当时，向权所在的公司经营困难，老板四处躲债，公司濒临倒闭。

向权很感激颜龙，虽然KS公司的职位和薪水，没有比原公司高，但KS公司稳定岗位工作充实，而且有师傅随时可以请教指导。

向权比颜龙小十八岁，不顾在什么场合，他都叫颜龙为师傅。

在会议上汇报工作，向权也会这么说道：“按师傅布置，这几天我着重跟踪了，XX公司的收运车......。”

“你师傅，是谁啊。”董事长听得莫名其妙，也不排除是故意问的。

颜龙笑着纠正过向权好几次，让他在工作场合不要再喊师傅。

可能是向权，觉得师傅叫着顺口，或者是叫惯了改不过口来。

虽然在工作场合，师傅听着是有些别扭和不合适，但毕竟不是什么大事，颜龙也就不再与向权讲究了。颜龙注重讲究的是对徒弟向权灵动性的培养。

S市KJ区项目经理，颜龙向董事长推荐了张云。

张云离婚后，女儿由男方抚养，她净身出户，本来也没有什么财产可分。

父母家的温暖，可想而知。

两个弟弟，一个已结婚，弟媳也怀孕了。

另一个的婚事，正在父母操心中。

对于女儿张云，父母的心愿很直白，再找个男人，尽快嫁出去。

颜龙收小自己二十一岁的张云为关门弟子，是想用自己的能力与资源，帮助这位女孩，至少让她可以从那湿闷的储物间中搬出来。

当然，颜龙也是看到了，张云身上那种一般女孩所没有的特质，倔强却又有些自卑，懵懂但又好学，最关键的是肯吃苦实干。

近一年时间对ZX县餐厨垃圾项目的管理，告诉颜龙，项目经理踏实能干，是首要前提，学历资格什么的，对餐厨垃圾项目运行无关紧要。

投标的价格也十分重要，S市KJ区餐厨垃圾项目，是临时处理项目，合同期限为六年，中间不开启价格调整窗口，也就是招投标时的报价，要执行六年。

报价高了，影响中标概率。报价低了，流失公司利润。

项目部经理人选推荐张云，KS公司董事长总经理俩兄弟，没有多加过问，反正总得有个人去当经理，合不合适原本也应该由分管人力资源的颜总负责。

再说，去毛两百公里外的地方，管理运行垃圾的项目，也没有皇亲国戚看想。

颜龙带着张云与董事长见了一面，就把这件事情确定了。

“人再长漂亮些就好了。”董事长想到的可能是项目公关方面的需求。

“项目部都是些男普工，去管的人威武些好。”颜龙笑着回复董事长。

“嗯，小张人倒是长大的。”

董事长没有说让张云去见总经理，颜龙也不作安排了。

S市KJ区项目投标价格，董事长，总经理，颜龙三人，关起门来商量了好几次。

这事必须严格保密，投标规定也允许，价格栏上数字，可以用手填写，避免在打印时泄露。

如果报价被竞争对手获悉，那么将处于完全被动地位。

KJ区项目投标书由三大部分组成。

资格标部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密可言。

技术标部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至花更长时间写出来的东西，也没什么秘密可言，而且在过去公开了的标书中大多都有。

何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术其他投标单位也照抄照搬不得。

只有报价，是个可变化的数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。

商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。

报价前，先得审阅标书中的成本项是否齐全。

然后再估算真正的运用成本会是多少。

所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时能优惠百分之五，这是真成本。

在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打进去多了，标书的报价比成本总和低，让人笑话损失公司信誉。

成本太实在，标书报价利润率就会高，给评委们的印象不好。

KJ区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。

标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不但要没有遗漏，而且还要有几项可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。

这么做，倒不是光为了在成本中多埋伏利润。

还有一个功能就是，待最终报价确定后，万一与成本产生倒亏，或者运营利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行费用调控。

而且，颜龙已得知，总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度，所以颜龙有意在成本中多藏些利润。

KJ区项目主要竞争对手，LW公司的资格与技术不在KS公司之下。

LW公司主营废弃食用油加工业务，废弃食用油回收生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油加工生产企业，公司经济实力规模，强过KS公司。

如果，他们决心拿下KJ区项目，是非常有可能用较低的报价来争取多得分。

“颜总，我们的成本测算出来是多少？”总经理问道。

“收运加处置每吨216元。”颜龙按最高的说。

“太高太高了，阿哥，这次KJ区项目报价我们不能超过220元。”总经理向董事长说道。

“老颜，你看我们报多少？”董事长问颜龙。

颜龙预料，LW公司一定会去了解和参考KS公司在ZX县项目的运行价格。

只是他们能否清楚这两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。

如果他们知道了两个项目运行成本不同，是否清楚有多少成本可降低。

按颜龙估算，KJ区项目成本，能比ZX县降低百分之二十以上，那么KJ区项目报价，在每吨230元左右，较为合适。

当然，最终要看董事长的决定。

“二百三十元一吨？不行，不行，太高了，阿哥，我们报218元吧。”总经理说出了他的决定。

董事长把询问的目光，再次移向颜龙。

颜龙很享受这样的时刻。

参与企业决策，事系公司利益。

根据对KJ区项目的营收预测，每吨报价多一元钱，一天就能多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年时间就是二十四万元。

“董事长，我们只能猜测LW公司，会在正常情况下，采用低价竞标，如果他们真的用价格进行恶性竞争，我们也是防不胜防，而且我们不能这样去做。”

董事长赞许地频频点头。

点头是好，摇头也罢，一切都为了KS公司的利益。

报价多少，不关乎颜龙的个人利益，相反由于报价失误，造成失去标的，颜龙倒是责任不轻，按这个理讲，颜龙应该是倾向低价的。

但是，职业经理人的职责，就是替老板出谋划策，合理为公司争取最大利益。

总经理，仍然坚持每吨二百二十元。

颜总认为，最低二百二十八元，并提议报价为二百三十二元。

最后由董事长作出决定：“听老颜的，我们按二百二十八元报价。”