以退为进，赢得对方的信任

在求人办事的过程中，有时候我们正面相求或者据理力争说这样做的好处，不如“以退为进”更能打动人心。很多时候，我们过分强调自己的目的，过分坚持自己的想法并不一定能够取得预想的效果，相反，如果采取一种“退”的策略，有时反而更容易达到目的。

某镇的镇政府秘书有个计划要实施，必须经书记同意。对于这个计划，镇长是比较愿意的，并同意帮助秘书劝说书记。当他们到了书记的办公室，秘书做了大致的陈述后，书记思考片刻，就向镇长:“你觉得这个计划如何?”而镇长的回答却令秘书很失望:“还应当再探讨一下!”镇长明明答应支持秘书，为什么变了呢?于是书记只答应“我再考虑一下”，这样计划当时就没有通过。“镇长怎么这样呢”，秘书心里嘀咕着。

几天来，秘书心里一直不是滋味。过了一个星期，让秘书感到意外的是，书记同意了他的计划。原来镇长在他们交谈后，说服了书记。试想，假如镇长和秘书一起说服书记，书记会做什么决定还不得而知。

很多时候，我们在拜托别人帮忙的时候，总是一个劲地想说服对方，让对方接受我们的请求，对方反而会有些不情愿，因为很多人都会有种怀疑精神，凭什么你说好我就一定要相信呢，反而会觉得你一个劲地说好是不是为了掩饰什么呢?

有一次，在费城举行宪法会议的时候，会议中分为赞成派和反对派，讨论相当激烈。由于出席者有着人种、宗教等方面的差异，利害关系各异，因此会议充满了火药味和互不信任的气氛。出席者的言辞都非常尖锐，甚至还有人身攻击。

眼看会议即将决裂，在这个时候，持赞成意见的富兰克林适时地站了出来，他不慌不忙地对人们说:“事实上，我对这个宪法也并非完全赞成。”

此话一出，会议纷乱的情形立刻停止了，反对派人士都用怀疑的眼光看着富兰克林。富兰克林停了一会儿，继续说道:“对这个宪法，我并没有信心，出席本会议的各位，也许对这些细则还有些异议，但不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否正确抱有怀疑态度，我就是在这种心情下来签署宪法的......”天时，双做行设经富兰克林这一说，反对派的激动和不信任态度终于平静下来，他们反而想让时间验证一下它是否正确，这样，美国的宪法终于顺利通过。

对于一件事情，如果一味地强调好的一面，那么对方对于你所说的话，就会存有不信任的潜在心理。这时不如利用人类潜在的“逆反心理”，采取以退为进的方法来取得对方的信任。富兰克林就是利用了这个技巧，先说一些对自己不利的话，使对方产生了信任感，再顺势达到自己的目的。